张学友济南站演唱会告诉你，摘要酒如何打响消费者培育战？

63岁的张学友继续出发，为全国歌迷带来60+的光阴赠礼，作为唱片时代销量第一人，张学友不仅是音乐界的高山，也是长河。

无数极具传唱度的时代经典让张学友演唱会拥有极高热度，尽管距离“张学友60+巡回演唱会”济南站开幕还有大约50天，但歌神的火爆影响力已经燃遍泉城，作为济南站独家冠名方摘要酒的社交平台上，也流传着粉丝独有的交流暗号。

“聚至要，喝摘要，看歌神！”张学友在济南的连续三场演唱会，无疑成为泉城歌迷心目中的至要时刻，而摘要酒作为济南站独家冠名方，也幸运地成为见证者，进一步加深了在消费圈层的心智占据。

摘要酒携手歌神，四大宠粉福利共享至要时刻

本次“60+巡回演唱会”是张学友第10次个人演唱会。以“60+”为名，标志着张学友在步入六十岁后的新起点和继续前行的决心，但对歌迷而言，这次演唱会值得珍视的另一个原因是，不知道下次看到歌神是什么时候了，所以对他们来说，这场演唱会绝对不容错过。

知酒君了解到，摘要酒早在7月份便开始了“张学友60+巡回演唱会”济南站的宣传造势，并官宣四大宠粉赠票福利，帮助歌迷圆梦。

活动一：购买指定数量的摘要系列、金沙回沙系列产品，即有机会获赠演唱会门票（仅限山东地区）；

活动二：购买摘要酒珍品版，开瓶扫码即有机会获得现金红包或演唱会门票（票价980元-2280元不等）；

活动三：登录“金粉荟”小程序，有机会获得以下福利：1.积分商城兑换票；2.邀新助力参与抽奖有机会获得门票；3.张学友亲笔签名周边；

活动四：通过@贵州摘要酒 公众号、小红书、微博三大平台参与粉丝互动，即有机会获取张学友演唱会门票。

截至8月7日，贵州摘要酒微博上关于张学友演唱会的内容互动量已经破万，足见在摘要酒的粉丝圈层中，歌神无与伦比的影响力。

值得关注的是，在公众号、小红书、微博三个用户属性全然不同的平台下，都有许多热情的粉丝分享着自己与张学友的故事。

“没想到评论区有这么多和我喜欢同一杯酒、同一首歌的人。”消费者表示，相比于赠票福利本身，粉丝们在评论区寻找着共鸣者，也构成了张学友济南演唱会的重要体验仪式的一环。

从四个转型中，看透摘要酒的市场观

在知酒君看来，本次摘要酒冠名张学友济南站演唱会的品牌动作，不仅是一次重要的营销，更在每一个细节体现出其作为赤水上游金沙县产区头部企业的发展观与市场观。具体体现在三个方面：

首先，将定位于高端、高品质生活的摘要酒与同样代表精致生活的演唱会建立消费关联，吸引了追求生活品质与品味的消费者群体；

其次是通过唤醒消费圈层音乐记忆的方式，将一代人心目中具有绝对分量的音乐符号与摘要酒形成联系，强化了“聚至要，喝摘要”的消费认知；

最后，四大宠粉赠票福利完全是以建立品牌情感连接和促进开瓶为目的，为摘要酒减少社会面库存发挥明显作用，让厂商关系更加纾解，从而以更好的状态进击下半年的消费旺季。

当下，白酒行业正面临着三期叠加的严峻挑战，为应对新的周期变化，华润酒业渠道伙伴大会上提出：以客户需求为核心，注重业务发展的实际需求，构建厂商命运共同体。

在这一战略指引下，华润啤酒(控股)有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯对金沙酒业发展要求提出四个方面的转型：由规模发展向高质量发展转型；由生产产量目标向产品质量目标转型；由违规冒险求发展向合规安全谋发展转型；由销售回款为目标向消费者开瓶为目标转型。

总结一下，金沙酒业希望通过贯彻长期的消费者培育，实现高质量、合规且消费端表现良好的经营模式。消费者培育是手段，动销与合规是核心，高质量发展是目的。

结合今年上半年启动的总裁读书会城市行和七月份启动的“摘要酒·宋词鉴赏会”，我们不难从中感知到摘要酒在响应“高质量发展”这件事情上做出的充分准备：以品鉴会来抓消费体验感；以重点市场的演唱会活动来促进动销并提升品牌传播力；以总裁读书会来支撑摘要酒作为高端白酒品牌的文化属性。

打好三大战役，摘要酒抢占消费者心智认同

在汽车品牌中，BBA始终是大部分企业羡慕的对象，他们之所以敢于在高度内卷的价格战中退出，是因为已经构建起强大的壁垒，这个壁垒并不来源于技术，而是以品牌美学、企业哲学、产品功能特性等多种因素共同作用，经过长达百余年的市场培育，在消费端赢得的品牌信徒。

而在白酒产业，这种头部企业牢牢占据消费者心智的现象更加明显。当白酒市场进入缩量竞争时代，只有头部几家企业能够继续保持强劲增长态势，同样也是因为在消费端已经吸引了足够多的品牌信徒，形成了强有力的竞争壁垒。

关注历年市场动态，我们不难发现，不论行业如何变化，高端白酒的市场份额占比与品牌格局都非常稳定，其主要原因就是国内高端白酒大单品已经形成了足够稳定的心智占领。

对白酒企业来说，高端白酒消费者是稀缺资源，掌握了高端消费者的心智占据，就等于掌握了一条高度确定的增长通道，而白酒品牌抢占消费者心智，无法脱离文化、服务和体验三方面。

今年1月，金沙酒业提出打响形象升级、用户培育、新品体验三大战役，显然也是针对文化、服务和体验的全方位市场培育而做的战略部署。

结合今年上半年独家冠名的总裁读书会和七月份启动的“摘要酒·宋词鉴赏会”，我们不难从中感知到摘要酒在响应“高质量发展”这件事情上做出的充分准备：

今年四月世界读书日期间，摘要酒亮相总裁读书会2024中国企业领袖读享盛典，启动10场云集几十位国内顶级企业家的城市行思想交流盛宴，继续强化摘要酒一直以来深度打造的文化品牌属性，不仅持续打造具有深厚文化底蕴和蓬勃发展活力的书香企业，更为推进全民阅读，发挥企业家领读示范作用的价值引领。

7月30日，以“宋词雅韵·诗酒摘要”为主题的摘要酒·宋词鉴赏会从开封启航，以文化与品质的融合，用体验感无与伦比的品鉴会营造出摘要酒作为中国文化白酒典范品牌的深刻定位。后续，摘要酒·宋词还将前往多个城市，以深入市场的消费体验和文化传播，为消费者带来一款充满文化气韵的醇柔酱香白酒。

作为一款文化白酒，摘要正以其独特的品牌魅力征服越来越多的体验者。

有网友表示，不管是总裁读书会、宋词鉴赏会还是歌神演唱会，摘要酒参与的活动总是充满文化气息，而这种文化气息的本质实际上是一种对美好生活志趣的认同。而真正高端品牌的心智占领，正是以这种高品质生活享受作为纽带建立的。