长春老板帮人收款，年进账60亿

记者丨何己派 编辑丨鄢子为

拉卡拉董事长孙陶然，交了成绩单。
8月10日，公司公告，1-6月营收为29.82亿，微增0.45%，净利润4.2亿，基本盘大体稳定 了。全年收入，体量预计60亿上下，与2023年相当。

POS机、扫码枪、收款二维码等随处可见的支付工具，滋养着这家第三方支付龙头。去年，其支付交易规模超4.5万亿元，银行卡收单规模为行业第一。

每天，它要受理3000万-4000万笔支付交易。

巅峰期，拉卡拉市值超380亿，截至8月9日，大体在100亿左右，较年初跌去1/4。

长春老板孙陶然，创办拉卡拉，现为第二大股东，连同其兄弟孙浩然，合计持股9.8%。

目前，公司处于无实控人状态，第一大股东为联想控股，持股26.1%。

量价齐升

孙陶然的拉卡拉，主业干收单。

一年进账超50亿元的收单业务，贡献公司总营收的87%。通俗点说，拉卡拉主要靠为商家提供收单服务，收取手续费来挣钱。

经手的交易规模越大，收的手续费越多。

扫码支付收单，蹿得很快，1-6月，交易金额达到6738亿元，增长28%，约占整体比重的3成。2023年，扫码交易额首破万亿。

相较扫码，银行卡交易金额更高，上半年达到1.48万亿元，受行业下行影响，同比减少15%。

孙陶然团队必须跟进支付巨头的脚步，扩大扫码交易规模。

7月，支付宝上线新功能——不必问“你扫我还是我扫你”，解锁手机，碰一下就支付。

支付宝的条码支付产品，少有如此重大的升级，内部给予极高重视。

紧随其后，拉卡拉成为首批支持“碰一下支付”的厂商，已启动上海试点商户部署工作，同时，产品矩阵也在探索与“碰一下”设备融合，小票打印等基础支付功能完成适配。

扫码的净费率水平，高于银行卡，这块比重提升，拉动整体净费率，提高1个基点，整体毛利率为32.91%。

量、价，孙陶然团队两手都要抓，以提升盈利能力。

扩大扫码规模的同时，一季度，公司部分产品小幅提价。

5月，公告显示，银行卡收单业务贷记卡费率为0-2%；机具服务费0-1000元；运营服务费0-300元/年。

年初，有代理商透露，这次费率调整，拉卡拉未通知代理商，“我司是在收到客户反馈后，得知这一情况。”

脚步向外

孙陶然团队与全球支付巨头，也有合作。

年初，拉卡拉总经理王国强，专门接待了一位贵客——Visa全球高级副总裁Previn Pillay，他主管亚太商户及收单业务部。

Tap to Pay（非接支付），是王国强介绍的重点。

其逻辑与支付宝的“碰一下”类似。

“Tap to Pay方案已聚合Visa等多家世界主流卡组织NFC收款能力，支持各种方式灵活输出给合作机构。”拉卡拉称。

Visa方表示，将携手拉卡拉并提供必要资源支持，共同推进国内外卡受理覆盖面与Tap to Pay场景建设。

孙陶然3月受访时谈及，针对外籍来华人士交通出行痛点，拉卡拉研发了符合国际卡组织规范的softPOS产品，便利于司机导游、出租车等场景，外籍旅客通过NFC安卓手机即可支持主流境外银行卡收款。

深化与Visa这样的国际卡组织的合作，孙的团队提速出海步伐。

业务方面，公司陆续新增东南亚及非洲收款产品，深度探索B2B外贸业务模式，为中国品牌出海，打造跨境支付解决方案，跨境支付业务累计服务商户已超9万家。

它还用上投资并购手段。

6月底，市场消息传出，其拟并购英国WUZO 8.5%股权，该项目处于立项备案中。后者创立于2021年，是家总部位于伦敦的金融机构。

按孙陶然团队的规划，今年重点放眼日本、新加坡等地。

“未来拉卡拉将是线上线下、境内境外的综合服务提供商。”早在3年前，公司高层就抛出多元定位。

热衷创投

一手创办拉卡拉的孙陶然，是公司灵魂人物。

在5月底的业绩说明会上，拉卡拉高层称，孙作为董事长，“具体负责公司战略、经营班子与团队、公司文化建设等”。

去年，孙陶然在拉卡拉拿的年薪，高达529万元，比王国强多30万。

55岁的孙，还有个“创业教父”的称号。

他毕业于北京大学经济管理系，六次创业，六度成功，参与创办的企业包括蓝色光标、恒基伟业等；所著的《创业36条军规》，销售100多万册。

其将多年积攒的人脉、资源与方法论，投注在创投和商学院领域。

孙陶然发起创立的考拉基金，在管基金规模超20亿元，重点围绕“数字化”与“自主可控”方向，投出的代表性项目，包括收钱吧、易点云、瑞莱智慧等。

他参与创办的昆仑学堂，得到俞敏洪、江南春等企业家鼎力支持。

昆仑学堂每期只招32名学员，面向企业创始人、CEO、合伙人，学习周期一年，以六大模块课程、线下小班教学为主，学费高达50万元。

以孙陶然为中心，他缔造的商业帝国里，各公司之间，有千丝万缕的联系。

比如，考拉基金的出资人包括拉卡拉、蓝色光标、联想控股等；拉卡拉为蓝色光标第一大股东，持股4.19%。

早先，孙陶然已不再担任拉卡拉法定代表人，从公开露面看，其日常管理工作也已减少。

“我希望把拉卡拉打造成一家受人尊重的公司。”他有过如此志向，且希望每年有30%左右的复合增长。

离这个目标，仍有差距，孙陶然团队必须付出更多努力。

图片来源：拉卡拉，除标注外