青海春天亏损持续扩大，“天价”听花酒广告重启能奏效吗？

界面新闻记者 张晓迪

今年“3.15”晚会上被点名的听花酒广告“卷土重来”。近日，全国不少地区的网友在社交平台上公布，所住小区电梯内张贴了听花酒广告海报。

而此前的3月15日，听花酒广告被央视爆涉嫌虚假宣传，夸大功效，违反广告法。随后，听花酒在国内多地的机场广告牌、体验店招牌都被连夜撤下或遮挡，同时听花酒及相关产品被各地监管部门责令停售。

此次听花酒在多个小区铺设广告，却也引发了一些业主的反感，一名沈阳网友在社交平台上晒出的截图显示，其所在小区有业主质问物业管理方：“给物业多少广告费？‘3·15’曝光的产品也在电梯里打广告？”面对业主的不满，物业公司承诺“马上整改”。

听花酒是ST春天（600381,SH）主营业务主要产品。

“3.15”后的2024年5月和6月，ST春天在成都和北京的子公司均遭到当地市场监督管理局出具的《行政处罚决定书》，对其在“听花酒”销售过程违反相关法律规定予以行政处罚，责令停止违法宣传行为，并分别处以180万元和80万元的罚款。

对于这次重铺广告，ST春天内部人士告诉界面新闻，本次总共在全国32个城市铺设15万块电梯广告，铺设时间为期一周。此外，公司7月份还在成都机场铺设了听花酒的广告。该人士称，本次铺设的广告没有功能性方面的宣传。

据一位李先生向界面新闻提供的听花酒最新电梯广告显示，本次听花酒广告主要展示了两种价格品种，一个是“精品装”，仅供出口，价格是58600元/瓶。另一个是“标准装”，价格是5860元/瓶。

此外，广告内容主要聚焦于听花酒的口感、价格、工艺、以及三位诺贝尔得主的背书宣传上，即“从未体验过的好喝”、“为什么请三位诺贝尔或将得主担任首席科学家”、“为什么这么贵”等。

至于这次广告费具体投入了多少资金，上述人士表示尚不知情。

公开信息显示，ST春天成立于2004年，控股股东为西藏荣恩科技有限公司（以下简称“西藏荣恩”），其持有ST春天1.89亿股，占ST春天总股本的32.13%。张雪峰作为ST春天董事长，持有西藏荣恩科技40%股份。

2014年，张雪峰炮制“冬虫夏草让活佛心爱之马起死回生”的故事使得ST春天借壳上市，但仅仅两年后的2016年3月，原国家食药监总局因安全问题叫停了ST春天的主营产品“极草”产品，ST春天因此失去了主要收入来源。

陷入困境后，ST春天谋求转型。2018年3月，ST春天将主业切入酒业赛道。

2020年，ST春天推出高端定位产品“听花酒”。其定价标准装5860元/750ml、精品装58600元/750ml。

据2024年半年报披露，目前ST春天主营业务包括两大方面，一是以酒水产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块。

按2024年上半年收入比例，其大健康业务营收贡献率为63.57%，酒水快消贡献率36.43%。

需要注意的是，ST春天已连续四年净录得亏损，而为了营销，其销售费用逐年攀升，尽管花了大力气和极高的销售费用宣传，但青海春天业绩却“很差”，2024年上半年亏损进一步扩大。

财报显示，2020年-2023年，ST春天分别实现营收1.24亿元、1.28亿元、1.6亿元和2.14亿元，净利润却亏损3.20亿元、2.49亿元、2.88亿元和2.68亿元。

2024年上半年，ST春天实现营收1.38亿元，同比增长28.82％；净利润亏损5986.99万元，同比增亏18.34％。

对应的，2020年-2023年，及2024年上半年，ST春天销售费用分别为0.48亿元、0.56亿元、1.23亿元和8351万元。

其中，2023年，ST春天销售费用同比增长38%，其年报称主要原因为产品推广服务费、业务招待费等。

对于2024年上半年的业绩，ST春天表示，3月15日，媒体报道事件对ST春天听花酒原定营销经营计划带来了一定影响，公司配合市场监管部门检查，暂停了该板块业务的经营，导致无法实现原定的半年度经营目标。

2024年5月，ST春天连发3份通知，涉及调整听花酒标准装经销商结算价，对听花酒实施限量配额供货，售价高达58600元/瓶的听花精品装系列将暂停国内销售，仅供应出口。

ST春天称，目前，听花酒在北京、天津、上海等25个城市的34家经销商及16家体验店逐步进入稳定经营状态。除“3.15”报道前已确定解约的3家经销商外，其他经销商未发生退货和解约的事项。

ST春天还表示，公司在2024年第一季度根据拟定的经营计划，继续通过加大渠道拓展力度，加强与经销商的合作、加大鼓励动销力度、高效组织品鉴会等扩大市场规模和销量。