拉萨商业也这么卷了？西藏富人够“挖”吗？

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|张华苓 朱雅洁

图片来源|各项目方

随着旅游“特种兵”把一句“青春没有售价，火车直达拉萨”带火全网，全国各地越来越多年轻人奔赴“心灵老家”——拉萨，哪怕边吸氧边蹦迪也乐不思蜀。雪域高原也因此赋予了新风貌。

全新登场的购物中心、调改更新的老牌百货、高能级的首店聚集、充满地域特色的夜间经济......近年来，新生事物在拉萨如雨后春笋迅速生长，拉萨商业潮得让人惊讶，成功颠覆了人们的刻板印象。

熙熙攘攘的八廓街 图源/张华苓

拉萨商业基本面

提起拉萨商业，大多数人首先想到的是八廓街。八廓街至今依然是拉萨最重要、最繁华的商圈，每天接待数以万计的游客，但真正能代表城市商业水平、藏族人民消费水平的，还得看购物中心的发展。

//18个项目引领拉萨商业进入“大体量时代”

据赢商大数据统计，拉萨目前共有12个已开业商业项目，总计体量78.26万㎡，2015年前开出的独立百货和购物中心有3个，且面积均在5万㎡下。

拉萨神力时代广场 图源/项目方

这期间最具代表性的项目之一是拉萨神力时代广场，是开启拉萨一站式综合型购物中心序幕的存在。项目体量4.3万㎡，2012年开业时，既根植本土，呈现了雪·巴扎酸奶、青啡藏啡、玛雅藏餐吧等当地特色餐饮品牌，又率先将必胜客、肯德基、DQ、书亦烧仙草、池奈·日式咖喱蛋包饭、凯乐石、木九十、名创优品、MLB等知名连锁品牌引入藏地，堪称雪域商业“时尚先锋”。

承接拉萨神力时代广场吹起的“时尚新风”，拉萨商业迎来发展分水岭。自2015年起，拉萨接连开出9个商业项目，占据总量的75%，且单个商业体量升级扩容到5万㎡以上、甚至超过10万㎡级别，拉萨商业一举迈进“大体量时代”。

未来，拉萨仍有6个商业项目等待揭开“面纱”，其中拉萨王府井购物中心、拉萨堆龙万达广场最受大众瞩目。前者建成后将以18.2㎡的商业面积问鼎拉萨商业体量之最；后者则是拉萨的第三个万达广场，肩负填补堆龙区大型商业空白的重要意义。

//不足3万平方公里的城市，拥有3个万达1个王府井

拉萨市区面积2.96万平方公里，常驻人口80余万人，人口密度不足30人/㎡，明明地广人稀，为什么却能拥有3个万达广场和1个王府井购物中心？

答案从拉萨人民“钱包”鼓起速度可见端倪。2023年，拉萨实现地区生产总值834.79亿元，同比增长9.6%，排名全国前列。拉萨城镇居民人均可支配收入54835元，同比增长6.3%，高出全国平均水平1.2%；农村居民人均可支配收入25010元，同比增长9.9%，高出全国平均水平2.2%。

2019—2023年地区生产总值及增速 图源/拉萨市统计局

有收入就有消费，富裕起来的西藏人民消费信心强劲，逐步形成三大主力消费：机关事业单位人员、企业职工及本地居民。

根据2023年拉萨市购买基本养老保险数据显示，机关事业单位人员约有4万人、企业职工约15.31万人，合计占比高达87.7%。

这两类人群绝大部分由其他省份而来，通常消费意愿更为强烈、消费习惯更加多元，进而推动了拉萨商业的提档升级，包括高能级品牌的引入，精致美陈的呈现，网红打卡地的建设......

拉萨购物中心图鉴

//初代商业“启蒙者”——拉萨百货大楼

• 开业时间：1999年11月

• 商业体量：4万/㎡

• 项目地址：拉萨市宇拓路1号

拉萨百货大楼 图源/西藏拉百商贸有限公司

拉萨百货大楼北邻雄伟壮丽的布达拉宫，东接热闹繁华的八廓街和大昭寺，南挨商铺鳞次栉比的宇拓路商业步行街，前身为1965年创建的西藏第一个百货公司——拉萨市百货公司。

那个年代拉萨物资较为匮乏，只有项目斜对面的门市部，早晚定时售卖商品，且商品种类乏善可陈。直到拉萨百货公司的出现，才开启了内地大量运送物资、建设大型仓库存储的序幕。因此，拉萨百大楼至今仍是许多上了年纪的藏地人心中的“白月光”。

拉萨百货大楼 图源/西藏拉百商贸有限公司

踏入新世纪，拉萨百货大楼跟随时代步伐持续升级，于2008年改制为“西藏拉百商贸有限公司”、2009年被商务部授予全国百货行业最高荣誉称号——“金鼎百货店”、2010年整体改造焕新、2020年全新升级北三楼，成为拥有众多知名运动品牌的时尚运动城......

拉萨百货大楼一方面积极升级，一方面宣传推广藏地文化，例如开办西藏特色产品供销集市，售卖青稞、青稞酒、高原乳品、牦牛肉干、墨脱石锅等本地企业的特色产品。这也是根植藏地本土的拉萨百货大楼与其他外来商业项目最大不同之处。

//一站式购物中心“缔造者”——拉萨城关万达广场

• 开业时间：2020年8月

• 商业体量：13.54万/㎡

• 项目地址：拉萨市城关区纳金东路与红旗东路交叉口东南480米

乘着拉萨“东延西扩、跨河发展”的城市建设新风，万达于2020年8月率先入驻拉萨市政府、市直单位迁入的东城新区，带来总建筑面积13.5万㎡的拉萨城关万达广场。

这是全国“个头”最高的万达广场（拉萨海拔3650m），出门即可远眺布达拉宫，也是拉萨第一个真正实现全方位、一站式消费的城市级全客层购物中心，牢牢抓住了新区迁入的公务员、机关事业单位人员这群主力消费人群，辐射周围3公里范围内的优质家庭客群。

拉萨城关万达广场 图源/项目方

据统计，开业之初，项目引进了共计195个国内外知名品牌，其中75个品牌首次入驻拉萨，创下开业当天66家品牌销售创全国第1，开业16天销售额突破1亿的佳绩。

营业4年来，项目陆续带来更多西藏首店品牌，如西藏首家NAUTICA专卖店、西藏首家FILA专卖店、西藏首家乐高授权专卖店，有效填补了西藏缺乏大型现代化商业中心的空白，成为拉萨当前规模最大、业态最丰富、品牌数量最多、配套最齐全的商业中心。

只是，这些“最”头衔，拉萨城关万达广场即将留不住了。

//高能级商业“造梦者”——拉萨王府井购物中心

• 开业时间：预计2024年

• 商业体量：18.2万/㎡

• 项目地址：拉萨市柳梧新区北京大道10号

处在开业预热中的拉萨王府井购物中心，由王府井集团携手拉萨高新控股合力打造，以高达18.2万㎡的“巨无霸”商业体量，轻松拿下西藏购物中心最大规模的桂冠。

拉萨王府井购物中心 图源/项目方

据2024年3月14日消息，拉萨王府井购物中心招商进度已完成90%以上，计划入驻300余个品牌，首进拉萨的品牌占比20％至30％。

包括2024年1月公布引入的COACH、睿锦尚品、UGG、Emporio Armani7、VICUTU、Aquascutum、Whoo、小罐茶、Tims 咖啡、米兰花海近20余家西藏首店（部分意向品牌）。

以及涵盖热风西藏首店、安德玛儿童西藏首店、CAMEL骆驼西藏最大旗舰店、占地5000㎡的百益精品超市的30多个新增入驻的西藏首店和知名品牌。

可以预见，开业后拉萨王府井购物中心将通过高能级品牌的引入、首店战略的实施、潮流时尚元素的叠加，将拉萨变得更潮。

//拉萨天海国际广场——藏地文商旅新标杆

• 开业时间：2023年8月4日（一期）

• 商业体量：8.4万㎡（一期）

• 项目地址：天海路与北京中路交叉口东北220米

近10余年来，拉萨人口高速增长、文旅业日益旺盛，拉萨急需一片新的商业高地“解渴”外溢的消费客流，其中，西藏天海商圈是一个强力助推器。

西藏天海商圈位于布达拉宫西侧，地处贯通拉萨东南向城市主干道的北京中路与天海路交汇之处，2公里范围内集中矗立着布达拉宫、罗布林卡、大昭寺以及西藏博物馆等进藏游客必打卡文化景点，形成10分钟旅游商业经济圈。

拉萨天海国际广场 图源/项目方

西藏天海商圈由西藏天海集团一手打造，分三期建设一个总体量高达30.62万㎡，集时尚消费、特色体验、主题酒店、文化娱乐、休闲旅游、创业孵化等多元业态于一体的大型全天候、一站式、别具民族风情的体验式旅游商圈。

根据规划，项目一期为具有现代藏式风格的购物中心，二三期为廊道商业、写字楼、藏式民俗院落及酒店，其中一期项目天海国际广场已于2023年8月4日正式开业，开业前三天总客流超过30万，实现销售额超2000万元。

拉萨天海项目二三期 图源/项目方

项目不仅带来了拉萨首个超500㎡户外大型裸眼3D，还引进西藏最大IMAX巨幕影厅的万达影城、KKV西藏旗舰店，还引入了巴黎贝甜、宝贝王、文墨、太平洋咖啡、艾诺丝雅思、筷客、RE VAN、茉酸奶、凯纳哲、DAZZLE等33家拉萨首店品牌，其聚合产生的“首店效应”，推动拉萨商业品牌能级实现质的飞跃。

拉萨商业业态分布

新一代藏族人民喜欢消费什么？

据赢商大数据统计，拉萨7个主流商业项目，共有品牌门店数量476家，其中拉萨城关区万达广场（193）、拉萨柳吾万达广场（84）和拉萨神力时代广场（72）位居前列，尤其是拉萨城关区万达广场，以193家的数量遥遥领先，在总量中占比超四成。

从业态占比看，所有项目都呈现一个共同点，即餐饮和零售业态占比最多，最少接近80%，最多甚至达到90%以上，相对而言亲子业态是最被“忽略”的板块，拉萨百货大类甚至直接没有相关品牌。

值得注意的是，餐饮业态中川菜占比明显高于其他类别。究其原因，还是与人口数量息息相关。在约80万人口的拉萨，来自四川的外来工作人员常年维持数万人左右，无论在公交车、出租车、店铺、导游、宾馆......随处都可以听到四川话，以至于拉萨素有“小四川”之称。

不过，由于民族信仰、习惯问题的不同，部分餐饮品类并不能覆盖全域消费者。例如汉族常吃的各种鱼类美食，烤鱼、水煮鱼、美蛙鱼头......大部分藏族是不吃的，因为除了“天葬”，他们还有“水葬”习俗，具体方式是将逝者施舍于水中之鱼，进而得到超度，早日投生人间。这也是藏族尊重生命、回归自然的态度。

未来可期

拉萨政府拉动消费

除了外在发力，内在必不可少。

//政策利好 推动首店经济蓬勃发展

2023年拉萨市人民政府正式出台《拉萨市首店经济扶持办法（试行）》。明确鼓励首店落户；鼓励商业综合体、特色街区等商业运营主体，引进发展首店经济；鼓励总部型首店落户；鼓励非独立法人性质的品牌首店、旗舰店落户；鼓励高端知名品牌在辖区内举办各类首发首秀活动，并给予50-300万元资金扶持。

在利好政策和市场号召之下，近年布局拉萨的品牌呈现井喷之势：%Arabica、库迪咖啡、霸王茶姬、萃茶师、迷你椰·泰式大排档、赵九记呱呱老火锅、沙胆彪牛杂煲、TOP TOY、挪客Naturehike、UUUUX、城市日记……各品类、多品牌聚合产生的“首店效应”，直接推动拉萨商业品牌能级实现质的飞跃。

//一揽子促消费政策 真金白银支持

为了向消费市场的回升提供持续动力，2023年拉萨还出台了一揽子促消费政策，围绕全年节庆契机，拉萨组织了16个专场促进消费活动，投入专项资金1.18亿元，拉动消费16.8亿元。

其中，线上消费成交额大幅增长值得关注。据了解，目前拉萨货运最主要的交通方式还是公路运输，但由于距离、天气等因素，网购下单至少需要等待7-14天，且还有少数不包邮。因此，受限于等太久、成本高、售后难等问题，拉萨消费者相较其他城市线上消费意愿不足，而此次促消费政策则打破了多年“僵局”，对拉萨线上、线下商业格局优化起了重要推进意义。

//点亮“夜经济” 点燃“烟火气”

繁华不止白天，更在黑夜。当前，拉萨正大力推进夜间经济的提档升级工作，不仅出台《拉萨市夜间经济示范区认定和奖励办法》、《拉萨市关于进一步释放消费潜力促进消费加快恢复和高质量发展的实施意见》等政策措施，还于2022年首次认定拉萨城关万达广场、功德林天街、藏游坛城为拉萨市夜间经济示范区。

城关万达广场精心打造“茶马古道”餐饮主题街区，集中了47家各具特色的美食品牌，成为拉萨新晋美食打卡地。

藏游坛城涵盖演艺剧场、啤酒广场、风情购物、西城美食等多种夜游休闲功能业态，常年举办啤酒节、花卉展、灯展、年货节，每晚开展文娱演出，丰富夜间经济活动内容，提升商业区影响力。

功德林天街在打造“文化街”国潮街市集基础上，增添网红时尚元素，如小吊旗、摊位简易KT板布置配合樱花树色调统一网红粉蓝系风格，打造藏式文化特色网红美食市集。

不过需要注意的是，由于受高原温带半干旱季风气候影响，拉萨虽然气温全年较差小、但日较差大，适合观光和户外活动的基本只有5-10月，尤其是夜间，因此相较重要推进传统“盒子型”商业，仍有一定季节制约。

但幸而5-10月也是拉萨旅游的最佳时间，汇集了绝大部分外来游客，是集中挖掘消费潜力，刺激消费活力，向外展示城市魅力的绝佳时机。

“回到拉萨、回到了布达拉宫，在雅鲁藏布江把我的心洗清、在雪山之颠把我的魂唤醒……”荡气回肠的歌曲，道不完的拉萨魅力。拉萨商业的蓬勃发展，重塑着外界对雪域高原的认知，机会与机遇的涌现，令人拭目以待。

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