3个月出爆款，销量10倍增长，谁在得物占领“先机”？

“我们有位做鞋服的朋友，在各个渠道都是头部，体量和规模很大。每次聚餐，都听他一直在说得物效率更高、成本更低，运营方法也简单。我听了至少三次以上，最终决定入驻得物，结果可以说确实很惊喜。” 最近，一位商家在一次交流中如是说。

当市场从增量竞争转向存量博弈，品牌与经销商正站在一个全新的十字路口。如今，我们发现得物成为了商家们发现“惊喜”最多的平台。

小众饰品品牌MCK，2023年春天在得物上线一款160元的饰品，仅两个月单品预计销售就达到14万件，金额2千万元。

匹克在推新品时首先选择与得物合作，在不到30分钟内便售罄所有备货，大大超出品牌方最乐观的估计。安踏瞬息1代黑武士发售一个月，GMV即突破120万元，ROI高达12。还有我们之前报道过的伊利，在得物首发线条小狗联名款优酸乳，从站内成功引爆全网热度，让其他渠道也来主动要货。

许多先锋品牌在得物上打响了自己的“第一枪”，不少品类头部的大牌也在得物上找到了新的突破口。这背后，有着什么样的秘诀？

我们认为，关键是要找到符合年轻人需求的商品，才能取得高GMV和高ROI。相较于其他平台，得物比较明显的优势在于两点：第一是能帮助品牌快速测款、打爆新品；第二是能帮助品牌建立内容势能，通过内容转化助力爆品长销。

1、平台级资源扶持，助力品牌快速测款、打爆新品

数月之前我们与潮牌街瘾主理人的一次深谈，他提供了作为品牌方，看待得物的一个视角：“得物相当于为品牌提供了一个宝贵的市场测试平台，加速了产品迭代，成为品牌创新的重要来源。”

他表示，过去测款往往会先锚定比较容易变成爆款的某一些款式；而如今在得物，团队可以天马行空的快速设计-上新-测试-迭代，通过得物的反馈进行优化和调整，品牌也有了更多与消费者互动的机会。

“在得物上，我们可以观察到消费者所买的服装、鞋的款式，甚至他们的穿搭；倒推出我们要做出什么样的箱包、配件，能更契合他们的喜好。得物可以非常直接地告诉我，这些人群有着什么样的特征。”

他的观点得到了不少商家的赞同，他们普遍反映得物的消费者更愿意分享，而其他平台的消费者往往评价很少，或者只有寥寥几句文字，也不愿意拍照。“我们感受不到，消费者真实使用的时候，是如何将这个产品进行的穿搭。”得物上丰富的用户反馈，非常有效地帮助街瘾优化了产品设计。

在得物，一般1个月就能判断趋势，3个月能打出一个成熟爆款。

其他平台的测款是商业化玩法，很多时候需要靠付费持续去打这个品，所以周期会比得物要长，要打一个品的难度更大。并且，这样的付费方式也不一定精准。通过付费跟通过内容两种途径去测出来的款，中间会存在一定差别。

另外，得物平台新品流量扶持和推出的“每日上新”活动，使得商家新品发售能够得到免费的流量支持。站内的内容也大多聚焦在首发新品、潮流单品和稀缺款式上，对消费者有着很强的影响力。整个生态对于新兴品牌十分友好。

轻奢首饰类品牌FANCI范琦，就是从得物快速崛起的一个例子，如今累计GMV已超10亿。售价199元的恋爱频率对戒，共有82万多人付款；热门款莫比乌斯对戒，在得物的销量更是远超其他电商渠道十倍。

2、建立“内容势能”，通过内容高效转化，爆品长销

某新兴服装品牌在得物上发布了一款独特设计的T恤，在短短两周内销售额突破百万，创下品牌历史新高。其负责人就表示：“得物的社区氛围和用户互动，使我们的新品能够迅速在年轻人中间传播开来，这种快速的市场反馈是我们在其他平台上无法获得的。”

伊利的品牌负责人也直言，是得物分享晒单种草拔草一体的社区属性，让品牌的创新爆款有了更多的出圈可能。“在我们看来，无论是产品的首发，还是测款和孵化爆品，得物都有着非常明显的平台优势。”

当然，如今很多品牌所忧虑的，不单单只有如何找到“爆款”；更在于做到“畅销”之后，如何进一步演化成“长销”。

“在服饰领域，多数爆款在传统电商平台销售三个月以后，就面临换季，销售周期必须结束了，但是在得物，经过一个周期以后，下一个周期还能卖起来”。

某潮牌旗下的一条爆款裤子，在得物销售五年都没有做过任何改动，仍然保持热销。前一年夏天热卖的服装款式，一整个冬天结束后，第二年还是能在得物分配到自然流量，又再度火爆。

究其原因，得物站内不断累积的用户分享晒单，成为了它区别于其他“货架式电商”的内容势能，为品牌单品爆款的“长销”提供了重要保障。

随着品牌在得物上的成功案例不断涌现，经销商也纷纷意识到这个平台的独特价值。得物不仅为品牌提供了创新的加速器，更为经销商开辟了一种全新的经营模式。我把它归纳为三点：省心、省力、省钱。

一是省心。

段存磊，这位代理飞利浦等多个家电品牌的商家，对此深有体会。在其他平台，他需要处理大量繁琐的工作，如店铺装修、售前售后服务、营销推广等。而在得物，大部分工作都由平台来处理。消费环境也很质朴，就是聚焦于货品本身。

“得物的货品图片都是白底，很清晰，很干净，没有复杂的折扣和浮夸的背景。”

他的运营团队，加上打包发货也只有七个人，而在其他平台，同样规模至少需要十几个人。这使得段存磊可以将更多精力投入到市场策略上，从最初1个月170万销售额，到去年全年已经做到1.2个亿。

另一位代理耐克等体育品牌的龙哥也这样说：“其他平台商品上架之后，需要自己做美工、售前售后，想办法曝光商品，自己设计各种优惠活动，叠加起来很头大。”

他表示，在得物的运营成本仅为3%到5%左右，而在其他平台通常要超过10%甚至20% 。得物比传统平台，成本能节省 3-7 倍。

二是省力。

相较于其他平台，得物的退货率极低。

以珠宝品类为例，这个品类的特点是客单价高，用户常常“冲动消费”，营造出虚高的销售额，可退货率却居高不下，商家往往还要倒贴打包和物流费用。

据统计，珠宝品类在各大电商平台退货率一般会达到40%-90%。而在得物，这个数字竟然能保持在10%左右。一位经销商就表示，他所经营的产品中，客单价1000+的和田玉手镯退货率约8.9%，黄金产品的退货率仅为7%-8%。

其中的原因可能有三点：一是得物以“鉴别”起家的平台心智，让消费者天然更有信任感；二是消费者基于真实需求而产生的搜索，可以通过图文更好地了解产品进而下单，不会轻易退货；三是得物客群更聚焦，年轻人的消费习惯也更加优质。

此外，得物的礼赠心智也是其吸引商家的重要因素。

台球杆品牌奥秘的经销商，自去年8月入驻得物后，销量初期比较平稳。但到了今年，销量突然开始暴涨，1-5月销售额突破1000万，环比增长200%+。

究其原因，情人节叠加过年放假，年轻人回家约朋友打台球的场景增多，女性消费者也纷纷下单台球杆，作为给男朋友的节日礼物，这让奥秘得以迅速爆发。

这样的例子还有很多。例如年轻人会通过礼赠对父母表达孝心，2024年母亲节前后，滋补品类销量暴涨，其中燕窝增长 14.2倍，阿胶增长 11.6倍，花卉花束增长 6.2倍。

得物的消费高峰期，也因此和大多数平台集中在618、双11等大促节点有着很大的差异，能为经销商创造明显的销售增量。

三是省钱。

有了这样高效的运营模式，商家们就可以将主要精力集中在最核心的人货匹配上，回归到消费的本质。只靠选品、上架、出价，就能完成动销，而不是依赖于营销和流量投放。

某头部黄金品牌经销商很诚恳地说，“付费推广工具越发达的平台，商家其实卷得越凶，搞得最后大家的利润都很薄。” 而在得物，商家既可以自行发布相关内容，也可以与用户合作种草。其种草效果，对目标消费群体的吸引力甚至更好，因此转化也很喜人。

“一方面，内容种草相比投流花得钱少了；另一方面，转化率还提升了，所以我们在得物平台的利润率很高。”

省心、省力、省钱，对于经销商来说，得物并不仅仅是一个新渠道，而是一种新模式。在实打实地能够卖货、赚钱、拿到利润之外，经销商得以从其他卷生卷死的平台中解放出来，享受得物带来的高效、轻松和低成本的运营体验。

其实，无论是为品牌找到新趋势，在激烈竞争中抓住创新潮流；还是为经销商开辟新模式，做到省心经营创造利润；这两者背后共同的实质是——抓住新人群红利。

从数据上就能看出这一点，得物是如今所有电商平台中“最年轻”的一个——90后用户占比超过九成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%，覆盖一二三线城市的主力年轻群体。

这些用户的消费习惯与传统电商平台的用户有所不同，他们更看重设计、包装和风格等，在得物平台上的消费不仅频繁，且购买力远超其他平台。

如今他们的生活方式变得更加多元，消费需求从单一的潮鞋潮服，逐渐扩展到美妆个护、食品、数码产品等更丰富的品类。

得物也因此成为了年轻人中非常重要的多品类综合电商平台，站内大量的细分品类增速迅猛。

例如， 数码3C类目逆势增长200%，家电类目翻倍增长，黄金珠宝同比增长300%，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，潮玩文具每年超100%的速度增长。

而与消费需求旺盛，成长空间巨大相对应的是，站内的供给其实远未饱和。

“很多商家对得物的理解还非常表面，甚至是未知的状态”，有经销商这样和我们描述周围同行的状态。

因此，得物的商业机会可以说还有大量可挖掘的潜力。

官方目前也推出了一系列扶持政策。通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措，引入更丰富的品类、更多元类型的商家。并用超长30天免佣、0元保证金政策入驻，新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商家快速启航。

某头部家电经销商就跟我们分享道：“其他平台很多时候开店都找不到运营，而得物这边不但是1v1的运营，而且每个商家都会跟进给出选品建议，日常的联系对接也很高频，能给出及时的解答。”

他表示，相较于其他平台需要商家自己去琢磨复杂的规则和材料，得物会有专门的团队来对接，将提炼出的运营精华直接传导到团队，在经营上这两者感受完全不一样。

“我们会发现对接畅通以后，增量会更加高效、更加快，基本上这段时间的增速都是在 50% 以上。”

在这个充满活力和机遇的平台上，我们期待看到更多品牌和商家回归消费初心，实现持续增长，真正与新一代消费者共鸣 。

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*本文由浪潮新消费原创，作者执棋。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。