八五折的LV被抢疯，奢侈品卷入武汉“商战”，谁是赢家？

刚刚过去的周末，武汉买包包的小姐姐们享受到了一波“史无前例”的折扣。许多小红书网友们发帖奔走相告：“武汉LV八五折”“武汉LV被抢疯了”“排队排了三小时”“人山人海，锣鼓喧天”“LV到手，8.3折下车”……不少周边省份城市如长沙、九江的消费者也在社交媒体表示计划前往武汉购物。 据悉，这是因为武汉多个高端购物中心在七夕节前推出返现促销活动。路易威登公关团队回应媒体时表示，品牌没有被提前告知相关活动，发现后已经立刻叫停。

武商MALL排队盛况。来源：小红书

折扣力度最大的是武商MALL，消费者购买奢侈品牌能获得满千返百且叠加10倍积分的优惠，比如消费3万即累计积分30万，可兑3000元，相当于回馈10%。头部品牌如LV、Dior、Prada、卡地亚、宝格丽和蒂芙尼等均参加活动。此外美妆品牌8.5折，叠加十倍积分，积分返券均适用武商一卡通。

武商MALL促销广告。

与其一条马路之隔的武汉恒隆广场的规则是满10000元返1500元、满50000元返7500元，并叠加五倍积分，也相当于83折。爱马仕、LV、Gucci、Dior、宝格丽、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌参加活动。而7月13日最新开业的武汉SKP也推出满千返百，叠加十倍积分的政策，相当于83折，但部分品牌例外，例如LV为3倍积分但不参加满减。

小红书截图。

如此一来，几个头部奢侈品牌虽然没有直接参与打折，但消费者实际上变相以低于品牌官方零售价的价格购买到产品。因为折扣力度最大，武商MALL这几日的客流量更胜一筹。 据小红书网友所拍摄的图片所见，现场LV门店的排队人群挤满武商MALL中庭空间。

武商MALL排队盛况。来源：小红书

理论上，参与活动的高端商场提供的积分返现礼金券，只能在该商场内品牌门店中使用，换言之就是商场希望消费者能使用礼金券在商场其它品牌门店消费，但现实情况是大量黄牛守在店外将礼金兑换成现金。有小红书网友表示，在武商MALL的LV门店前就聚集大量黄牛，如果单笔消费小于30000元，可以现场拼个85折的单，“无论购买金额多少都按原价的15%折扣返现”，但如果单笔消费大于30000元就“建议自行买单”。还有网友晒出原价为22800元的CARRYALL中号手袋，在返现3420元后，最终实际只用19380元就拿下。

小红书截图。

头部奢侈品牌向来强调商品稀缺性和“官方定价”，面对突如其来的“打折促销”，有LV专柜的销售表示：“商场在活动之前并未告知门店，以后LV方面不会再参加任何这类促销活动。”据南都此前报道，LVMH集团今年上半年收入下降1%至417亿欧元，LV和Dior所在的时装皮具部门销售额下降2%至208亿欧元，亚洲（除日本）市场收入大跌10%。财报透露，日元兑欧元目前处于34年来的最低点，日本已成为亚洲特别是中国消费者最具吸引力的购物目的地。很多中国消费者选择在境外尤其是日本进行购买，导致中国内地的销售受到影响。集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，虽然日本市场销售猛涨，但日本市场盈利空间低于中国，拖累了旗下品牌的净利润。 他在财报会议上反复强调中国市场预测难度大，但他认为市场营销对销售的刺激效应仍然明显，因此会持续投资在中国的市场营销。集团表示，今年开局表现良好，主要得益于其高品质战略。7月初LV进行了2%至3%的涨价，该品牌于今年2月也曾上调部分产品在中国市场售价，平均涨幅为6%。集团董事长Bernard Arnault年初在财报会议上强调：“不惜一切的增长不是集团的目标，提高被渴望度才是。”此前报道：LV母公司交出上半年成绩单，中国消费者成为“显眼包”

然而无论是否“心甘情愿”，这番“打折活动”确实促进了门店销售，据悉武商MALL的LV门店单日销售额破5000万元，门店热门现货已经全部售空，目前下单需要预定。而且这类返券促销活动的成本往往只是由商场自行买单，对于奢侈品牌来说，除了对品牌的高冷形象有所影响之外，也不算是亏本买卖。

那为何武汉这些高端商场如此“下血本”？南都记者综合业内人士分析，此次活动表面为七夕节日大促，实则为武汉几个高端商场对高净值消费者的竞争，而搅动这一池春水的是新入局的武汉SKP。武汉SKP位于武汉中央文化旅游区核心区域，与楚河汉街融为一体，由原汉街万达广场和楚河汉街二街区改造而成，总建筑面积达20万平方米，营业面积约为15万平方米，于7月13日开启试营业。武汉SKP是继北京、西安和成都之后的第四座SKP项目，被认为是奢侈品牌为了拓展增量将目光瞄准中部城市消费市场。背靠SKP强势的品牌关系和招商能力，武汉SKP带来1000余个国际品牌，其中超过100个品牌首次入驻湖北乃至华中区域。 据公开数据显示，自武汉SKP于7月13日试营业和26日正式开业以来，该商场每天迎来近10万消费者来访，正式营业当日销售额破亿元。

武汉SKP。

武商MALL。

武汉恒隆广场。

今年以来，奢侈品行业业绩持续下滑，高端商场的经营状况也面临挑战。太古地产近日公布第二季度营业数据，中国内地零售物业方面，北京三里屯太古里出租率升至99%，销售额下跌3.5%，广州太古汇出租率维持100%，销售额下跌9.4%，北京颐堤港出租率跌至97%，销售额下跌3.8%，成都太古里出租率升至98%，零售额大跌17.2%，上海兴业太古汇出租率跌至92%，销售额大跌近19.6%。上海前滩太古里出租率升至99%，销售额微升0.2%，是唯一录得销售额增长的商场。

受到影响的高端奢侈品商场并非太古地产一家，恒隆地产今年上半年收入增长16.7%至61亿港元，净利润暴跌56%至10.6亿港元，整体租赁收入下跌7%至48.9亿港元。在商场收入和租户销售额方面，核心商场上海恒隆广场分别下跌8%和23%，上海港汇恒隆广场分别下跌4%和14%，沈阳市府恒隆广场分别下跌14%和20%，大连恒隆广场分别增长8%和2%，昆明恒隆广场分别下跌1%和6%，武汉恒隆广场分别下跌2%和15%。

业内人士认为，此次武汉高端购物中心“商战”，消费者因为折扣价受益，品牌短期形象受损但收获了高销售额，但最终承受利润率下跌风险的是商场。对于购物中心最看重的客流来说，买了折扣产品的入门级消费者短时间不会二次消费，而此前买了正价产品的高净值消费者反而会心生不满，转向其他渠道消费。

采写：南都记者 王欣