毛新胜：坚守初心二十载 不负“天脊”不负农

　　河南经济报记者 杨洋 靳李君 赵佳妮 马俊豪
7月31日，酷暑笼罩着豫北平原，在原阳县蒋庄乡高标准农田里，54岁的毛新胜一边俯身查看花生长势，一边与村民交谈，豆大的汗珠不时从额头滚落：“老王，你看这花生长势，根株粗壮，叶片又绿又肥，可见咱前期施的底肥使上劲了，下一步得注意‘控旺’，可不能让花生光长棵不结果。”“中，就按你说的办！好肥料加上好墒情，今年保准还得是个丰收年。”一旁的村民脸上乐开了花。

　　毛新胜，原阳县蒋庄乡天脊化肥专营店店主，自2000年与天脊化肥结缘，20余年来用心用情深耕农资市场，以诚以信擦亮品牌底色，连年被天脊集团评为优秀经销商，也赢得了当地村民的广泛信赖，谱写了一曲与天脊品牌同风雨共成长的协奏曲。

　　一个人和一个品牌的双向奔赴

　　提起为何会选择加入天脊集团，毛新胜打开了话匣子：“这就是缘分啊！其实我早年从事的是大车货运工作，也给企业运送化肥，很早以前就去过天脊集团，但那时候天脊集团还是山西化肥厂，因为常常听到客户对这个厂的化肥评价很高，我也就对这个厂的印象格外深刻！”

　　据其回忆，二十世纪80年代初，为顺应蓬勃的农业发展需要，山西化肥厂完成了向天脊煤化工集团股份有限公司的华丽转变。在改革开放的浪潮中，天脊集团积极引进德国、法国、挪威等国先进生产技术和生产设备，大力提升化肥生产工艺和产能，在农资领域迅速崛起，与此同时，销售网络也不断向全国各地扩展。

　　“企业做大不容易，一次负面舆情就可能毁了一个品牌，所以我们格外重视品牌美誉度，在各地布局销售网点的时候，既看中该网点的销售‘辐射力’，更看中该网点经销商的人品，只有忠诚可靠、踏实讲信誉的人，我们才会放心把专营店交给他做。我们前期通过与毛新胜的多次接触，发现他憨厚朴实，说到做到，干活还很利索，断定他正是我们要找的人。”天脊集团新乡办事处主任王晓峰提起毛新胜，不吝赞美之词。

　　2000年，从原单位下岗的毛新胜与天脊集团一拍即合，正式加入了天脊集团，也从此开启了他二十多年的天脊化肥销售生涯。

　　为农户把好农资生命线

　　“卖化肥，卖的是信誉，信誉是经销商的生命。”交谈中，毛新胜不止一次地说，“选择天脊，就是选择了安全放心。产品质量有保障，售后有服务，销售给父老乡亲的化肥，我心里踏实。”

　　“说老实话，我们农民对化肥包装袋上标注的各种化学成分也不了解，即便了解，碰见假冒伪劣的化肥也是白搭，那上面标的成分、含量根本不是真实的，撒到地里不但不起作用，还耽误农时，看似买到便宜货，到头来反而吃大亏。”蒋庄乡种粮大户姬正义对此深有感触，“我常年种小麦、玉米，神奇的是，只要用天脊化肥，一亩地就能多打二三百斤粮食，其间我还以为是种子好、年景好的原因，试着换了别的品牌，但发现肥力确实不够，还得换成天脊化肥，现在，毛新胜的天脊化肥专营店已经成了我的固定化肥采买点，有需要打个电话，他就送货上门了，我们也成了无话不谈的老朋友。”

　　俗话说，“庄稼一枝花，全靠肥当家”，优质化肥就是打农业市场的“金钥匙”。“天脊化肥效果好，农户用着放心，即使贵点，他们也不愿意冒着减产甚至失收的风险去使用其他产品。咱开店卖化肥，干的不是一锤子买卖。用户购买了天脊化肥，第一年看到效果，第二年自然还会放心购买，也会带来更多客户，这样生意才能做好。”毛新胜说。

　　一分耕耘一分收获，正是秉持这份理念，毛新胜的天脊化肥专营店销量连年增长，自己也连年天脊集团连续多年评为优秀经销商。在当地，“买肥料，找老毛”也成为农户的一句口头禅。

　　让“天脊”走入更多庄稼地

　　“在我人生最困难的时候，是天脊拉了我一把，我不能辜负了这份恩情。”怀着这份感恩之心，毛新胜二十多年如一日，把销售天脊化肥当作自己毕生的事业，从最初的年销售几十吨到年销售最高七八百吨，他一步一个脚印，把‘天脊化肥’四个字深深植入农户心中。

　　在天脊化肥十年老用户孙菊妮眼中，毛新胜不仅是卖化肥的老板，也是她常年的种地“顾问”。“地里有啥问题，只要找他准能解决。对于咋施肥，他还编了很多顺口溜教大家，什么‘作物根系有三性，向下向水向肥性。如果化肥施表层，浪费肥料根上升。水肥流失还不算，造成作物不耐旱。因此化肥深施土，引根下扎多好处。’大家一下就都记住了，服务真是既周到又贴心。”

　　对于蒋庄乡小新庄村大棚蔬菜种植户王锋来说，好化肥就是致富的保障。“我们菜农最怕碰到假冒伪劣化肥，用了假化肥，造成蔬菜烂根，一季的收成就全泡汤了，俗话说‘蔬菜烂根，赔成龟孙’，一点都不敢大意。”王锋说，“这些年，我种菜一直从新胜大哥那里买化肥，按标准施完肥，地力就是不一样，你看这菜叶、这株型，喜人不喜人？”王锋拨弄着蔬菜筐里新采摘的上海青展示给记者看，眉宇间满是喜悦与自豪。

菜农王锋展示用天脊化肥种出来的小青菜，颜色好，棵形好，到市场上卖个好价钱

　　“卖化肥这么多年，最让我骄傲的事情不是自己赚了多少钱，获得多大的名气，而是帮助了更多父老乡亲增产增收，赢得了农户对我的信任、天脊对我的信任。冲着这份信任，我也要把天脊化肥的招牌擦亮，让更多农户用上天脊肥。”毛新胜言语中充满了自信与坚定。