大敌当前！钢市的“内乱”何时休？

8月2日，由中钢网与济南市钢铁贸易商会联合主办的2024中国·泰安“钢铁领袖私董会"第二期会议在山东泰安举行。本次会议以“突破边界·创新变革”为主题，来自泰安及周边城市的生产企业、流通企业、终端企业以及研究机构和期货公司的代表近100人参会，大家围绕当前宏观经济形势、行业发展态势进行分析与研讨，给出了各自心中钢市发力“下半场”的重点方向。

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会议以私董会形式进行，出席的各位专家、商协会代表、企业老板和行业专家各抒己见，畅所欲言。身处目前大的产业调整周期中，每一位都在出谋划策，为产业共同渡过难关开出“良方”。

在会议上，我听到最多的词“亏钱”！是呀，当前的钢价走势，怎么可能挣钱，但大家还都在苦苦支撑，这就是钢贸人的性格；听到第二多的词是“客户”，大家都很清楚，做钢贸，熟人关系和圈子都很重要，我们要维持客户关系，就不能清库“看热闹”。

大家聊到高潮时段，我大概分两个观点：赔钱的生意不干、客户不能不去维护。

首先，当地商协会代表说到，赔钱的生意不能干。他补充道，我们是做钢材贸易的，贸易都是追求正利差的，我们每接一单都在赔钱，这违背了商业的规律，这样的生意不能做，我们应该联合起来，抵制钢价的下跌，抵制钢厂的高产量，守住底线：赔钱的生意不能做！

其次，在泰安有名的钢贸企业表示，目前现有的客户不能不去维护。是呀，辛辛苦苦积累的稳定客户资源，不能因为手里没货全部跑掉。即使钢材持续下跌，终端及下游客户还是有需求的，比如，老客户找你拿货一次没有，再找你还是没有，第三次没有，可能以后就不会找你了，在这样的经营环境下，再丢失客户，那真的更难了。所以，及时亏一点，也要苦苦支撑和维护客户关系。

我作为旁听者感同身受，我们都很清楚，当前处于钢铁产业的调整期，每个环节和经营者都很困难，各有各的难处，各有各的理。我非常赞同会长单位的意见，要让钢厂主动减产，保住钢价的利润；同时，我也很同情钢贸的困境。

带着这个矛盾，我们一行来到了泰安乃至华东地区最大的钢铁交易市场——泰安钢材交易市场。

炎炎夏日，进入钢材市场感受到的是“冷清”。炙热的地面不能掩盖市场的死气沉沉，正值周六上午，市场上的车辆很少，仓库的现货很少，个别仓库杂草丛生，没有了往日的车水马龙。

我们走访到一家经营卷板材的企业，通过负责人介绍，他们家的库存是原来的15%左右，只是维护老客户使用，同时，还有钢厂的协议单，现在也在想办法分销，以避免再次下跌，对企业的冲击。

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带着平静而沉默的心情返程。路上我一直在想，问题的根源在哪里？经济？钢厂？钢贸？还是需求？我想我们是一条船上的“水手”，身处“台风巨浪”的漩涡中，我们都要做出调整，经济需求提振，钢厂需要控产，钢贸需要经营等等各个环节。我们不能再“内卷”了，伤害的终归是自己的“战友”......