说好的9.9 瑞幸不想打了

7月底，瑞幸咖啡公布了2024年第二季度财报。财报显示，在一季度报亏前提下，瑞幸二季度实现较大幅度赢利。

而随着瑞幸最新财报一并公布的数据显示，品牌似乎还有新的计划有待执行。

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说好的“9.9元价格战常态化”

不搞了？

瑞幸第20000家门店

财报显示，瑞幸咖啡第二季度实现营收84亿人民币，单季营收创历史新高，同比增长35.5%。整体来看，今年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元，同比增长38%。

值得一提的是，瑞幸的第二季度财报呈现出不错的表现，今年一季度亏损0.83亿的瑞幸咖啡二季度实现8.71亿元的净利润。

瑞幸股份在去年股价报跌背后，是瑞幸开始显露出一些信号：从去年四季度开始，瑞幸快速扩张的势头就有所收缩。

去年财报显示瑞幸营收开始下滑，利润幅缩水。今年一季度帐报又报亏。当时业内普遍认为，瑞幸重新报亏与9.9的价格战有关。瑞幸原本说要常态化搞下去的9.9元活动，在开年回来后就大幅缩水，当时还引发了激烈讨论。

瑞幸咖啡

事实证明，不搞价格战之后，瑞幸的利润果然好看了一些。

实际上，无论是过去还是现在，无论是对瑞幸还是库迪来说，此前的价格战中的9.9元，是很难挣到钱的价格。而如今，瑞幸开始表现出主动收缩9.9元价格战的态度了，而且不愿再打价格战的态度已经颇为明显。

此前的财报会议上，瑞幸首席财务官安静曾指出，瑞幸利润显著下降，主要是由于公司持续进行的9.9元高品质咖啡促销活动，让产品的平均定价降低了。

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13个月开10000家店

影响了赢利？

另一种声音认为和瑞幸上半年开店太多有关。

今年一季度，瑞幸新开门店2342家；二季度，瑞幸又新开了1371家。至二季度末，瑞幸门店总数已达19961家，其中包括13056家自营店和6905家合作店。

到7月22日，瑞幸官宣其全国第2万家门店在北京中关村开业。要知道大约一年前，瑞幸才刚实现门店破万；瑞幸仅用13个月时间就实现万店级的翻倍。

瑞幸第20000家门店

众所周知，随着各大品牌门店持续扩张，加盟店盈利的周期在拉长，竞争风险也在加大。

瑞幸能不能开店与价格战双线收缩。

目前库迪的门店数不足7000家，品牌在今年7月23日向外公布了其新的拓店计划——下半年开设8000家便捷店、3年50000家。

而且新店会与便捷店品牌加大合作，便利店门槛低、面积小的特点，更适合与其他已有的成熟连锁业态合体，目前库迪披露出的便捷店，大都开在罗森、美佳宜等便利店门店中。事实上这种模式在日韩市场实践中已经非常成功。

库迪与瑞幸

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按计划逐步退出价格战

尽管瑞幸的9块9咖啡产品可用范围全面缩水，但在与库迪咖啡竞争比较激烈的部分瑞幸门店，其实一直在派发9块9元优惠券，目的或许就是通过低价把库迪“干掉”。

此外，瑞幸咖啡在财报中强调了其供应链上的优势，目前，瑞幸云南保山鲜果处理加工厂和江苏烘焙基地先后在上半年投产。今年6月，瑞幸还签署了采购意向书，计划到2025年底从巴西采购约12万吨咖啡豆。

瑞幸咖啡

不过，今年的消费旺季还没结束，瑞幸不可能这时候松劲，应该还会持续推出适合夏季饮用的相关产品，加大营销活动力度。

而且在门店拓展方面，瑞幸仍将市场占有率作为核心目标，保持一定的开店速度，通过加大供应链布局投入、强化数字化优势来巩固领先地位。