2004年，福耀16吨玻璃无人问津，岂料曹德旺提价后，3天抢购2万吨

2004年，福耀工厂堆了16万吨玻璃，市场价格已经降到1100元。员工问曹德旺：“我们1200元销得很慢，要不要降价？”岂料，曹德旺霸气回道：“给我提到1400元！”没想到，仅3天竟被抢购2万吨。

这个决定看似简单，却是曹德旺多年商业智慧的结晶。回到2003年，他以一亿人民币收购了一家倒闭的玻璃厂，展示了他敏锐的市场洞察力和果敢的性格。

同年8月，另一家玻璃厂的厂长孟清华急切地找上门来，希望将新厂房卖给曹德旺，却遭到了拒绝。即使市长莫建成亲自出面游说，曹德旺也只是给出了一个出人意料的报价：“我出3亿，条件与双辽相同。”

当市长带他考察这家濒临倒闭的工厂时，尽管团队一致认为不应收购，曹德旺却出人意料地说：“买下来。”他解释道：“我有我的打算。”

第二天，莫建成没有再谈价格，而是直接按照之前的条件成交，曹德旺以4亿的价格，买下了这两家即将倒闭的玻璃厂。

不仅如此，曹德旺还提高了员工的工资30%，并规定每月15日准时发放，这一举措让员工们欢欣鼓舞。一年后，那些曾怀疑他的人对他佩服得五体投地。

2004年4月的一个清晨，周杰紧急报告说：“老板，双玻和通玻两个厂的玻璃堆积如山，市场价已跌至1100元左右，我们是否应该降价促销？” 曹德旺坚定地回答：“保持每吨1400元的价格，我要召开东北经销商会议，你去准备。”

几天后，经销商们抱着捡便宜的心态来到会议现场。然而，曹德旺的一番话却引起了轩然大波：“今天，我提供2万吨玻璃，每吨1400元。” 会场上一片哗然，许多人骂骂咧咧地离开了。

曹德旺平静地对离开的人说：“慢走，不送。”然后对留下的人说：“你们可以参观我的仓库，超过20万吨的玻璃，我不担心卖不出去，但离开的人未必能买到。”

留下的人开始对曹德旺的提议感兴趣，在得到价格不会再降的承诺后，纷纷签订了合约。仅仅三天，2万吨玻璃销售一空。

那些离开的人在其他地方订货时，发现价格已升至每吨1300元，而且无货可订。当他们回头找曹德旺时，得到的答复是：“2万吨已经卖完，老板说下周每吨再涨200元。”

几个月后，两家濒临倒闭的工厂在曹德旺的带领下扭亏为盈，当年秋季，玻璃的价格飙升至每吨1950元。曹德旺的智慧和决断，让所有人刮目相看。

曹德旺深知，作为一名消费者，能看到的只有短期利益，玻璃降价虽然对消费者有利，却伤害企业的利益，企业如果不能盈利，最终损害的还是消费者的利益。

因此，他说：“要让这个国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。”

一个真正的企业家，不仅要赚钱，还要维持员工的利益，因为只有员工安居乐业了，才能带动国家的进步。

赚钱的方法有很多，但一定要赚良心钱，所谓靠良心赚钱，就是能给广大消费者带来利益，让大家用更低的价格买到更优质的产品。

谁还记得曹德旺未成立福耀玻璃前，一片玻璃贵了三倍不止，现在还被嫌弃太贵。这是因为消费者想要便宜的东西这种心理，才会使市场出现那些便宜低质的产品。

只有当消费者和企业建立起信任感，才能让大家都获利。而作为企业家，也要有一颗为人民服务的心，只有真正做到为人民利益着想，才能让一个企业得到长足发展。

曹德旺的故事，不仅是一个关于商业成功的故事，更是一个关于如何为社会做出贡献的故事。

对此你怎么看呢？欢迎留言。