2004年,福耀工厂堆了16万吨玻璃,市场价格已经降到1100元。员工问曹德旺:“我们1200元销得很慢,要不要降价?”岂料,曹德旺霸气回道:“给我提到1400元!”没想到,仅3天竟被抢购2万吨。
这个决定看似简单,却是曹德旺多年商业智慧的结晶。回到2003年,他以一亿人民币收购了一家倒闭的玻璃厂,展示了他敏锐的市场洞察力和果敢的性格。
同年8月,另一家玻璃厂的厂长孟清华急切地找上门来,希望将新厂房卖给曹德旺,却遭到了拒绝。即使市长莫建成亲自出面游说,曹德旺也只是给出了一个出人意料的报价:“我出3亿,条件与双辽相同。”
当市长带他考察这家濒临倒闭的工厂时,尽管团队一致认为不应收购,曹德旺却出人意料地说:“买下来。”他解释道:“我有我的打算。”
第二天,莫建成没有再谈价格,而是直接按照之前的条件成交,曹德旺以4亿的价格,买下了这两家即将倒闭的玻璃厂。
不仅如此,曹德旺还提高了员工的工资30%,并规定每月15日准时发放,这一举措让员工们欢欣鼓舞。一年后,那些曾怀疑他的人对他佩服得五体投地。
2004年4月的一个清晨,周杰紧急报告说:“老板,双玻和通玻两个厂的玻璃堆积如山,市场价已跌至1100元左右,我们是否应该降价促销?” 曹德旺坚定地回答:“保持每吨1400元的价格,我要召开东北经销商会议,你去准备。”
几天后,经销商们抱着捡便宜的心态来到会议现场。然而,曹德旺的一番话却引起了轩然大波:“今天,我提供2万吨玻璃,每吨1400元。” 会场上一片哗然,许多人骂骂咧咧地离开了。
曹德旺平静地对离开的人说:“慢走,不送。”然后对留下的人说:“你们可以参观我的仓库,超过20万吨的玻璃,我不担心卖不出去,但离开的人未必能买到。”
留下的人开始对曹德旺的提议感兴趣,在得到价格不会再降的承诺后,纷纷签订了合约。仅仅三天,2万吨玻璃销售一空。
那些离开的人在其他地方订货时,发现价格已升至每吨1300元,而且无货可订。当他们回头找曹德旺时,得到的答复是:“2万吨已经卖完,老板说下周每吨再涨200元。”
几个月后,两家濒临倒闭的工厂在曹德旺的带领下扭亏为盈,当年秋季,玻璃的价格飙升至每吨1950元。曹德旺的智慧和决断,让所有人刮目相看。
曹德旺深知,作为一名消费者,能看到的只有短期利益,玻璃降价虽然对消费者有利,却伤害企业的利益,企业如果不能盈利,最终损害的还是消费者的利益。
因此,他说:“要让这个国家因为有你而强大,社会因为有你而进步,人民因为有你而富足。”
一个真正的企业家,不仅要赚钱,还要维持员工的利益,因为只有员工安居乐业了,才能带动国家的进步。
赚钱的方法有很多,但一定要赚良心钱,所谓靠良心赚钱,就是能给广大消费者带来利益,让大家用更低的价格买到更优质的产品。
谁还记得曹德旺未成立福耀玻璃前,一片玻璃贵了三倍不止,现在还被嫌弃太贵。这是因为消费者想要便宜的东西这种心理,才会使市场出现那些便宜低质的产品。
只有当消费者和企业建立起信任感,才能让大家都获利。而作为企业家,也要有一颗为人民服务的心,只有真正做到为人民利益着想,才能让一个企业得到长足发展。
曹德旺的故事,不仅是一个关于商业成功的故事,更是一个关于如何为社会做出贡献的故事。
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