坚定品牌化战略、锚定5年10亿，“原酒大王”高洲酒业的突破与重生丨酒业家专访

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨椰子编审丨云顶

酒都宜宾有两大王，其一是享誉全国的“中国酒业大王”五粮液、其二便是原酒供应曾覆盖一半以上头部酒企的“中国原酒大王”高洲酒业。

厂区占地面积3000余亩，年产能10万吨，储能16万吨，成品酒包装能力12万吨……凭借超高的生产规模、强悍的酿造基础和备受行业肯定的原酒品质，高洲酒业已然成为宜宾第二大酒企。

然而，随着酒业进入深度调整期，叠加头部酒企扩产竞备赛愈演愈烈，原酒生产的时代红利正在收窄，对于高洲酒业来说，打造自有品牌已刻不容缓。从“宜宾第二大酒企”转向“宜宾第二瓶酒”，从原酒供应转向品牌化运营，高洲酒业已做好准备从幕后走向台前。

在原酒领域，高洲酒业是当之无愧的行业冠军，与众多名酒企业保持着长期合作关系。雄厚的产能基础、强大的产业基础，使高洲酒业连续9年荣获华樽杯“中国原酒品牌价值第一名”，品牌价值高达349.58亿元。

即便是面临经济下行、行业调整，高洲酒业亦坚定扛住压力，以坚如磐石的产品品质，2023年纳税超过1.2亿。“这样的数据虽在行业里还不错，但是对比我们的高峰期仍有不足。”高洲酒业有关负责人告诉酒业家，为了重回巅峰，也为了不受制于原酒供应的时代桎梏，近年来，高洲酒业正着力打造“宜宾第二瓶酒”，以依托丰厚的老酒储备和酿酒能力，开启了品牌化之路。

酒业家获悉，目前，高洲酒业现拥有“高洲”牌系列酒和“金潭玉液”牌系列酒两个自有品牌，“高洲”牌定位大众消费，“金潭玉液”牌则切入中高端市场，两个品牌互补性强，在全国多个重点市场实现了差异化发展和动销突破。

今年6月份，在高洲酒业成立40周年之际，“启高洲陈藏 鉴岁月臻酿”2024高洲真年份老酒公证暨酱香白酒陈藏系列新品发布会在宜宾举行。会上，高洲酒业以“真年份老酒”之名开行业公证年份首例，郑重推出了“高洲陈藏10”、“高洲陈藏20”两款酱香型白酒新品。

酒业家了解到，作为高洲酒业未来搏击市场的主力产品，这两款酱酒的超高品质正是基于高洲酒业充足的储酒实力和真实年份的品质基础。来自公证机构的信息显示，经认定的高洲酒业原酒共22罐，共计3万吨。其中有4500吨真年份老酒不晚于2011年，4400吨真年份老酒不晚于2012年，15000吨真年份老酒不晚于2013年，1000吨真年份老酒不晚于2014年。

会议现场，高洲酒业董事长杨永祥表示，高洲酒业的品牌化之路将具有穿越周期的定力，是公司“一体两翼”发展战略的重要组成部分。

杨永祥进一步阐释：“一体两翼”中的“一体”，是依托于五粮浓香核心产区优势，将高洲平台化运作，以酿造技艺成熟、老窖池数量多、老酒库存多、技术人才多为支撑；“两翼”，一是以原酒输出为一翼，持续为各地客户提供高质量、高标准的固态法基酒，二是以品牌建设为另一翼，以市场为导向，把“高洲”打造成消费者喜欢、热爱的品牌。

在品牌化的道路上，如果说丰厚的老酒储能和强大的原酒产能是发展之基，那么卓有成效的营销组合策略与市场打法，则是高洲酒业实现自有品牌高质量增长的强劲动力。

酒业家梳理发现，今年以来，高洲酒业市场动作不断，在6月份的公证年份酒活动之前，高洲酒业先后开展了“高洲酒业品牌盛典”、“高洲酒业专家评鉴会和封藏大典”、“第八届高洲之春文艺晚会”、“高洲酒业春酿封藏大典”等活动，加速品牌影响力拔势升纬，更在C端引爆口碑、拉新增长。

“我们谋定而后动，在品牌化的发展道路上，将从产品酒体的稀缺性、独占性和差异化，运营机制的决策快、执行强，以长期互利、合作共赢为目的，迈向未来发展。”高洲酒业副总经理杨易成此前在2024高洲真年份老酒公证活动现场表示，高洲酒业的品牌化，将在产品规划和渠道布局上率先发力，以产品力赢得市场，以渠道力赢取未来。

在产品规划层面，高洲酒业坚持“浓酱双优”理念。事实上，以五粮浓香型白酒驰名全国的高洲酒业，其优质大曲坤沙酱香产能亦不容小觑，多年来持续为贵州多个知名酱酒企业提供原酒供应。因而，高洲酒业在品牌化的过程中，不仅在浓香产品上持续发力，更用心讲好酱香故事，本次推出的“高洲陈藏10”、“高洲陈藏20”便是其优质酱酒的代表作。

在渠道布局层面，高洲酒业通过“线上线下一体化”加速渗透，尤其是在洞悉了新工具对行业格局产生的巨大影响后，高洲酒业以更为聚焦线上渠道的方式实现消费培育，其目的也是让更多的消费者能看到高洲酒、喝到高洲酒。据悉，在3月份的“春酿新品专场直播”中，高洲酒业在“星刀姐说酒”“酒探长”“飞哥文化”“一百八一杯”等酒类主播的助力下，全渠道销售额突破103万，累计触达11万观众，全渠道订单量实现6000+，荣获当日白酒排行榜NO.1。

“根据我们制定的第一个五年目标，至2029年，高洲酒业自有品牌的市场规模将达到10亿。”高洲酒业有关负责人表示，打造“宜宾第二瓶酒”，“5年10亿”的目标并非遥不可及，但也不能一蹴而就，尤其是在酒业的深度调整期，更需要在笃定了发展理念后，以一步一个脚印的恒心与毅力，去回应市场需求。

“生态好、窖池老、产能大、技术强、老酒多”，这是行业对高洲酒业的一致评价。我们有理由相信，在提出并坚定了“一体两翼”战略后，高洲酒业必将持续拓宽、不断延长品牌化之路，实力兑现“5年10亿”增长目标，奏响向“宜宾第二瓶酒”奋进的时代之音。

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