五芳斋接待6家机构调研，包括中证报、上证报、证券时报等

2024年7月31日，五芳斋披露接待调研公告，公司于7月1日接待中证报、上证报、证券时报、浙商证券、东方证券等6家机构调研。

公告显示，五芳斋参与本次接待的人员共3人，为总经理马建忠，财务总监陈传亮，董事会秘书于莹茜。调研接待地点为五芳斋会议室。

据了解，五芳斋作为粽子行业的龙头企业，近年来积极推动品牌年轻化和产品创新，以吸引年轻消费群体。公司推出了多种新口味和规格的粽子，如黑猪肉粽子、海鲜粽子、坚果粽子等，以及迷你粽子、冰粽等创新产品，满足年轻消费者对健康、美味和个性化的需求。同时，五芳斋还通过品牌联名合作、社交媒体营销等方式，提升品牌影响力和市场竞争力。

在投资者关系管理方面，五芳斋高度重视与投资者的沟通与交流，通过多种渠道和方式传递公司价值，确保信息披露的及时、公平和公正。公司制定了详细的利润分配制度，累计实现现金分红2.5亿元，回购总金额1亿元，分红及回购总金额达3.5亿元，股息率在食品行业内名列前茅。未来，五芳斋将继续提升经营质量，寻求高质量发展，持续加强投资者回报。

针对非华东地区的市场拓展，五芳斋将整合资本、人才、技术等资源，深度洞察消费者需求，适时布局新渠道、新品类、新业态，提升品牌在全国范围的影响力。公司将加大对非华东区域空白市场的渗透，巩固线上优势，布局华北、华中、华南、西南、西北等区域的重点城市。同时，五芳斋还将持续完善经销体系，加大非粽产品网点铺设，提升销售规模。

在产品研发方面，五芳斋聚焦家庭早餐、日销及三大节日场景，推出爆料饭团、爆浆汤圆、奶香生椰流心糯月饼等新品，强化产品特色。公司还将持续打造具有高品质及独特性的核心单品，如爆料粽系列、奶香流心糯月饼、白糯米月饼等。此外，五芳斋还通过组织架构调整，成立粽子事业部、非粽事业部等，为第二增长曲线提供成长保障和内生动力。

为进一步提升非粽产品竞争力，五芳斋将围绕中式烘焙和速冻米面制品两大类产品，发展第二产品增长曲线。烘焙类产品将围绕“糕、饼、酥、团”为核心，速冻类产品将聚焦家庭早餐场景，打造有质价比的五芳斋特色速冻食品。公司还将利用区域品牌势能，发扬自营连锁门店优势，提高速冻全品类的销售额和影响力。

在投资者关系管理方面，五芳斋积极参与业绩说明会、券商策略会、投资者线下调研等活动，通过新媒体等工具主动开展多样化信息传播。公司定期披露机构投资者调研纪要，积极回答投资者提问，回复率同行业领先。此外，五芳斋还制作了可视化报告，优化投资者关系报告的呈现方式和内容，满足投资者对公司业绩和发展的关注和需求。2023年，五芳斋荣获中国上市公协会“投资者关系管理最佳实践奖”。

调研详情如下：

1、近年来如黑猪肉粽子,海鲜粽子,坚果粽子等新粽子崛起,公司怎么看待创新,怎么吸引年轻人?

答:近年来,随着“国潮”概念的崛起,以及国家对于弘扬传统文化的重视,粽子和中式传统糕点被赋予了新的文化内涵和活力,消费群体愈发年轻化。年轻群体偏爱好看、好吃、好玩以及健康的产品,所以这些年各大品牌推出了规格更小,更适合单人食用的迷你粽子,以及口感和外形更创新有趣的糕点产品。

五芳斋也进一步启动了品牌年轻化战略,积极发扬国潮文化。结合新时代人文精神,将爱国情怀与传统节日文化融入产品设计中,打造具有文化特色的粽子和中式糕点。延续“品牌联名”的新群体拓展策略,近两年持续和“蜜雪冰城”、“格力高”、“好欢螺”多家品牌联名合作,围绕年轻消费群体实现创意内容跨界推广,取得较好的市场反馈。同时,为贴近年轻消费群体,瞄准了Z世代、追求潮流爱尝新的年轻一族,打造FANG粽系列产品,去年推出冰粽,用糯米粉和藕粉等做成的透明外皮代替传统糯米,配以芒果、杨梅、榴莲、桑葚等超高果肉馅料比,在小红书中占据热帖。此外,“啊呜一口”迷你粽、馅料比1:1爆料粽、创新保鲜工艺“五芳鲜粽”都很受年轻群体欢迎。同时,公司也在持续打造具有高品质及独特性的核心单品,包括品质直接可感知的爆料粽系列、具备独特记忆口味的奶香流心糯月饼、低糖低油的白糯米月饼、主打“爆料”概念的饭团、针对早餐场景的“江南湿点”等,其中爆料粽线下连锁门店单只成交均价、毛利率表现均优于常规新鲜粽,“爆料粽”首年推出就完成超千万级的目标;爆料饭团及“江南湿点”的收入均同比实现增长。

2、请教下公司未来对分红及回购的考虑?

答:五芳斋一贯重视投资者合理回报的稳定性和持续性,在公司章程中制定了详细的利润分配制度,且董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,按照公司章程规定的程序,提出差异化的现金分红政策。上市以来,公司累计实现现金分红2.5亿元,回购总金额1亿元,分红及回购总金额达3.5亿元,股息率在食品行业内名列前茅。

公司持续积极回购股份,并制定稳定的分红政策,从而更好的体现公司价值。未来我们也会进一步提升公司的经营质量,寻求高质量发展,持续加强对于投资者的回报,这不仅是我们对自身的要求,也是响应证监会以及各个监管机构对于上市公司高质量发展的要求。

3、2023年,华东地区营收占公司总营收比重的50%左右。作为知名的“中华老字号”品牌,五芳斋如何提升非华东地区营收占比?进一步扩大品牌在全国范围的影响力?

答:公司是全国首批“中华老字号”企业,是粽子行业内的龙头企业和行业标准制定者,在国内粽子市场上占据举足轻重的地位,特别是在华东市场已形成了良好的消费者心智。但是在渠道布局上还有下沉的空间,接下来我们也会逐步开发江浙沪区域的二三线城市和各县区,我们认为华东区域的粽子市场还有更大的成长空间供大家期待。

五芳斋一直致力于加大对非华东区域空白市场的渗透,由于各区域地理环境、民风习俗不同,消费者的消费习惯、产品需求和口味偏好不同,对公司品牌和产品的认识也会有差异。这需要公司整合资本、人才、技术等资源要素,充分利用品牌优势,深度洞察消费者需求和使用场景,适时布局新渠道、新品类、新业态,持续保持渠道竞争力。目前公司在发展华东核心地区的同时,巩固线上优势,布局华北、华中、华南、西南、西北等区域的重点城市。其中西北区域、西南区域的增长率高于全国区域的平均增长率。华南、东北地区收入仍运行在千万级以上。未来,公司将持续完善经销体系,围绕终端拓展为指导思想,稳固粽子经销商规模和渠道数量的同时,加大非粽产品网点铺设,通过不断增加零售系统网点数量来提升销售规模。

4、2023年,公司主推了爆料粽、爆料饭团、爆浆汤圆、奶香生椰流心糯月饼等大单品,公司如何洞察产品打造爆款的潜力?公司还有哪些产品储备有望持续引领销售市场?

答:公司认为,战略的落地和企业的组织能力是成功的关键因素,去年公司针对业务战略进行了组织上的调整,新增“粽子事业部”、“非粽事业部”,重点打造产品力和精益生产力;新成立“食品销售中心”,进一步整合线上线下资源,加强渠道力建设,为企业未来成长提供内在动力。在产品研发上,公司聚焦家庭早餐、日销及“春节、端午、中秋”三大节日场景,持续梳理和优化产品价值链,推出爆料饭团、爆浆汤圆、奶香生椰流心糯月饼等新品,进一步强化产品特色。同时针对不同成熟阶段的新品类制定差异化策略,对于成熟产品则遵循底层逻辑,着重提升成本效率,进一步提高公司主营业务的运营效率。在渠道布局上,公司根据市场环境制定主流终端政策,聚焦优势渠道,强化渠道管理,在现有资源和费用投入下产生最大化销售。在营销推广上,深度洞察“节令+日销”场景,聚焦核心品类及爆品,强化“最潮老字号”定位,增强消费者对公司产品品类的差异化感知。目前五芳斋的“啊呜一口”迷你粽、馅料比1:1爆料粽、创新保鲜工艺“五芳鲜粽”都是很受市场欢迎的爆款产品。同时,公司也在持续打造具有高品质及独特性的核心单品,包括品质直接可感知的爆料粽系列、具备独特记忆口味的奶香流心糯月饼、低糖低油的白糯米月饼、主打“爆料”概念的饭团、针对早餐场景的“江南湿点”等。

5、2023年,公司粽子系列产品收入占比为75.52%,月饼、餐饮、糕点等产品占比25.5%左右。请问公司如何进一步提升非粽产品系列产品竞争力?

答:五芳斋奉行企业发展=好战略×组织能力的商业逻辑。2023年末,公司完成组织架构变革,形成了粽子事业部、非粽事业部,连锁事业部三大事业部,进一步清晰战略方向和完善组织保障,为第二增长曲线提供成长保障和内生动力。2024年,公司将继续围绕中式烘焙和速冻米面制品两大类产品,发展第二产品增长曲线,以武汉和江浙沪皖为区域样板市场,进行全渠道覆盖的营销策略,打通非粽品类的发展模式,形成非粽产品的增长模型。

烘焙类产品将围绕“糕、饼、酥、团”为核心,协同线上、线下渠道双轮驱动,打造各自的核心大单品,满足“春节、端午、中秋”三大节日和日销的不同场景需求,推动品类扩容及市占率提升,实现业务规模的快速增长。

速冻类产品将聚焦家庭早餐场景,以饭团、烧麦、汤圆等米面点心为重点,打造有质价比的五芳斋特色速冻食品;在江浙沪区域,沿“沪宁线、沪杭甬线”制定“一城一策”的差异化营销策略,实现空白市场的单点突破;在武汉区域,利用武汉五芳斋汤圆的区域品牌势能,发扬自营连锁门店优势,结合本地各类To C渠道,对武汉样板城市进行全渠道重点打造,提高速冻全品类的销售额和影响力。

对于既有的烘焙大单品“月饼”的表现,四层流心糯月饼开始形成五芳斋月饼的特有心智。2023年度,奶香生椰流心糯月饼获得消费者较高认可,荣获“中国特色月饼”奖。2024年公司将围绕“糯月饼”的核心定位,进行品类扩容和全渠道覆盖的重点推广。此外,饭团等品类的产品也已经崭露头角,2023年,公司以“爆料”馅心概念为主打的各类产品均实现收入的有效增长。

6、公司在加强投资者关系管理,增强投资者有效交流方面做了哪些努力?

答:自2022年于沪主板上市至今,公司秉承尊重投资者、回报投资者、保护投资者的理念,始终高度重视投资者的沟通与交流,积极展开多场业绩说明会、券商策略会、投资者线下调研、路演。通过积极与市场开展沟通,有效传递公司价值,同时确保信息传递的及时、公平与公正。

公司定期披露机构投资者调研纪要,内容涉及公司行业情况、战略规划、财务业务情况等,通过近百条问答积极与市场开展沟通。公司在上证e互动等上交所规定平台积极回答两百多条投资者提问,回复率同行业领先。

数字化时代,公司在充分、及时的信息披露基础上,也积极利用新媒体等工具主动开展多样化信息传播,除了传统的官网、公众号、视频号等渠道,公司陆续入驻股票证券交易分析软件同花顺、华泰证券涨乐通、东方财富app等五芳斋企业号,拓展企业品牌和销售渠道,进一步展示宣传公司产品和企业形象。此外还参与华泰证券高管访谈、证券时报e公司等上市公司宣传活动,观看人度达到近10万人次,进一步加强五芳斋在证券市场上的知名度,突出公司的核心竞争优势、战略规划和价值主张,持续加深与投资者的沟通和交流。在半年报、年报披露时间节点,公司制作了可视化报告,将公司业绩与亮点相结合,形成更加生动、直观的投资者关系报告,优化投资者关系报告的呈现方式和内容,满足投资者对公司业绩和发展的关注和需求。2023年,五芳斋荣获中国上市公协会“投资者关系管理最佳实践奖”。

今年,为响应国家号召,弘扬传统文化精髓,并进一步加强投资者互动,提升投资者体验,公司积极参与沪市主板公司业绩说明会“幸福生活”主题周活动,并于2024年5月29日参与并召开上交所组织的国货潮品行业集体业绩说明会,以现场交流、视频直播和网络文字互动的方式,多种交流方式相结合,满足不同投资者参与需求,提升投资者关注度,提高会议互动性和实效性。

本文源自：金融界

作者：灵通君