聚焦商品购买与支付ROI：千川投放的核心策略！

运营小伙伴们，你是否在千川投放中遇到困扰，ROI迟迟无法提升？别担心，星参谋电商工具为你带来千川投放的底层逻辑解析，助你轻松掌握提升ROI的关键技巧！快来一起学习吧，记得点赞收藏哦~

一、投放方式选择：控成本VS放量

在千川投放中，许多新手常常面临如何选择投放方式的问题。经验告诉我们，控成本投放是更佳的选择。为什么这么说呢？因为放量投放的流量较为泛泛，容易导致广告费用浪费在低质量流量上；而控成本投放则能确保在转化成本内进行精准投放，保障广告效果。因此，新手们在前期应选择控成本投放，以确保广告预算的有效利用。

二、优化目标聚焦：商品购买与商品支付ROI

在千川投放中，优化目标的选择至关重要。我们建议将焦点集中在两个核心入口：商品购买和商品支付ROI。支付ROI代表了成交的高质量用户，例如在100单成交中，大约有60单属于支付ROI人群。然而，需要注意的是，只有在投放成交类型的广告时，才能获取支付ROI数据。因此，在投放过程中，关注支付ROI数据的变化，及时调整投放策略，是提升ROI的关键。

三、智能优惠券的使用时机

智能优惠券作为千川投放中的一个辅助工具，其使用时机也需谨慎把握。在投放前期，智能优惠券通常不启用，以避免对投放策略的干扰。随着投放数据的积累和模型的优化，适时启用智能优惠券，可以进一步提升广告效果，降低转化成本。

四、定向人群的选择：全面覆盖还是精准定位

在定向人群的选择上，很多运营小伙伴常常纠结于是否要限定年龄、性别等条件。实际上，这需要根据具体的逻辑来判断。以性别为例，如果男性用户占比20%，女性用户占比70%，那么不应该只局限于女性用户，而应选择全面覆盖。毕竟，那20%的市场份额同样宝贵。因此，在定向人群的选择上，应兼顾全面覆盖与精准定位，确保广告触达更广泛的潜在用户群体。

五、画面选择：直播间画面VS视频素材

在千川投放中，选择直播间画面还是视频素材也是一个值得关注的问题。直播间画面（直投）适用于轻付费带动自然流量的场景，因为它没有经过视频筛选，数据直接来源于直播间本身。这种投放方式能够有效带动自然流量，提升整体转化率。而视频素材则适合于单品推广，通过精选流量进行高效转化。运营小伙伴们应根据自身的产品特性和投放目标，选择合适的画面形式。

六、类目选择与投放策略

至于什么类目适合于直投，什么类目适合于视频投放，这需要根据产品特性和市场情况来判断。一方面，如果要通过付费带动自然流量，首先要确保类目本身具备一定的自然流量基础；否则，过多的付费流量无法转化为实际销售。另一方面，对于利润较低、退货率较高的产品（如女装），更适合通过直投带动自然流，以降低广告成本。而客单价较高、利润较高的产品则更适合投放视频素材，通过精准筛选流量实现高效转化。

七、前期计划制定：建模与收割

在千川投放的前期，制定合理的计划至关重要。计划主要分为行为兴趣计划、抖音达人计划和人群包计划，这些计划的核心目的是构建一个精准的流量池。然而，在实际操作中，常用的是人群包和行为兴趣计划，因为抖音达人计划的覆盖人数有限且出价较高。因此，我们建议先建模再收割的策略。通过在精准流量池中测试和优化模型，然后在系统推荐或托管计划中进行大规模投放，从而实现ROI的翻倍提升。

总结：

运营小伙伴们，千川投放并非难事，关键在于掌握其底层逻辑和技巧。通过合理选择投放方式、优化目标、定向人群及画面形式，结合产品特性和市场情况制定投放策略，并在前期进行精准建模和后期收割，你将轻松实现ROI的提升。现在，就让我们一起用星参谋电商工具，打造高效的千川投放计划吧！