全球户外广告首席专家彭小东：今天，为什么户外广告越来越重要？

户外广告是一种植根于消费者现实生活空间的媒体形式。特别是随着户外生活圈媒体概念的普及，人们只要一出门就会接触到各种户外广告：公交车身广告、公交候车亭广告、电梯广告、客运站广告、高铁、地铁、机场等广告。

我们知道在存量博弈时代，品牌的重要性成为各行各业的共识。相对于互联网广告，户外广告：全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘广告营销导师，中国讲师网首席专家，中国讲师网与中国讲师联盟评委会联合授予2023度培训中国广告传媒行业领军人物，中国讲师联盟中国广告传媒首席专家彭小东导师的5大关键词：真实，信任，流量，场景，天天见！户外广告效果（3.0版）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！

为什么一定要投放户外广告？人们可以关掉不想看的手机广告，但人一定要出门要看见阳光要呼吸新鲜空气。人只要一出门一开窗就会看见户外广告，户外广告的强制性，已成为各大行业品牌主趋之若鹜的宣传策略。

户外广告能有效地创造品牌印象。一个设计精良、创意独特的户外广告牌，往往能够成为城市的一道亮丽风景线，让消费者在众多品牌中留下深刻印象。这不仅有助于提高品牌的知名度和美誉度，还能够加强消费者对品牌的忠诚度和信任度。

户外广告能引导消费行为。通过广告的引导，消费者可以了解产品的特点、用途和优势，从而产生购买欲望和行为。这种引导作用不仅有助于提升产品的销售量，还能够培养消费者的消费习惯和忠诚度。

户外广告有助于营造商业氛围。在商业街、购物中心等地方，户外广告可以营造出热闹、繁华的商业氛围，吸引更多的消费者前来购物。这种氛围的营造不仅能够提高商家的营业额，还能够带动整个商圈的繁荣和发展。

户外广告还具有灵活性高、成本相对较低、创意无限、提供广告的目的就是通过成功的创意，有力消除信息不对称，让自己的品牌和品类产生强关联，在消费者的心智中形成特有的、高度辨识的印象。

当消费者想去买某一品类的产品时，如果首先想到的是这个品牌，那么这个广告就成功了。

比如我在头皮发痒时去挑选洗发水，虽然市面上已经有很多种洗发水品牌和产品，但我最先想到的是仍然是突出去屑止痒功能的“海飞丝”。

再比如人们对汽车品牌的印象，“开宝马、坐奔驰”，提起汽车安全就会想到“沃尔沃”，或者说到“苹果”二字，很多人自然而然地会联想到“苹果手机”，这些都是成功的心智占领。

01、品牌前期宣传

在品牌宣传的早期阶段，户外广告将通过各种方式让消费者了解和接受品牌。就户外广告而言，它是一种无意识地传播和渗透，对消费者的购买行为和价值观有着深远的影响。

对于企业和广告商来说，无论什么媒体，广告的目的都是刺激消费者，影响消费者的购买倾向，因此也有必要研究和分析消费者的个人差异。

02、品牌后期维护

户外广告的作用不仅是品牌的早期宣传，而且在品牌的后期维护中也起着至关重要的作用。商标注册后，各种形式的宣传和推广必须具有积极的能量意义。

一个优秀的品牌注重企业的综合质量和文化遗产。此时，品牌定位的概念尤为重要。一个好的品牌必须注重区域文化和民族传统。

户外广告在现代社会中扮演着不可或缺的角色，‌我们离不开户外广告的原因主要包括其独特的优势和作用。‌

提高品牌信任度和驱动品牌长期增长：‌户外广告能够提高品牌的信任度，‌不仅有助于树立城市形象和美化城市，‌还能长期性地树立品牌形象，‌提高市场占有率，‌实现销售转化。

‌例如，‌在线教育市场通过加大户外广告投放，‌实现了用户量的快速增长，‌证明了户外广告在驱动品牌长期增长方面的有效性。

易于接受和高针对性：‌户外广告具有易于被接受的特性，‌因为它可以很容易地发布在消费者外出活动的必经之处，‌并与周围环境相协调。‌

此外，‌户外广告的接受度高于其他媒体，‌因为它不会强制加于消费者，‌避免了强烈的抵触情绪。‌

同时，‌户外广告具有高针对性，‌能够根据产品的类型和消费人群特点进行设计，‌有效地吸引特定消费人群的关注。‌

扩大品牌声量和提升节日事件影响力：‌户外广告是扩大品牌声量的有效手段，‌特别是在节日等重要时间点，‌户外广告能够吸引大量关注，‌打造爆款案例。‌

例如，‌百度通过一系列节日行销力®案例，‌如儿童节、‌父亲节等，‌通过户外广告引起了全网的刷屏和全国范围的讨论，‌为品牌带来了广泛的曝光量和话题度。‌

无法抗拒的接触性：‌与电视、‌广播、‌报纸等其他媒体相比，‌户外广告具有无法抗拒的接触性。‌每个人出门都会接触到户外广告，‌这种接触性是其他媒体无法比拟的，‌使得户外广告成为一种高效的广告形式。

03、户外广告的显性优势

根据行业数据分析显示，54%的线上广告是看不见的，而61.5%的广告浏览者不是人类，其实是机器自己。在与数字广告线上传播的对比来看，户外广告具有互联网广告没有的领先优势：

1、场景优势

当前消费者碎片化、跳跃式的行为，决定了品牌需要尽可能的把握消费者的各个生活场景，进行跨媒体传播，让品牌信息在不同类型媒体之间交叉传播，形成整合互动。

目前，户外广告正在诞生众多的新场景、新形式、新商业模式，有效地触达消费者多场景的生活时刻，进而实现精准程序化投放。

2、千人成本低

户外广告的价格虽各有不同，但它的千人成本相对低廉，户外广告不存在虚假流量，其面向的就是真正的人群受众，能够实时作用于消费者的心理，促进消费的产生。

3、触达率高

在投放户外广告时，媒体位置选择是广告投放的重要策略之一，选择一个正确的位置决定了品牌曝光率、广告转化率和受众触达率，直接影响到广告投放效果。

而户外广告在发展过程中，对于广告内容、形式及投放点位的选择也越来越成熟，这也直接实现了户外广告的高触达率。

4、视觉冲击力强

通常来说，户外广告的画面一般比较大，具有非常强烈的视觉冲击力，特别是那些安装在大型商场、CBD中心等墙面上LED大屏等，媒体的视觉冲击力能够直接增加广告的吸引力。

5、户外广告的诉求助推品牌目标实现

一般来说，消费者消费行为的实现有一个过程，基本可以概括为3个环节：看见-感兴趣-购买。如果说流量、干扰度决定了户外广告是否被“看见”，那么受众匹配度则决定了受众是否感兴趣以及是否购买，即决定了户外广告的转化率。

04、户外广告的隐性优势

广告最终的诉求就是：提高转化率，促进产品销量。“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”——这个观点是广告界传奇人物大卫·奥格威对传统广告业的一个反叛，奥格威坚持广告不是艺术，它惟一正当的功能就是销售。

奥格威善于使用视觉效果强烈的画面，并配以简明生动、具有说服力的文字来突出产品的质量。

正是这种实用、朴素、甚至有些“哗众取宠”的广告设计风格给奥格威带来了事业上的巨大成功。这也是户外广告同时具备的独特隐性优势。形式。

1、提升品牌竞争力‌

户外广告如LED显示屏、‌公交、‌地铁灯箱等，‌凭借其超大面积属性，‌具有更多的信息承载能力，‌传播力更广。‌这种形式的广告能够直接抢占注意力，‌影响受众对品牌的印象，‌在注意力碎片化时代中始终是不可或缺的造势媒体。‌

2、增强品牌活力‌

随着数字技术的发展，‌户外媒体投放已由静态单一转变为动态、‌多元。‌动态画面的户外广告为品牌增添生命力，‌相比静态广告，‌动态画面广告本身具备运动感，‌更具有吸引力。‌特别是LED数字户外大屏，‌凭借高清优质的视觉展现技术，‌能够将丰富色彩和富有动感的画面呈现，‌瞬间吸引受众注意力，‌增加受众对品牌广告的好感度。

3、驱动受众心智‌

户外媒体诞生在场景之中，‌凭借突破性的场景和空间价值，‌正在驱动着受众心智，‌直接触达消费者。‌处在城市黄金位置的地标户外广告，‌贯穿受众的生活、‌学习和工作场景，‌具备固定的场景流量，‌能全方位触及用户。‌

4、实现程序化购买‌

程序化购买是依托数字化交易平台，‌对目标受众数据进行收集、‌挖掘，‌实现广告流程自动化、‌精准化。‌这种运营新模式能够获取户外广告多场景的数据，‌并实现数据联通，‌增加广告投放效率和质量。

5、延长品牌曝光周期

‌对于成长期的品牌，‌户外广告投放周期较短，‌品牌可以根据需要选择间歇并延长户外媒体广告投放周期，‌加大投放力度，‌树立品牌形象。‌

6、重塑品牌形象‌

在品牌经历成熟期后，‌通过重新制定合适的品牌形象传播思路，‌户外广告投放是实现品牌经久不衰、‌保持旺盛生命力和竞争规模的有效手段。‌

‌综合来说，投放户外广告对于品牌而言，‌不仅能够提升品牌竞争力、‌增强品牌活力，‌还能驱动受众心智、‌实现程序化购买、‌延长品牌曝光周期以及重塑品牌形象，‌是品牌建设中不可或缺的最重要环节。

7、实现近距离的互动

品牌可以利用各种创意和技术来制作户外广告，以创造更为震撼和互动的体验。这种创意的表现形式不仅能够更好地捕捉受众的注意力，而且还能强化品牌形象。

大品牌热衷于户外广告的投放并不是没有原因的。从视觉冲击力到广泛的覆盖范围，再到实体感和创意展示，户外广告提供了一个多维度的平台，让品牌能够有效地触及和影响潜在消费者。在这个快速变化的市场中，户外广告作为一种成熟且稳定的传播方式，仍然占据着它独特的位置。

05、户外广告的提高空间

1、提升广告品质和创意

针对当下市场消费者的特点，户外广告应注重提升品质和创意。通过引入互动式元素和科技手段，增加消费者的参与感和体验感。

户外广告数字高清LED屏有用极大的优势——“独立”广告空间、唯一视觉抓取、高频次高曝光刷屏…以大流量、大声势、大布局，让品牌认知在传播中更加清晰，在高频率的传播中强化产品体验竞争力，占据消费心智，成为消费者心智之中的第一品牌。

2、精准定位目标受众

精准定位目标受众是提高户外广告效果的关键。在做广告投放时应深入了解品牌目标市场消费者的年龄、性别、兴趣爱好等特征，选择合适的户外媒介和广告形式很重要。

户外广告不仅能充分利用场景优势，牢牢锁定城市主流消费人群每天必经的生活轨迹，在特定空间里与目标受众展开直接沟通与对话，更可以通过深入细分场景，针对不同地域、人群、时间段等进行针对性分析，给到品牌客户专业的户外投放行销力建议及方案，以实现精准传播和有效覆盖。

3、创新广告形式和媒介

随着科技的发展和消费者行为的改变，新型户外广告形式和媒介不断涌现。户外广告也在积极探索数字化、互动式等新型广告形式，以满足消费者的需求和提高广告效果。

户外与场景结合的创新方式，打破户外广告与消费者之间的“次元壁”，把品牌与用户之间的连接变得更具体。

同时，还借助大数据技术实现精准投放和优化广告内容，充分诠释产品优势，提振品牌声量与影响力。

4、加强与目标群体的互动

加强与消费者的互动是提升品牌忠诚度和口碑的重要途径。户外广告也通过线上线下结合的方式，通过一些有趣的互动活动，吸引消费者的参与。此外，通过社交媒体平台与消费者进行互动交流，及时回应用户反馈和需求，也能够提高消费者的满意度。

06、数字时代户外广告更无可替代

1、开启户外广告新纪元

数字化转型开启户外广告新纪元，数字化正在彻底改变户外广告的面貌，使其变得更加生动和互动。

传统的户外广告，如巨幅广告牌和公交车站广告，正在逐渐被数字广告牌和智能屏幕所取代。这些数字设备不仅能够显示动态内容，还能根据时间、天气和人流量实时更新广告内容，提高了广告的相关性和吸引力。

根据MarketsandMarkets的研究，数字户外广告（DOOH）市场预计将以12.6%的年复合增长率增长，到2025年市场规模将超过150亿美元。

数字户外广告不仅仅是静态图像的电子版，它可以播放视频、实时显示社交媒体互动，并根据观众的反应进行调整。

例如，在繁忙的城市中心，一块巨大的LED屏幕可以显示即将上映的电影预告片，并根据天气变化动态调整内容，吸引更多的路人关注。

2、提高广告效益

大数据与精准投放提高广告效益，大数据技术的应用使得户外广告投放更加精准和高效。

广告公司利用大数据分析，可以根据受众的地理位置、行为模式和消费习惯，进行精准的广告投放。这种技术不仅提高了广告的针对性，还减少了资源浪费，显著提升了广告的投资回报率（ROI）。

例如，在高峰期的商业区，通过大数据分析，广告公司可以知道哪些时间段人流量最大，哪些群体最有可能看到广告。

这样，广告主可以选择在特定时间段投放广告，确保最大化曝光率和影响力。一些公司还使用地理围栏技术，在特定区域内向用户推送定制化的广告信息，进一步提高了广告的精准度和效果。

研究表明，使用大数据技术的精准投放可以显著提高广告的有效性。Nielsen的一项研究显示，精准投放的户外广告其品牌记忆度高出20%以上，广告主的投资回报率也有显著提升。

通过大数据分析，广告主可以更好地了解受众需求，定制更具吸引力的广告内容，提升品牌形象和市场竞争力。

3、吸引受众的关键

创意与互动吸引受众的关键，创意和互动是户外广告成功的关键因素。通过创意设计和互动体验，广告能够吸引受众的注意力并增强品牌记忆。

在这个信息过载的时代，传统的静态广告已经难以引起受众的注意。相比之下，富有创意和互动性的广告更能打动人心，留下深刻印象。

互动式户外广告，如增强现实（AR）技术和社交媒体整合，能够提升广告的参与度和传播效果。

例如，一些品牌在地铁站设置了互动屏幕，乘客可以通过触摸屏幕参与游戏或获取更多品牌信息。这种互动体验不仅增加了趣味性，还加强了受众对品牌的记忆和认同。

据Nielsen的研究，互动式广告比传统广告的品牌记忆度高出40%。互动广告不仅能够吸引更多的注意力，还能通过社交媒体的分享进一步扩大传播范围。

一个成功的互动广告活动，不仅能在短时间内吸引大量关注，还能通过病毒式传播，迅速提升品牌知名度和影响力。

4、需求不断扩大的市场

城市化与户外广告需求不断扩大的市场，城市化进程加快为户外广告市场带来了更多机遇。

随着城市人口的增加和城市基础设施的完善，户外广告的展示场所和覆盖面也在不断扩大。城市化不仅带来了更多的受众，还为广告公司提供了更多创新的展示平台。

预计到2030年，全球将有超过60%的人口居住在城市地区，这为户外广告行业的发展提供了广阔的空间。在城市化进程中，地标建筑、公共交通系统和大型商场等都成为户外广告的重要展示平台。广告公司通过创意设计和高效投放，能够在这些高流量区域获得更大的曝光率。

例如，在繁忙的地铁站和公交站，广告公司可以通过数字屏幕和互动设备，展示动态广告内容，吸引乘客的注意。在高档商业区和购物中心，通过创意广告牌和LED显示屏，展示品牌的最新产品和促销信息，吸引消费者的兴趣和购买欲望。