交银国际：维持东方甄选(01797)“中性”评级 未来或开展线下服务店/体验店

智通财经APP获悉，交银国际发布研究报告称，考虑当前业务调整，维持东方甄选(01797)“中性”评级，未来应关注东方甄选自有品牌及多渠道建设，若GMV持续稳定，公司业务也将陆续恢复稳定经营。出售与辉同行将对公司短期GMV及利润产生负面影响，俞老师将投入更多精力在东方甄选的日常经营中，并加强负面问题管理，相信在舆论得到平息之后，公司可以回归正常经营。此外，重申流量+产品双驱动战略，未来或将看到更紧密的平台合作、矩阵拓展、多样化内容以及加强和新东方集团的战略协同，进行线下体验店试点。

交银国际主要观点如下：

7月26日，东方甄选召开股东会，回应旗下主播董宇辉离职及与辉同行独立运营的相关事项。

公司将支付董宇辉承诺的福利和补偿，并向其分派与辉同行所有剩余未分配利润，公告显示截至2024年6月30日，与辉同行未分配净利润为1.4亿元(人民币，下同)，分派主要基于：1)给予董宇辉为东方甄选发展作出贡献的奖励。2)为此前协商的股权增发计划进行部分现金补助。

公司将重新分配资源，加强自身品牌建设，继续与抖音互惠合作，输出优质内容，并将主播打造为一个团队，加强负面问题及形象管理，给予优厚的待遇和激励，不再采用成立独立平台的运作模式。

公司对未来的战略规划方向主要包括：

1)产品线双驱动：自营品和外部产品共同发展。根据消费者习惯趋势继续拓展自营品体系和建设自有app平台;外部产品如在北京进行各省优质产品推广、开发具备特色的边疆地区地方产品等，帮助农产品公司销售，并丰富消费者产品选择范围。

2)活动多样化：坚持内容与文化产品结合为公司整体调性，带动消费者兴趣和好感，持续开展多样化的活动，如与国家国际发展合作署合作直播，推荐优质商品和文旅项目;与作家刘同直播访谈，优质对谈内容转发促进平台活跃度。

3)平台矩阵拓展：除东方甄选官方账号以外，将建立面向垂类人群进行矩阵化拓展，目前已有账号主要包括美丽生活、自营、图书和看世界。矩阵模式细分目标用户群体，帮助公司进一步建立品牌影响力和获取流量。

4)线上线下结合推广：公司计划基于新东方800+线下教学点，开展线下服务店/体验店，吸引教学点家长人流，以提升品牌曝光度。