【欧洲】这个品牌卖的比ZARA好，却很少有人知道

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鲁晓芙（Xiaofu_Lu），财经作家旅居欧洲，欧洲《REEC》杂志主编，《21世纪经济报道》和新浪全球意见领袖专栏作家，《欧洲投资实用手册》等书作者。获聘为葡萄牙政府“全球投资大使”，授权进行招商引资活动，该名誉称号全球名额30名。

以荷兰、比利时、卢森堡三国为基地，以英法德三种工作语言，从事全欧洲范围内的投资并购业务。

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Lefties通常被称为Marta Ortega商业帝国（ZARA集团）的低成本连锁店，是西班牙国内外主要的平价时尚品牌之一。

目前，Lefties在包括西班牙、葡萄牙、墨西哥以及多个中东和北非国家在内的十六个市场运营，在每个国家的主要城市都设有门店。其产品涵盖女士、男士、女孩、男孩和婴儿的时尚服饰，以及家居服、运动服和内衣系列，所有产品均在一个整合了设计、制造、分销和销售的商业模式下，通过广泛的自有门店网络进行设计和制造。

然而，Lefties在成立之初的功能并不完全相同。“全世界所有Zara门店都会收到一些有瑕疵或有缺陷的服装，各种类型都有：纽扣脱落、因防盗警报而产生的洞、安保系统造成的墨渍等，”Cardona解释道。面对这些积压的服装，决定开设Lefties，最初只在国内销售，并从2014年起扩展到14个国家，共拥有170家门店。

在最初的几年里，Lefties完全依赖Zara的瑕疵品，这些衣服在销售前会重新贴上标签并以较低的价格出售。“我们想出了开一家新连锁店的主意，命名为Lefties，并更换了衣领标签和吊牌标签，”他说。然而，随着时间的推移，这个品牌越来越受欢迎，逐渐成为Inditex内部的一个独立实体，开发自己的系列产品，不再依赖Zara的剩余品。

Inditex（zara集团）作为母公司，是全球主要的时尚分销商之一，在96个市场拥有超过7000家店铺。公司由Amancio Ortega创立，1975年在拉科鲁尼亚开设了第一家Zara，后来发展成为市场上最成功的品牌之一。Lefties从一家销售瑕疵品的店铺演变为独立品牌，是Inditex创新管理模式的见证。

Cardona和他的团队决定推出Lefties时，Zara已经是西班牙知名品牌。尽管最初没有进行广告宣传，Lefties的成功却是立竿见影的。“我们在马德里太阳门附近的Carretas街开设了第一家Lefties店。开业当天，排队的人绕了一个街区，大家都在谈论‘Zarataras’而不是Lefties。就这样，我们被大家发现了，”他回忆道。