浙江
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口述 / 吴晓波（微信公众号：吴晓波频道）
前两天我去福建的一家茶企调研，同时参加了他们的公司半年会。福建企业开会搞活动，到了最后，企业家都会跳到台上激情昂扬地唱一首歌，用闽南话唱。这十几年来，这首歌从来都没有变过，叫《爱拼才会赢》。
这首歌里有一段歌词，每当唱到这里的时候，所有的人都会摇头晃脑，激情昂扬，充满着人生沧桑的况味。我不会讲闽南话，只能用普通话朗诵给大家听：
“人生可比是海上的波浪，有时起，有时落，好运歹运，总嘛要照起工来行，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”
前两天去参加那个会，企业家照例到台上还是唱这首歌，但是我听着发觉有一个词的变化，这位企业家原来唱“爱”拼才会赢，这一次改了个词，唱的是“会”拼才会赢。
当他唱完满脸通红地从台上跳下来跟我说，吴老师，你有没有发觉我刚才唱这首歌的时候改了一个词，我说我听出来了，你把“爱拼才会赢”唱成了“会拼才会赢”。
他说是的，吴老师你真是个细心人。今天我们的心态都由“爱拼才会赢”变成了“会拼才会赢”。
我觉得挺有意思的。从“爱拼”到“会拼”，大概是这一段时期中国企业家心态上的一种变化，也是意志力上的一种变化。
一字之差意味着什么呢？
首先大家都意识到，野蛮生长的时代结束了，高速增长的时代结束了，到处是风口的时代结束了。所以，你爱拼未必能会赢，所以你要会拼。
什么叫会拼呢？
我觉得跟几个关键词有关系：第一叫势，第二叫力，第三叫长期主义。
第一，所谓的势，指的是你在拼的时候要会看势，会顺势，会造势，会顺势而行，会逆势而上。只有抓住那个势，才能够顺势而上，势如破竹。
第二，会拼跟爱拼的区别是你要懂得用力，你既要会全力而为，更要会量力而行，要懂得知进退，会取舍，一身的蛮力没有用了，要会用巧力，要把力用到那个重要的关节点上。
第三，除了会看势、顺势、造势和懂得量力而行之外，你要学会做一个长期主义者。
其实做企业有两种能力都很关键。
你要懂得抓机会，所以几乎所有的企业家都是一个机会主义者。但是你要长期能赢，尤其是在今天这样中低速发展的经济环境中，要会赢，你就必须既保持机会主义的特征，同时要有长期主义的精神和安排。
所以爱拼是一种激情，会拼是一种理性。
但归根到底，你还是要能拼。
福建的企业家唱歌从“爱拼才会赢”到“会拼才会赢”，在我听来真的是一个不小的进步。
今天的中国企业家仍然是一群最能拼的人，也是最愿意拼的人。
不过他们不再是那些野蛮生长的盲目乱拼的人，他们开始学习，他们懂得理性，他们更愿意在长期主义的赛道上去拼。
唯有这样，才能够跟周期对抗，跟时间做朋友。从一首歌里的一个字的改编，我们看到了时代的新特点，捕捉到了一种新的心态。在我看来，这也是这一代企业家成熟的一个重要表现。
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