华为手机，放下身段？

“我听说华为降价了，却未曾料到降幅竟如此之大。”7月下旬，徐岙（化名）在社交平台上分享他在今年5月购入的HUAWEI Pura 70 Pro订单，配置为12GB+512GB的罗兰紫版本，当时售价高达6999元。然而，仅仅过了两个月，同款手机的标价降至6199元，这一落差让徐岙难掩惊讶与无奈。

“初期限量发售，线上抢购如同战场，618大促不降价，没想到发售日过去两个月，就降了800元。”徐岙的话语中透露出对市场价格变化莫测的感慨。

随后，不少人在评论区直呼自己“同感背刺”，并安慰徐岙：“买贵的不止你一个。”

作为华为手机P系列品牌升级之后的第一款产品，也是华为手机回归以后的第一款P系列产品，Pura 70系列手机于4月18日上线。据《国际金融报》记者观察，彼时华为Pura 70系列一经发售便迅速引爆市场，五一期间，上海浦东新区多家华为授权体验店工作人员均告诉记者，Pura 70系列尤其是Pro版自上市起便持续处于供不应求状态。

仅仅相隔3个月，华为开启暑促季活动，Pura 70系列手机迎来大规模降价，最高降幅达到1000元，这与当初“花粉”们排队购买新机的盛况已是两重天地。而在近日走访过程中，记者留意到，此次降价的产品不仅限于Pura 70系列，华为折叠屏旗舰Mate X5也进行了降价调整，256GB和512GB版本的华为Mate X5均下调了1500元。

事实上，自去年8月推出Mate系列，重返高端手机市场以来，华为此番降价实属罕见，缘何如此？

快速降价引发不满

“华为暑促季，用新享一夏，华为Pura70系列夏日礼遇，即刻入手，至高可享1000元优惠。”7月下旬，走近上海陆家嘴中心的华为授权体验店，门口竖立屏幕上的广告标语醒目可见。

相比于上市近一年价格才有所松动的Mate 60系列，华为Pura 70系列此番降价速度之快，幅度之大，超出行业预期。

具体来看，华为Pura 70的基础版降价500元，起售价调整为4999元；Pura 70北斗卫星消息版亦降价500元，起售价为5099元。此外，Pura 70 Pro与Pura 70 Pro+均享受800元的降价优惠，起售价分别降至5699元和7199元。最高端的Pura 70 Ultra降价幅度最大，直降1000元，起售价为8999元。华为商城显示，这一优惠活动时限为7月18日至31日。

一石激起千层浪，这一意外降价的消息犹如一颗重磅炸弹，迅速在消费者群体中引发了广泛讨论，众多已购买Pura 70系列的消费者纷纷表示，自己仿佛遭遇了“背刺”。“新机一上市就各处蹲点，买不到Pura 70 Pro，618终于抢到了，这才过了几天突然降了800，心态崩了。”7月24日，圣宇（化名）亦在社交平台上分享了自己不顺利的购机体验，以及颇为波折的退款经历。

但并非所有购买Pura 70系列的消费者都如圣宇这般“幸运”地讨回差价。7月下旬，记者在社交平台上发现，不少消费者吐槽要求商家退差价惨遭拒绝的经历。新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉最新数据显示，截至7月25下午，以“华为P70”为搜索关键字的相关投诉共有327条，其中消费者的投诉多与P70降价，要求退差价相关。

值得一提的是，就在华为宣布降价的前三天，7月15日晚间，“与辉同行”直播间举办华为全场景产品专场，华为常务董事余承东如约现身。

此次直播吸引了多达60万的在线观众，成功售出华为产品价值超过1亿元，其中就包括Pura 70 系列手机。而针对华为的突然降价措施，“与辉同行”曾回应称，承诺凡是在15号直播间购买了降价产品的网友，均可向华为客服申请退还差价。

当前，华为不仅Pura 70系列有降价动态，其折叠屏旗舰Mate X5也进行了价格调整。具体而言，256GB和512GB版本的Mate X5均降价1500元，降价后售价分别为11499元和12499元。作为华为折叠屏手机的旗舰产品，Mate X5于2023年9月推出，彼时官方定价不菲，起售价12999元。根据一位华为授权体验店的工作人员给到记者的说法，Mate X5的降价时间早于Pura 70系列。

华为授权体验店工作人员正在演示Mate X5 马云飞摄

IDC中国研究经理郭天翔向《国际金融报》记者指出，华为Pura 70与折叠屏Mate X5的降价策略存在差异。具体而言，Pura 70降价的主要原因是其销售情况未达预期；而Mate X5的价格调整则是为了配合即将推出的新品，提前降价以处理库存。

高端市场竞争激烈

回顾2023年的智能手机市场，最大的话题莫过于华为Mate 60系列的回归。

2023年8月29日，华为突然开售Mate 60系列，售价6999元起，在此之前，官方对这款“未发先售”的手机没有任何宣传，上架后秒售罄。彼时，华为在一封致用户的公开信中表示，华为Mate系列手机累计发货达到了一亿台，这是中国高端手机品牌发展的重大里程碑。

Mate 60系列被认为是华为重返高端智能手机市场的标志性产品，在此细分市场中，华为与苹果再度相逢。截至目前，华为在高端手机领域已推出三大系列产品组合：Pura系列、Mate系列及折叠屏系列。

6月初，市场调查机构Canalys发布了2024年第一季度全球及国内智能手机市场的报告。数据显示，一季度，在价格超过600美元（约合人民币4349元）的中国大陆高端智能手机市场中，苹果继续占据领导地位，但其市场份额却同比下滑了25%，降至54%；同时，在全球市场上，苹果的市场份额也减少了11%，降至60%。

相比之下，华为在中国大陆高端智能手机市场快速恢复增长，其市场份额同比增加了67%，达到了26%，在全球市场，华为的市场份额也实现了67%的同比增长，达到6%。

“华为在高端市场中获取的每一份市场份额，都将成为其与苹果竞争高端市场的重要支撑。”一位电子产业链公司人士向记者透露，在当下智能手机市场高度竞争的态势下，降价是一种常见的市场策略，用于增强产品的竞争力，吸引更多的消费者，“华为也希望通过降价来应对同级别竞品的市场压力，尤其是在其他品牌推出新机型或是进行促销活动时，降价策略能有效激发市场需求，推动手机销量的攀升，进一步巩固其在高端手机市场的领先地位。”

事实上，在华为此番降价前，今年以来，苹果在中国市场已经进行了多轮降价，5月20日晚间，苹果更是启动了“史上最大规模降价”，苹果天猫官方旗舰店对iPhone 15系列、iPhone 14系列以及iPhone 13系列在内的手机产品进行促销，除此之外，笔记本电脑、平板电脑、智能手表和耳机产品也都有相应优惠。以iPhone 15系列为例，其中优惠力度最大的为iPhone 15 Pro 1TB版本，原价为12999元，直接降到10699元，优惠2300元。即便是最便宜的iPhone 15也出现了“千元降价”，优惠力度达1400元。

苹果降价策略的市场成效显著。根据国际知名数据研究机构IDC的数据，2023年第四季度及全年期间，iPhone在国内市场的出货量均稳居榜首，分别占据了20%和17.3%的市场份额。在淘宝、京东公布的618手机销售榜中，iPhone 15系列成为最大赢家。

“虽然苹果在国内高端市场受到竞品明显冲击，加上自身产品升级幅度有限导致吸引力下降，但是在第三方渠道上一直较大幅度的降价促销推动下，还是吸引了较多消费者的需求。尽管相比安卓旗舰产品已不具有明显优势，但iPhone的整体综合产品力依然是最好之一。”此前IDC在一份报告中如是指出。

本文源自：国际金融报