桃李商观 | 钱没了、大厂撤了、遍地都是苦活碎银子

01.

钱是真没了。

据知名教育行业媒体「黑板洞察」统计，整个2024年上半年，融资仅为23起，金额4.81亿元，VC这条路基本就算断流了。

图一目了然，细看更有绝望，要不是阿里2亿投了精准学，数字更惨不忍睹。

不过，这个「精准学」是何方神通？能搞定阿里爸爸。

6月，它刚发布首个原生代AI辅学机Bong系列，这是第一次看见通过人机交互，突破了「辅学」的边界。可以说，它拉开了AI Native的学习机大幕一角。

后面桃李会持续跟踪这家公司。

02.

大厂也都撤了。

• 字跳：抖音学浪，2024年7月31停止服务；

• 阿里：撤淘宝大学，不再开发新课程；

• 鹅厂：腾讯课堂将于10月1日停止运营。

说这是一个时代的结束，感觉有点虚空，或许从来就没有所谓的时代，都是幻想出来的。

大厂的可选项近乎无限，确实没必要吊在教育这条红线上。

特别批判一下大力教育：当年口口声声对教育的爱，戛然而止连个煽情的end都没有，着实令人失望；

特别表扬一下腾讯教育：其实很早就规划关停了，延迟运营了一年多，就是为了最后交付好，收尾很贴心务实，这才是大厂的担当。

03.

有人欢喜有人愁，有人退场有人牛。

吃瓜群众们可能没反应过来，甚至圈内人都晕乎乎的，提三个视角：❶ 大厂立场会出现哪些真空机会；❷ 这些年投了那么多钱，除了冰冷的数据库，最值钱的资产是什么；❸ 这些懂行的兵将何去何从？

至少第二条的答案是：讲师！有一家公司就在疯狂「抢人」，它就是这两年闷声大火的三节课。公号一条《腾讯课堂即将关闭，做课讲师何去何从？三节课面向全网招募做课讲师》，简直在备份最优质的资产，聪明人总是会发现缝隙机遇。

三节课这两年坚定to B战略后，很快成为国内最大的「企业学习平台」，已经拥有7.5万+全球讲师，22万+门精品课程。它实在太低调，其拿到的某些结果一旦公开，可能会引发圈层涟漪，我也不方便透露太多。

忍不住透露一句：它的业务含世界500强和中国500强率，壁垒已经相当之高了。

04.

2024届全国高校毕业生1179万人，再次刷新了历史记录。

套用兴哥的句式，从2019年开始，未来每一年都是就业最难的一年。

但传智教育的就业喜报，着实有点惊喜。尤其，黑马当家学科JavaEE，其就业率稳健维持在80%以上高位，更不乏多个班级实现100%就业。

这是鸿蒙开发1期的数据。

可惜，这家公司还是太低调，酒香也怕巷子深啊。

这年头，能解决就业的、帮助就业的，都是功德无量，一定要敢于吆喝。

05.

国企培训预算充足！！！

还是卷出来的，这里面有好几股势能，一是商学院群体的寻找增量；二是知识付费一大票人盯上下沉市场的B端付费力；三是AI激发出的新技术焦虑。

主战场在二三四线城市的国企集团，培训预算惯性充足，但一直缺乏好的交付形态，这块小蛋糕边适合拉某种价值度，多方一拍即合。

体量有多大呢，有两个数字可以理解：一是某西部城市一个国企集团有6000w培训预算总盘；二是某家平台一次签约10w+个学习账号。

一线to C比N线to B，生态领先了10年，Timing反而刚刚好。

06.

流量真的很稀缺吗？

有一家名不经传的小公司，真的做到了「人若无名，便可安心练剑」，其月活甚至超过新东方+好未来等巨头之和（当然不能这样比，夸张下说辞）。

我就不指名道姓了，有兴趣的朋友可以去查查，Quest Mobile2024年微信小程序用户规模TOP50榜，唯一一家教育产品。

有天时运气的成分，但更多的是克制与初心，老板说了一句话让我很触动「当年我一个人熬夜写了半年代码，支撑我的就一个想法，一定要让更多人用上这个工具」。

教育这件事儿啊，初心念力真不能是钱。

07.

出海有一个很有意思的培训机会，就是给创始人培训英语演讲。

但这里面有个BUG，短时间想教会一个人英语，尤其是口语对话，可行性是非常低的。

我有个基友出了个绝妙的点子，令人拍案叫绝，彻底解决了这个交付难题，而且意义感十足。

虽然点子不要钱，但还是尊重创意产权，如果你真需要or真感兴趣，我给你们拉群，让他直接告诉你。

08.

望京火了一家小店，叫KiKi Kids。

这名字起的真是好，90分钟消费200多块，还真不便宜，但口碑极佳，满课率高，回头客多。

教育理念比较特殊，我截取一位家长的点评，就知道内核了。

——“发现Kikikids是一次无意中刷点评，看到了这片城市里的“小绿洲”。一共两层，二层是绘画区，可以拿着画笔颜料随心所欲；一层有小森林区，陶士区等，每个时段最多8个小朋友，需要提前预约，老师会在旁边引导，不会过多干涉小朋友的“创作”。小朋友很喜欢，挖出来的大南瓜忘记带回家了，心心念念地念叨了一晚上，值得二刷。”

09.

Grid咖啡在小圈子火起来了。

做个大胆的预言，至少帝都咖啡市场，必有格子一席之地。

强调“单一产地咖啡”，仅将咖啡豆与牛奶和水相搭配，不再添加其他调味，尽可能保留咖啡豆本身独有的原产地风味。

客单价在30元左右，不仅能够满足进阶消费者对于咖啡风味的要求，还可以作为一个体面的“社交话题”。

目前，在北京已开设38家门店，成都5家，重庆3家，苏州1家，下一个重点是进军华南华东，目标在2024年年底开到80家到100家门店。

特别喜欢他们品牌总监何帆的一句话：“我们做品牌内容传达的时候，永远不会说单一产地咖啡好，拼配不好。我们就是把对咖啡的热情，用喜欢的表达方式讲述出来，让大家平静地知道。”

还有，它的母公司是猿辅导，哈哈哈哈哈哈。

10.

最后引荐个实在的资源。

还是关于就业刚需，好基友在负责某一级「就业协会」的经营，以下四类朋友值得找他：

❶ 需要科研成果和科研力量的；

❷ 需要校园学生市场的；

❸ 需要毕业生的；

❹ 提供进校设备和服务的；

可以私信木阳，帮你牵线资源，完全公益，不收费，但是严格限定身份资质，算是做点有意义的小事吧。

桃李财经 · 碎碎碎念

2024.07.25

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