云天数能：不想被卷，精准的业务定位很关键

中国储能网讯：近年来，储能行业的竞争加剧，洗牌趋势日益明显，企业如何在激烈的竞争中生存、发展、壮大，精准清晰的业务定位成为关键。

清晰的市场定位不仅让企业更加聚焦，还能帮助其寻找突破性的打法，认清并扩大自己的优势，打造具有竞争力的品牌，并不断提升在产品、人才、管理等方面的能力。

深圳市云天数字能源有限公司（以下简称云天数能）便是这样一家公司，成立之时正值储能市场即将内卷的前夜，当数以万计的新入局者涌向系统集成赛道时候，云天数能将业务定位聚焦于工商业储能功率变换模块，提供以PCS、EMS为核心的系统解决方案。

凭借雄厚的研发和技术实⼒，云天数能不断推出具有市场竞争力的差异化产品，逐渐成长为工商业储能PCS领域的优质供货商。

聚焦工商业储能系统提供电气产品和解决方案

成立于2022年4月的深圳市云天数字能源有限公司是⼀家集研发、⽣产、销售、服务于⼀体的⾼科技企业。

彼时，中国储能市场正处于快速增长期，此时入局，考验的是企业对于市场的精准判断，以及清晰的战略定位。

“我们的核心目标是做好电气产品，不做系统，把工商业储能的电气这一块业务形成闭环，提供工商业储能电气产品和解决方案，服务好系统集成商。”谈到当初的企业定位，云天数能的总经理伊晓光语气中充满了坚定。

事实证明，云天数能的业务定位是精准的，2023年成为储能行业极卷的一年，系统集成成了最卷的赛道，在原材料降价、恶性竞争、技术同质化等多重因素叠加下，储能系统市场价格一路下行，此前盲目进入集成赛道的企业有的苦苦支撑，有的淘汰出局。

实际上，将业务聚焦于工商业储能电气，是基于云天数能对于自身优势的清晰认知和高度自信。

不仅仅是高瞻的市场聚焦，云天数能自身的科研实力也很强大，公司研发人员占比达56%，核心团队具有15年以上新能源行业电力电子产品开发经验，90%以上具有硕士学位，具备大、中、小型功率产品开发经验与能力。

基于业务定位，云天数能以电力电子技术为核心、储能电能变换为基础，专注于为高端工商业储能行业提供高效且安全的产品和解决方案，提供全场景工商业储能PCS模块、DCDC/MPPT模块、STS模块产品以及户用储能、源网侧储能逆变器。

此外，云天数能还可提供以PCS、EMS为核心的系统解决方案，满足客户多样化需求，为全球客户提供专业化的行业解决方案、定制化技术服务。

技术方面，云天数能致力于打造"电网+负载+环境”友好型PCS，拥有多机组网并联技术，可实现8台直流并联，32台交流并联；高、低电压穿越技术；构网型并网技术；不平衡负载控制技术；快速并离网转换技术等核心技术。

产品方面，云天数能打造Mars系列工商业储能变流器模块、Mercury系列双向DCDC/MPPT模块、STS 模块、EMS 模块、Neptune系列能量路由器、Arcturus系列户用光储逆变器等产品矩阵，其中Mars(风冷)系列工商业储能变流器模块涵盖50~135kW PCS产品，适用于风、液冷等各种应用场景。

差异化创新构筑稳健基本盘

当前，储能市场无论是电芯还是集成，高度同质化成为行业共性问题，内卷将差异化能力的挖掘提升到战略地位，成为企业破局、立足的关键。

企业通过技术创新和产品差异化建立竞争壁垒，可以阻止竞争对手进入，降低企业竞争风险，以使得企业快速占领市场份额，实现市场收益最大化。

云天数能一直将打造差异化竞争能力作为穿越行业周期的关键战略。

“针对国内外不同的储能应用场景，我们有针对性的做一些差异化产品，比如针对支撑国内大电网的构网型技术，针对国外的离网型应急电源等，从算法、整个系统层面考虑做一些技术和产品支撑。” 伊晓光说。

以创新变流为核心，通过不断的技术研发和投入，云天数能成立一年多的时间为工商业储能推出了一系列高效、稳定的储能变流产品，满足了市场对更大容量、更低度电成本、高安全、长寿命的严格需求。

云天数能的明星产品新一代125kW液冷和125kW风冷模块化工商业储能变流器Mars-125KT-L 液冷PCS和Mars-125KT风冷PCS，功率覆盖了100~125kW，兼容匹配280Ah~314Ah电芯的液冷、风冷工商业储能系统；同时，液冷型模块和风冷型模块的功率密度相比友商分别提升约40%和30%；直流侧电压真实覆盖到580V~1000V，实现1000V满功率运行不降额，为储能系统集成商串联更多电池串数从而实现更低度电成本提供可靠支撑；叠加云天数能独具的并联扩容核心技术，满足更加多元化的场景需求。

目前，云天数能的125kW储能PCS系列是行业中系列最全的产品，拥有125kW前出线和后出线产品，以及125kW风冷和液冷产品，从2023年9月份开始已经实现量产和交付，出货量处于行业领先地位。

伊晓光还透露，Mars-125KT PCS系列产品已通过多项权威认证，包括GB/T 34120，GB/T 34120测试报告、第三方高低穿测试报告、海外TUV认证（CE安规和EMC认证），以及欧盟EN50549并网认证，覆盖欧洲多个国家。

今年6月，云天数能推出新产品125kW液冷和风冷集成交、直流配电（PDU）储能PCS模块，同时携带工商业储能PCS系列、户储以及能量路由柜产品在上海亮相。

其中，125kW液冷和风冷集成集成交、直流配电（PDU）储能PCS模块，以更小的综合尺寸和更高的总体功率密度，减少了冗余元件，降低了总体拥有成本（TCO），更适合工商业储能系统的集成。该新品围绕“优化工商业储能成本、便捷系统设计”两大核心价值，为工商业储能提供了高集成、高功率密度、高安全的模块，再一次展现了云天数能在工商业储能模块的快速迭代创新能力。

Neptune系列微网能量路由器，以“光、储、柴、网”一体化综合能源解决方案为核心，通过模块化的设计思路，形成微网能源供电系统，全方位助力合作伙伴快速设计和落地整体微网系统解决方案。

云天数能专为家庭零碳用电设计的智慧家庭解决方案覆盖6-12kW户用场景，以行业领先的SiC户储混合逆变器为核心，致力于为家庭用户提供清洁能源保障。

凭借雄厚的技术实力和优质的产品，云天数能稳扎稳打，稳步占领国内外市场。

当下的市场环境下，对于一个初创型企业，能够稳步实现增收实属不易，也充分展现了云天数能深邃的战略眼光和强大的综合实力，在内卷严重的工商业储能赛道，云天数能的精彩故事才刚刚开始。

作者：吴 涛 中国储能网讯：近年来，储能行业的竞争加剧，洗牌趋势日益明显，企业如何在激烈的竞争中生存、发展、壮大，精准清晰的业务定位成为关键。

清晰的市场定位不仅让企业更加聚焦，还能帮助其寻找突破性的打法，认清并扩大自己的优势，打造具有竞争力的品牌，并不断提升在产品、人才、管理等方面的能力。

深圳市云天数字能源有限公司（以下简称云天数能）便是这样一家公司，成立之时正值储能市场即将内卷的前夜，当数以万计的新入局者涌向系统集成赛道时候，云天数能将业务定位聚焦于工商业储能功率变换模块，提供以PCS、EMS为核心的系统解决方案。

凭借雄厚的研发和技术实⼒，云天数能不断推出具有市场竞争力的差异化产品，逐渐成长为工商业储能PCS领域的优质供货商。

聚焦工商业储能系统提供电气产品和解决方案

成立于2022年4月的深圳市云天数字能源有限公司是⼀家集研发、⽣产、销售、服务于⼀体的⾼科技企业。

彼时，中国储能市场正处于快速增长期，此时入局，考验的是企业对于市场的精准判断，以及清晰的战略定位。

“我们的核心目标是做好电气产品，不做系统，把工商业储能的电气这一块业务形成闭环，提供工商业储能电气产品和解决方案，服务好系统集成商。”谈到当初的企业定位，云天数能的总经理伊晓光语气中充满了坚定。

事实证明，云天数能的业务定位是精准的，2023年成为储能行业极卷的一年，系统集成成了最卷的赛道，在原材料降价、恶性竞争、技术同质化等多重因素叠加下，储能系统市场价格一路下行，此前盲目进入集成赛道的企业有的苦苦支撑，有的淘汰出局。

实际上，将业务聚焦于工商业储能电气，是基于云天数能对于自身优势的清晰认知和高度自信。

不仅仅是高瞻的市场聚焦，云天数能自身的科研实力也很强大，公司研发人员占比达56%，核心团队具有15年以上新能源行业电力电子产品开发经验，90%以上具有硕士学位，具备大、中、小型功率产品开发经验与能力。

基于业务定位，云天数能以电力电子技术为核心、储能电能变换为基础，专注于为高端工商业储能行业提供高效且安全的产品和解决方案，提供全场景工商业储能PCS模块、DCDC/MPPT模块、STS模块产品以及户用储能、源网侧储能逆变器。

此外，云天数能还可提供以PCS、EMS为核心的系统解决方案，满足客户多样化需求，为全球客户提供专业化的行业解决方案、定制化技术服务。

技术方面，云天数能致力于打造"电网+负载+环境”友好型PCS，拥有多机组网并联技术，可实现8台直流并联，32台交流并联；高、低电压穿越技术；构网型并网技术；不平衡负载控制技术；快速并离网转换技术等核心技术。

产品方面，云天数能打造Mars系列工商业储能变流器模块、Mercury系列双向DCDC/MPPT模块、STS 模块、EMS 模块、Neptune系列能量路由器、Arcturus系列户用光储逆变器等产品矩阵，其中Mars(风冷)系列工商业储能变流器模块涵盖50~135kW PCS产品，适用于风、液冷等各种应用场景。

差异化创新构筑稳健基本盘

当前，储能市场无论是电芯还是集成，高度同质化成为行业共性问题，内卷将差异化能力的挖掘提升到战略地位，成为企业破局、立足的关键。

企业通过技术创新和产品差异化建立竞争壁垒，可以阻止竞争对手进入，降低企业竞争风险，以使得企业快速占领市场份额，实现市场收益最大化。

云天数能一直将打造差异化竞争能力作为穿越行业周期的关键战略。

“针对国内外不同的储能应用场景，我们有针对性的做一些差异化产品，比如针对支撑国内大电网的构网型技术，针对国外的离网型应急电源等，从算法、整个系统层面考虑做一些技术和产品支撑。” 伊晓光说。

以创新变流为核心，通过不断的技术研发和投入，云天数能成立一年多的时间为工商业储能推出了一系列高效、稳定的储能变流产品，满足了市场对更大容量、更低度电成本、高安全、长寿命的严格需求。

云天数能的明星产品新一代125kW液冷和125kW风冷模块化工商业储能变流器Mars-125KT-L 液冷PCS和Mars-125KT风冷PCS，功率覆盖了100~125kW，兼容匹配280Ah~314Ah电芯的液冷、风冷工商业储能系统；同时，液冷型模块和风冷型模块的功率密度相比友商分别提升约40%和30%；直流侧电压真实覆盖到580V~1000V，实现1000V满功率运行不降额，为储能系统集成商串联更多电池串数从而实现更低度电成本提供可靠支撑；叠加云天数能独具的并联扩容核心技术，满足更加多元化的场景需求。

目前，云天数能的125kW储能PCS系列是行业中系列最全的产品，拥有125kW前出线和后出线产品，以及125kW风冷和液冷产品，从2023年9月份开始已经实现量产和交付，出货量处于行业领先地位。

伊晓光还透露，Mars-125KT PCS系列产品已通过多项权威认证，包括GB/T 34120，GB/T 34120测试报告、第三方高低穿测试报告、海外TUV认证（CE安规和EMC认证），以及欧盟EN50549并网认证，覆盖欧洲多个国家。

今年6月，云天数能推出新产品125kW液冷和风冷集成交、直流配电（PDU）储能PCS模块，同时携带工商业储能PCS系列、户储以及能量路由柜产品在上海亮相。

其中，125kW液冷和风冷集成集成交、直流配电（PDU）储能PCS模块，以更小的综合尺寸和更高的总体功率密度，减少了冗余元件，降低了总体拥有成本（TCO），更适合工商业储能系统的集成。该新品围绕“优化工商业储能成本、便捷系统设计”两大核心价值，为工商业储能提供了高集成、高功率密度、高安全的模块，再一次展现了云天数能在工商业储能模块的快速迭代创新能力。

Neptune系列微网能量路由器，以“光、储、柴、网”一体化综合能源解决方案为核心，通过模块化的设计思路，形成微网能源供电系统，全方位助力合作伙伴快速设计和落地整体微网系统解决方案。

云天数能专为家庭零碳用电设计的智慧家庭解决方案覆盖6-12kW户用场景，以行业领先的SiC户储混合逆变器为核心，致力于为家庭用户提供清洁能源保障。

凭借雄厚的技术实力和优质的产品，云天数能稳扎稳打，稳步占领国内外市场。

当下的市场环境下，对于一个初创型企业，能够稳步实现增收实属不易，也充分展现了云天数能深邃的战略眼光和强大的综合实力，在内卷严重的工商业储能赛道，云天数能的精彩故事才刚刚开始。

中国化学与物理电源行业协会储能应用分会活动安排：

1、 碳中和能源院士高峰论坛

暨第四届中国国际新型储能技术及工程应用大会

与新型储能技术青年科学家论坛

日期：2024年8月24-26日

地点：深圳鹏瑞莱佛士酒店

参会代表：2000+

演讲嘉宾：120+

议题分享：120+

2、 第十五届中国国际储能大会暨展览会

日期：2025年3月23-26日

地点：杭州国际博览中心

展览面积：8万平方米

展商数量：800+

观众数量：10万+专业观众