“该省省，该花花” 年轻人迷上“二手生活”：平台抢滩增量市场

“不是全新买不起，二手更有性价比。”这句话，显示了年轻人正自信地成为循环经济主力人群。

7月23日，转转集团发布了《二手循环交易洞察报告（2024年Q2）》（以下简称“报告”），“报告”显示，二手循环市场持续升温，平台第二季度（Q2）销售订单量同比增长35%，回收订单量同比增长42%。

从用户年龄分布来看，年轻人迷上“二手生活”，00后、90后成二手交易主力军。“报告”显示，18~34岁年龄段的用户在平台销售与回收业务中均占主要地位。在销售业务中，该年龄段用户占比达69%，在回收业务中，占比高达80%。

年轻人的涌入，也引发二手电商平台争夺新的增量空间。

今年3月，二手电商平台闲鱼发布数据称，平台日均交易额已突破10亿元，过去一年有超1亿人在闲鱼挂出闲置物品；就在当天，以爱回收为核心业务的二手电商公司万物新生集团财报显示，2023年全年，万物新生（RERE，股价2.28美元，市值5亿美元）营收129.7亿元，同比增长31.4%。

华泰证券认为，年轻群体与下沉市场或为中国二手电商市场持续发展的重要推动力量，信任成本的降低仍是关键要素，在此基础上，中国二手电商平台有望受益于供需两端的丰富化而享受利润空间的改善，同时布局高价值量商品的翻新业务等有望进一步提升其产业链地位并打开利润率空间。

年轻人成为二手平台消费主力军 二三线城市业务增速明显

该省省，该花花。这两年，年轻人对闲置商品的热情，催生了二手交易市场的繁荣。

QuestMobile最新报告显示，年轻人群已成为闲置交易市场的主力军，且用户规模增长势头强劲。截至2024年4月，中国闲置电商月活用户总规模已达1.78亿，近50%为30岁以下年轻人群。

转转集团第二季度数据显示，从用户年龄分布来看，年轻人迷上“二手生活”，特别是“互联网原住民”（如00后）和互联网早期使用者（如90后），对二手交易平台有较高接受度和活跃度，成二手交易主力军。具体来看，18~34岁年龄段的用户在平台销售与回收业务中均占主要地位，在平台销售业务中，该年龄段用户占比达69%；在回收业务中，占比达80%。

二手平台用户年龄分布占比 图片来源：转转

另一方面，二三线城市成为二手生意的“增长黑马”。

转转集团第二季度数据显示，不仅一线城市及新一线城市在二手交易市场持续展现出显著的活跃度，同时，石家庄、济南、烟台、太原等二三线城市，在平台的销售与回收业务方面也呈现高速增长态势，市场潜力不容小觑。

更多人群的涌入，让二手交易市场呈现需求多样化趋势，根据转转集团第二季度数据，平台家电、二手时尚、图书及其他消费电子产品的销售及回收业务均实现同比增长。以消费电子为例，运动、办公等多样化电子产品需求呈爆发式增长，运动类产品智能手环销售增幅达321.81%；手写笔、显示器等学习办公产品也广受消费者青睐，销售同比增幅分别达259%、149%；游戏类产品需求增长亦比较明显，销售同比增幅达224.86%。

此外，在“以旧换新”行动的推动下，第二季度掀起了家电回收热潮。根据转转集团第二季度数据，平台家电回收订单呈现爆发式增长，同比增长达450%。同时，在家电销售交易中，冰箱、洗衣机、电视机作为家庭必备的大件家电需求最多，累计占比76%；在回收交易中，扫地机器人、电吹风、空气净化器等生活电器则占比较高，且超过五成。

循环经济持续升温 二手电商平台争夺新增量

近年来，国家出台一系列政策鼓励和支持循环经济的发展，与此同时，去年全国社会消费品零售总额已高达47.1万亿元，庞大的新品交易规模，为二手市场的发展提供了充足的商品存量基础。

从大的市场层面来看，二手消费规模的增长仍潜力巨大。

《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易市场规模在2020年已破万亿元。闲置物品交易范围覆盖了几乎所有消费品品类，预计2025年市场规模将达到接近3万亿元。

在市场整体扩大的预期下，二手平台正迎来新的需求高峰。线上，闲鱼、转转、万物新生（爱回收）、多抓鱼等二手交易平台迅速崛起；线下，跳蚤市场、二手书店、古着店也迎来复兴，海尔等一些家电企业也开始发力二手市场。

值得一提的是，除了政策积极引导、市场存量丰富和行业逐步规范化之外，消费者低碳环保意识的提升，亦成为推动二手市场发展的重要动力。根据转转集团用户调研数据，消费者购买二手产品的原因中，除节约成本外，近四成消费者是为了“环保可持续”，这表明消费者越来越推崇环保绿色的消费理念。

华泰证券研报分析，中国二手电商市场参与者众多，目前形成两类鲜明的商业模式路径，一种是以万物新生、转转为代表的平台，多集中于C2B2C模式，运营模式相对较重，致力于解决高价值二手物品的标准化定价与信息不透明问题，谋求解决用户信任度痛点。

另一种是以闲鱼为代表的平台，以C2C模式为主，运营模式相对较轻，强调社区属性，专注中长尾非标准化商品的二次流通，致力于满足消费者多样化分层的二手商品购买需求，谋求建立“逛”的心智。

研报同时分析称，当下的理性消费趋势有望加速二手商品流通速度，支撑增速显著超越消费大盘。就中国二手电商市场而言，行业的长期增长中枢仍取决于行业供需匹配效率的提升，同时，供需关系的相对变化也将决定二手电商平台的中长期利润空间。