上半年同比增长超20%！鸿雁“明星”经销商如何实现业绩飞跃？

在这个竞争激烈、瞬息万变的市场环境中，有那么一批优秀的经销商，他们在鸿雁的旗帜下，通过精准的市场定位、高效的运营策略以及对消费者需求的深刻理解，不仅实现了自身业绩的飞跃，也为鸿雁赢得了更大的市场份额。

杭州锦宇电气有限公司和杭州熠辉照明科技有限公司就是这样的优秀经销商代表，他们在过去一年中实现了业绩的飞跃式增长，被评为2024年鸿雁“卓越经销商”。

选择了鸿雁，就选择了成功

杭州锦宇电气有限公司总经理 王旭东

作为鸿雁五金电工分销型运营商，杭州锦宇电气有限公司销量持续多年稳健增长。不仅如此，锦宇电气还连续两年稳居鸿雁经销商销售排行榜第一，也因此荣获了鸿雁“卓越贡献奖”“十大优秀经销商”等荣誉。

谈及与鸿雁合作近20年的真实感受，锦宇电气总经理王旭东说道，“选择了鸿雁，就选择了成功。”事实也证明了这一点。

锦宇电气选择与鸿雁合作，还要追溯到2005年，那一年王旭东看到，鸿雁作为央企拥有强大的背景和实力，是行业内尤其是杭州市场的佼佼者，其卓越的产品质量、深厚的行业认可度以及出色的售后服务能力，赢得了广大消费者和经销商的高度赞誉。于是，王旭东正式加入鸿雁，成为鸿雁经销商。

“牵手鸿雁后，鸿雁作为品牌方总是无条件为我们提供全方位的支持，包括产品培训、营销策略指导、售后服务保障等，帮助我们提升专业能力和服务水平。此外，还给予我们经销商户外门招广告支持、店铺装修支持等福利。”王旭东如是说。

为了共同成长实现双赢，在与鸿雁合作期间，锦宇也展现出卓越的战略眼光、高效的执行力，积极配合鸿雁业务需求，大力开展分销网点建设，销售业绩持续稳健增长，2024年上半年在市场普遍下滑的情况下实现了同期逆势增长28.51%。

如今，锦宇与鸿雁已经携手走过近二十载。2024年，立足新起点，锦宇在代理鸿雁开关面板、插座等电工产品的基础上，开始新增代理鸿雁照明灯具、灯带、换气扇、浴霸等全系列产品。今年上半年，锦宇还进行了店铺装修全面升级、仓库扩容至3000多平方米、举办30周年庆典暨新品发布会等一系列卓有成效的活动。

目前，锦宇电气已拥有25名员工，3000平方米仓库，8辆货车10名驾驶员，建立了集仓储、零售、配送为一体的销售体系，秉承“诚信、高效、热情”的服务理念，为客户提供一站式服务。

“能有现在的成就，我不仅要感谢多年来一直支持锦宇的客户，更要感谢在这个过程中为我们赋能，为我们提供帮助和服务的鸿雁公司。”王旭东说。

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转型升级新赛道

焕发企业‘第二春’

杭州熠辉照明科技有限公司总经理 金蔡籽

在杭州这片充满机遇与挑战的商业沃土上，鸿雁既有锦宇电气这样强大可靠的老经销商作为中流砥柱，也有充满活力与创新精神的新经销商如雨后春笋般涌现，杭州熠辉照明科技有限公司就是其中之一。

2022年，已经涉足灯光照明行业10多年的熠辉照明，洞察到智慧照明已成为行业趋势，或将成为下一个市场爆点。为了把握时代风口，熠辉照明总经理金蔡籽决定引入智能照明业务，她先后接触了多家智能家居品牌，经过初步的筛选，本已与另一品牌确定了合作意向，甚至交了订金。

然而当了解到鸿雁品牌后，鸿雁所展现出来的综合实力、服务能力以及市场影响力，让金蔡籽产生了强烈的合作意愿。随后她又通过市场调研、实地考察后，最终与鸿雁确定了合作关系，成为鸿雁灯饰智能渠道运营商。

谈及与鸿雁的合作，金蔡籽表示：“成为鸿雁的经销商后，鸿雁积极助力我们打造了1000多平方米的智能家居体验店。鸿雁委派了专业的设计师团队倾力打造这一项目。从整体空间搭配设计、软装陈设，设计师将展厅环境与鸿雁智能产品较好地融合在一起，加之其丰富的产品线，最终为我们打造出了别具一格的鸿雁iHouse智能体验店。”

事实上，合作初期，为了打造鸿雁iHouse智能体验店，熠辉照明投入了300多万元，这不仅代表了他们转型智能家居赛道的决心，更代表着对鸿雁的高度认可。

除了市场投入，熠辉照明还表现出强大的市场适应能力。他们带着全新的市场观念、创新的营销策略和年轻化的团队文化，运用互联网、社交媒体等新媒体工具，开展精准营销和个性化服务，积极探索智能家居新零售模式。

身为熠辉照明的总经理，金蔡籽亲自下场做起了智能家居短视频营销。点开金蔡籽的微信视频号，有50多条关于智能家居的短视频，风格统一、主题明确，从“为什么智能家居服务工期这么长” “全屋智能值不值得装” “智能家居应该选择有线的还是无线的”等各个角度为消费者科普智能家居的每个细节。

经过不断的探索和努力，熠辉照明自代理鸿雁iHouse智能产品以来，来访客户、落地方案、销售订单，呈逐月增长趋势，2024年上半年实现销售同比大幅增长。

尽管熠辉照明与鸿雁之间的合作才刚刚开始，却充满了无限的可能和期待。共同的理念以及对未来的美好憧憬，是合作道路上坚实的支撑点，鸿雁有决心、有信心、有能力将这份合作打造成行业内的典范和标杆，为双方的发展注入新的活力和动力。

在鸿雁的发展史上，经销商扮演着重要的角色，他们是鸿雁与市场的桥梁，更是鸿雁成长路上重要的合作伙伴。没有他们的辛勤付出和卓越贡献，就没有鸿雁今天的辉煌。未来，鸿雁将持续与经销商紧密合作、优势互补，共同应对市场挑战、把握发展机遇，实现双赢的局面。

编辑：修修

编审：知音

来源：鸿雁电器

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心