「很高兴音乐会」的陪伴式Live，如何用音乐场域激发商业想象力

在当前文娱行业竞争激烈的环境下，无论是IP内容品牌的塑造还是商业化领域的拓展，都需要具备强大的资源整合能力，以及创新性的策略思维。

作者 | 李莓玲（北京）

「她唱着他乡遇故知，一步一句是相思。」伴随着黄龄灵动而柔美的歌声，一只橘猫竖着尾巴，从容地走进现场，悠然自得地从阿雅和周迅身旁走过，然后优雅地转身离去。

现场的歌手嘉宾们纷纷显露出「猫奴」的本色，纷纷拿起手机捕捉这可爱的瞬间。与此同时，实时直播间的弹幕墙上也充满了观众的惊叹，「这也太可爱了吧」的评论不断刷屏。

7月17日晚，「抖音看见音乐计划」与抖音内容IP《很高兴认识你》联合举办的「抖音看见音乐计划·很高兴音乐会」在云南省弥勒市东风韵艺术小镇举办。这是「很高兴音乐会」继5月在古北水镇的首演之后的第二站。本站直播收获点赞量突破2700万，评论互动235万+。

在当前文娱行业竞争激烈的环境下，无论是IP内容品牌的塑造还是商业化领域的拓展，都需要具备强大的资源整合能力，以及创新的策略思维。

《很高兴认识你》原本是一档以真实、治愈为核心的真人秀节目。经过三季的发展，如今抖音与节目联手将真人秀与音乐元素相结合，孵化出一个新的长线Live。形式虽然升级，但其治愈系的核心气质未变。

这次「跨界」升级的成功，得益于抖音平台的多元资源整合能力，以及抖音音乐的强大势能支持。云南站的音乐会汇集了五条人、张韶涵、黄龄、房东的猫、裘德、井胧等近30位明星及抖音音乐人和音乐创作者的精彩献唱。其中，井胧等新生代歌手通过抖音平台获得了广泛的喜爱。

「抖音看见音乐计划·很高兴音乐会」不仅以其现场音乐的感染力吸引观众，更巧妙地探索了直播间的商业潜力。它创新性地将「Live音乐会和直播种草」模式自然融合，边看演出边被种草的活动编排受到用户好评。阿雅与薇诺娜、海飞丝的品牌推荐官在现场进行了有趣轻松的互动，她们以真诚的交流与消费者建立联系，为品牌直播间导流，让边看演出边买买买成为一种享受。

1.一场睡前音乐会的情绪价值

当下，演出市场现在已经进入了激烈的竞争阶段。每个音乐会品牌都需要探索并确定自己独特的风格和路径。竞争不再仅仅是明星量级的较量，更重要的是创造一种独特的沉浸式体验，为观众带来难忘的氛围感受。

延续《很高兴认识你》的慢综艺气质，「很高兴音乐会」整场都充满了舒缓和愉悦的气氛。与其说这是一场星光熠熠的精致演唱会，不如说它更像是一场「陪伴式」的睡前老友音乐聚会。

两站音乐会的举办地点，古北水镇和云南弥勒，都是风光旖旎的热门旅游胜地。在16日下午，演出开始前，明星们就走上街头，与路人一同唱起经典金曲，提前营造出一种轻松休闲的氛围，为正式演出做好了预热。音乐会的直播采用了游戏化的形式，现场的歌手们分为「很高兴」和「认识你」两队，进行了一场旨在赢得直播观众喜爱的PK。阿雅的主持风格极具亲和力，她能够随时与嘉宾互动，轻松地进入闲聊状态。

在演出阵容上，抖音平台展现了其强大的资源整合能力。不仅有张韶涵、五条人等音乐界的明星，抖音平台广受欢迎的音乐创作者如Ice Paper、王宇宙、井胧等人，也带来了《若把你》、《若月亮没来》、《心如止水》等抖音上的爆款歌曲。而作为「你好，音乐人」计划的重点扶持音乐人，王子健也在现场带来了精彩的演唱，更有鹿先森乐队首唱《抓娃娃》片尾曲《我想当风》。

同时，当红的抖音达人也来到现场与明星互动，共同制造出热门话题和搞笑梗。抖音头部美食达人@特别乌啦啦精心做了妆发来到现场。阿雅笑问：你到底是为谁而来？乌啦啦这才说出想和张韶涵共唱一曲的心愿。音乐会后，「乌啦啦追星成功」迅速登上文娱热榜。

活动现场还有感人一幕，天生眼盲的女孩颜康伶，最喜欢的偶像就是张韶涵。张韶涵握着颜康伶的手，清场了一首空灵的《梦里花》，温暖了线上线下的听众们。

值得一提的是，整场音乐会以「对话感」直播贯穿全程：实时告知最高在线人数，进行抽奖互动，全程把沉浸式的真实体验拉满。

在音乐会接近尾声时，一位女士在线点歌，透露自己正怀着宝宝，希望在睡前能听到裘德的歌声。阿雅迅速做出反应，安排裘德提前演唱了《浓缩蓝鲸》。那温暖而动听的歌声陪伴着这位线上听众，助她进入甜美的梦乡。

2.一个IP直播间的商业可能性

近年来，品牌带货营销面临着同质化的瓶颈困局，品牌持续为自己寻找着更具带动力和渗透力的场域，对流量、互动和转化率都提出了更高要求。

云南站「很高兴音乐会」携手薇诺娜打造的「Live音乐会+直播电商」商业模式，成功为Live营销打开了新格局。

实际上，《很高兴认识你》曾创下单场直播GMV达2000万的辉煌成绩，成为综艺IP在后链路变现领域的一个标志性案例。阿雅在谈到这一成就时，强调过颠覆传统的「人货场」模式的重要性。她认为，关键在于通过真诚的交流，建立起与观众之间的深厚连接感。这种真诚的互动不仅提升了观众的参与度，也为品牌和产品带来了更直接的影响力。

「很高兴音乐会」延续IP核心理念，在陪伴式的情绪氛围中，丝滑地引出品牌信息。

抖音达人刘媛媛：「你是来找我做植入的吗？」

阿雅：「不，我是来找你聊天。」

在音乐会现场，阿雅与刘媛媛在诙谐的聊天氛围中，缓解了直播的尴尬感，自然地提到薇诺娜品牌的相关信息，将直播观众引流导入薇诺娜的品牌销售页面。

音乐会现场不仅在品牌营销上发挥了重要作用，更通过一首首热歌的旋律，充分展现了音乐内容的宣发价值。

在当下，抖音在调动大众情绪、推广音乐内容方面的能力已经得到了广泛认可，其重要性在整个文娱行业中已成为不言而喻的事实。几乎每一首热歌的流行背后，都离不开明星在抖音上发布的打卡短视频，也离不开粉丝们积极参与的二次创作和狂欢。

「看见音乐计划」是抖音为支持原创音乐人而推出的专项计划，自2018年启动以来，已经成功举办了七届，至今在行业内的B端和C端都形成了显著的关注度和影响力。王子健、鹿先森乐队、金玟岐等等歌手都曾通过这一计划宣传自己的作品。

从历届「看见音乐计划」的扶持政策来看，抖音对音乐人的扶持走的是逐步升级和丰富的过程。此次通过参与「很高兴音乐会」，这些原创音乐人不仅得到了宝贵的大型线下演出经验，还获得了更广泛展示自己原创作品的机会。

根据《2023看见抖音音乐》的数据显示，2023年全年在抖音上线的歌曲多达80万首，而每年在全网上线的新歌更是高达数百万。在如此庞大的曲库中，发掘具有出圈潜力的歌曲是一项挑战。然而，大型线下演出能够在短时间内吸引高达上亿人次的关注，为新歌提供了巨大的曝光机会。

「你别管我，管我去哪，我都在找到自己的路上。」电影《抓娃娃》正在热映中，鹿先森乐队在「很高兴音乐会」中演唱了片尾曲《我想当风》，这首随性洒脱的作品也因此赢得了更多听众的喜爱。

整个下半年，「很高兴音乐会」还将在不同城市献上长线陪伴式的Live演出。

「连续听了两次音乐会直播了，下一场能去现场吗？」网友的评论显示出，这个音乐会品牌已经形成了强大的C端号召力，成为一个具有差异化的线下演出品牌。

未来，「很高兴音乐会」还将持续延续其温暖治愈的气质风格，帮助更多抖音音乐人展现才华，同时进一步开拓直播间的商业潜力。