华为早期，高管带10部电话送人，不久全坏！任正非：再不搞终端！

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华为手机从无到有的曲折史——系列之四
参考资料：

田涛、吴春波著《下一个倒下的会不会是华为》，田涛著《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，刘平《华为往事》。

华为现在“坚决不造车”，过去也曾有“坚决不做手机”、“坚决不做房地产”的定论。

不自己下场造车和不做房地产，与任正非坚持通信设备主航道的初衷无二，无论是华为内还是华为外，大都能理解。

但手机作为通信设备终端，却被任正非拒绝多年，即便华为内也有很多人不理解，认为老板是战略误判。

华为内早期曾有多位高管向老板提议上马手机项目，但都被任正非严厉拒绝。2002年，时任华为业务与软件产品线总工程师的张利华，就因为在会上建议华为应该做手机，曾被任正非当场拍桌子怒斥“谁再提做手机谁下岗”，自此，华为再无人敢提做手机。

到底什么原因，导致任正非如此排斥做手机终端呢？

原来，华为早在1994年，就已经搞过终端，只是败得太惨，自此任正非决定：华为从此再也不做终端了。

01

华为不做终端的由来

这一段华为终端战败史，外界知者甚少。

华为前高管刘平回忆称，那是在94年，在C&C08数字交换机研发成功之后，华为成立了一个终端事业部，毛生江任事业部总裁，开始做电话机的开发、生产和销售。

终端事业部开发出了各种各样的电话机，有无绳的子母机，有带录音功能的电话机，有桌面电话机，还有挂在洗手间的壁挂式电话机等。

虽然华为在交换机的市场上，一路高歌猛进，但华为在终端设备的市场上，却因为自身电话机的产品质量问题，迟迟打不开局面。

华为终端事业部的电话卖不出去怎么办？两个办法，一是公司内部使用，二是当礼品送给客户。

华为北京办事处主任曾经送了一对子母机给一位局长，结果没用几天就坏了，换了一台，又很快就坏了。最后换了三次，才可以使用。

如此，送出去的越多，华为终端电话机的口碑越差，华为终端的路也就越走越窄。

华为电话机的另一大客户是内部员工，卖不出去，就只能号召员工积极购买自己的电话机。

刘平回忆称，自己在96年春节回家的时候，买了10台公司的电话机，拿回家去送人。

结果，很多人用了没多久都说，话机坏了。

就这样，华为终端事业部最终以亏损2个多亿收场。

华为另一个失败的终端项目，是北研所的第一个产品ISDN终端，配合C&C08交换机的ISDN功能销售到电信部门。ISDN终端最大一批销售是在广东东莞电信局，但在使用过程中问题很多，最大的问题是防雷，一次雷击打坏了一大批终端，于是只好免费给用户换。

之后，随着ISDN技术被ADSL技术所淘汰，ISDN终端项目也终以亏损告终。

华为连续在终端项目上的失败，让任正非觉得华为不适合搞终端产品，据刘平回忆称，任正非曾经说过：”华为以后再也不搞终端了“。

以至于，当移动通信时代到来，华为中研部多次提出立项开发手机，都被任正非坚决否决。这便是“华为不做手机，早有定论”的由来了。

02

张利华建议做手机，任正非：谁在提谁下岗

小灵通时代，让中兴、UT等厂商凭着小灵通手机飞速发展，一度在2003 年营收上追平了华为。

但是，华为没有选择小灵通，那些年运营商的年度预算中，一半多都给了小灵通基站和手机，华为只能捡漏。

当时，华为在无线通讯技术的研发上已经站在2.5G和3G的前端，完全有能力做手机。同时，华为的3G技术要实现落地，也必须要有终端手机承载。

一方面是出于市场竞争需要，另一方面是华为自身3G技术需要，华为做手机的呼声四起。

但即使如此，任正非一开始也没想自己做手机，而是准备和日本的企业合作。

时任华为对外合作部部长刘平，就曾带着无线业务部的几位同事和日本NEC等公司，洽谈3G手机的合作事宜。

但是，还是有很多坚持自己主张的华为人，寻找一切机会，建言华为立项做手机。

2002年的10月，北京国际通信展期间，时任华为业务与软件产品线总工程师的张利华，给徐直军递了一份建议华为做手机的汇报材料，徐直军看了之后，马上给张利华发短信，让张利华准备一份正式的手机立项汇报材料，任老板要看。

就在张利华写材料期间，张利华受邀参加任正非参加的一次无线产品线讨论会。

会上，任正非照例让大家畅所欲言。

张利华早就按捺不住了，便大声说："任总，我有一个想法，我们华为要造手机。华为的3G设备只能卖一次，但消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者，华为应该尽快立项3G手机，否则会失去巨大的市场机会。"

不料刚刚还和蔼可亲的任正非，听完张利华的发言后，啪啪啪地拍着桌子说"华为不造手机早有定论，谁再胡说，谁下岗"！

众皆无言，华为做手机终端之事，卡死。

03

北研所“擦边球”：立项做手机预研

华为北研所，有一个测试UE团队，所谓测试UE本就是为华为的3G业务而生，目的就是支持3G系统开发（用终端手机测试验证华为3G系统技术），后来成了华为手机的前身。

虽然华为在手机终端技术上，已有积累，但距离真正做手机，还有相当大跨度。

一是公司政策不允许，老板的定论“华为不做手机”，这是一道迈不过去的坎；二是手机产品技术本身的问题。

为了让公司同意做手机，时任华为北研所无线业务分管负责人苏立清是绞尽脑汁，“整天在思考这个问题”。

一天，报纸上一篇某公司推出某款工程样机的报道让苏立清灵机一动：对呀，华为也可以做手机关键技术预研，公司在关键技术预研上的投入还是鼓励的。

于是，华为北研所就以工程样机的名义在无线产品线正式立项做预研，无线产品线的主管都支持，很快立项就通过了。

工程样机项目启动后，一年时间不到，北研所就把手机工程样机做出来了，这是华为自主开发的第一款手机原型。

工程样机有了，接下来就是该如何向老板推出并获得认可了。

不久，任正非到北研所视察，几个北研所干部（舒俊是时任所长）给老板汇报工作，苏立清利用这次汇报后晚上吃饭的机会和氛围，拿出插了卡能打电话的自研手机原型机给老板看，老板拿起就打电话，高兴地说：“我们3G手机做出来了，我觉得很好！”

应该说，这时候的任正非，已经不再排斥华为做手机了。

此后，没过多久，华为手机产品线就成立了，由徐直军分管，多年后再由余承东接管，终于有了今天华为手机的辉煌。

04

不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路

今天，回头来看华为手机终端的“出生”历程，正如任正非一直所强调的 “不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路”。

从华为最早终端的惨败，任正非开始定论“华为不做手机”到接纳做手机，到做了几年没做好后悔要卖掉，幸而被“蓝军”首长郑宝用力阻，之后余承东接手力挽狂澜，终于成就了今天能媲美三星、苹果的国产高端品牌！

其实，不只是华为手机，华为每一项业务产品线，无一不是经历了千难万险才成就了今日的辉煌。

从任正非国企被骗200万离职下海艰苦创业，到华为历经万难后领航全球通信行业，再到华为被西方大国举国之力围堵打压不倒，而后华为手机又“皇者归来”，这“苦难成就辉煌”的一路，堪称华为创始人任正非和华为的精辟写照。