东北销售助力14家炼厂交货计划兑现率100%

今年上半年，东北销售公司深入贯彻落实集团公司年度工作会议精神，紧紧围绕全产业链价值最大化、产销协同一体化开展工作。1-6月份成品油销量同比增加1.4%，东部地区14家直属炼厂各月、各品种交货计划兑现率均达100%，对省市销售公司配置计划完成率达99%，推动产业链平稳高效运行。

今年以来，受国际油价震荡波动、新能源冲击等因素影响，汽、柴油需求萎缩，成品油市场表现不及预期，东部地区产销运行服务保障面临巨大压力。东北销售充分发挥上下游、内外贸、产运销一体化运作优势，紧紧围绕产销运行中的难点、堵点问题，联动上下游开展专题研究，从更高站位、更高层次谋划，加强对市场形势和运行矛盾的分析研判，为上级决策提供高水平营销参考策略。结合实际运行情况，充分研究影响计划兑现率因素，做好方案修订，按照每条运输路径中发货点、收货点、运输方式，协调炼化企业兑现资源交货计划，保障“四大计划”刚性执行。

服务是大区公司职责所在。东北销售深入践行“服务创造价值”理念，持续升级“五位一体”产销服务保障机制，优化“一厂一策”“一省一策”方案，运用分区域承包方式畅通产业链信息传递渠道，上半年向炼化企业呈送产需形势报告84篇、东部地区产销运行周报22期，精准预测产销走势，深入研判东部炼销企业运行难点，精准产销对接，引导炼化企业生产适销对路产品，科学安排资源组织节奏，保障资源运行高效，产销服务和运行保障能力持续提升，前6个月上下游服务满意度始终保持99%以上。

聚焦精益管理，围绕提升DPO兑现率目标，解剖资源、运输交叉地区不同发货路径的运输成本，直观对比、科学复盘，常态化开展运输流向优化，分析量化客观影响因素，重点在解决水上运输兑现率波动大的难题上下功夫。不断优化物流组织，编制月、季、年度整体运行方案，一体化统筹考虑库存涨降、流向需求和海进江资源平衡，精细每一条DPO运输计划执行，开展全流程监控。超前对接产运销全链条信息，逐个品种、逐个油库落实库存涨降，做到供需平衡。发挥主动配送整体协同优势，一体化统筹考虑库存涨降、流向需求和海进江资源平衡，精准把控运行节奏，加强月度考核通报，压紧压实属地责任，确保DPO整体兑现率稳步提升。4月份以来，已连续三个月DPO计划兑现率超过90%，6月份达到92.4%，创历史最好水平。