医改深水区下，医药人的应对之策

2024年已过半，医药行业的反腐整治仍在继续。透过行业表象，我们可以剖析出政策变动的现实根源，从而更好地指导下半年的工作。

政策背景及其出台目的

药品价格治理涵盖了上网店、查药价、比数据、抓治理，主要内容是参考OTO的“即送价”，省级平台的挂网价、全国检测价、最低价、实体药店的价格，开展五同——同通用名、同厂牌、同剂型、同规格、同包装的药品价格治理。

纵观近期的价格治理文件，药企要考虑好保留哪块市场，三大终端六大市场的产品规格、包装如何筹划安排，价格秩序如何维持。

经过医保定点药店、门诊统筹药店的政策及医保基金专项检查，药店、诊所只能靠统筹资质引流，合规经营；对医院来说，合规就是为了让医代的行为去销售化，进行药品专业信息传递，以及收集不良反应、反馈。

目前医药市场现状

目前，许多统筹定点药店要申请退出资质。因为医保要求统筹定点药店有处方、要登记、男女儿童得分开、医保刷卡要规范，工作量加大了，医保费用还得药店先垫付，都是延迟支付，且若有操作失误、不规范行为，医保的罚款是3-10倍。

也有许多加盟药店要退出连锁。因为连锁总部的品类不全，且从总部进货的进价比自己进货高出20-30%，许多单体店和诊所老板的手机上至少有5-8个常用的药品进货比价APP，一般是谁家便宜进谁家的。况且，加盟费又收得多。

其实目前连锁药店大面积亏损，只是资本收购投入后在玩资本运营，他们不在乎亏损。

相关数据显示，全国药店66.7万多家，店均服务人口2113人，每日店均订单40.4单，平均客单价71.7元。全国“喜茶+和颜悦色+蜜雪冰城”才51万家店，难道真是喝药的人比喝饮料的人多？

医药人的应对之道

1.OTC市场：全国零售药店数量已达66.7万家，药店要生存，需形成自己的竞争优势。

“药店+诊所”这一模式能够帮助连锁药店提升客流量，拉高业绩的同时，也为患者提供更加便捷、专业、全面的多元化健康服务。

2.等级医疗：药价不能绑架临床医疗，合规就是去销售化，推广不能和销量挂钩。

药企高价品种靠渠道和营销方式来提升销量是很难的，应该靠研发和创新，比如通过院企合作项目实现双赢。

3.紧密性医共体是各方紧密合作，质优价廉地做好患者服务，而不是各方紧密团结在一起赚患者的钱。

4.做良医伙伴或医生经济人，帮其宣传医学知识、服务患者，提升诊疗水平。

5.协助打造医生IP，录制科普和疾病诊疗视频、联系第三方进行知识付费。

6.药品的学术推广中，多做卫生经济学和药物经济学方面的引导、比较、证据。

合规是一把手工程

合规是生存和健康发展的基石，是企业和从业人员生存的底线。

目前，医疗反腐整治的是那些无中生有、编造虚假学术会议的名头，进行违法违规利益输送，或者违规将学术会议赞助费私分的不法行为。

反腐一方面严查打着合规学术幌子的假学术、假讲课费，另一方面，也鼓励药企做合规化的学术推广，鼓励与支持正常讲课、医学活动。真实、必要、合理是真实学术活动三要素。

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专栏作者/夏虫语冰

深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作

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作 者：夏虫语冰

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