拆解上中下游，从产业链看中国咖啡行业现状

国内咖啡产业起步较晚，目前市场正处于快速发展阶段，艾媒咨询数据显示，2023年中国咖啡行业市场规模达6178亿元，预计2025年有望突破万亿元。今天我们就关注咖啡产业链上中下游，看产业链概况。

一杯咖啡的产业链拆分

中国咖啡市场正步入超速发展阶段

为什么咖啡市场前景如此广阔？

从市场供需角度来看，中国咖啡市场缺口巨大，短期内需要大量的进口来补充国内市场的巨大需求。

咖啡产业上游的原料供给情况

上游原料供应商——佳禾食品

咖啡产业中游：咖啡深加工

咖啡产业链下游：消费端

咖啡产业链下游：消费者洞察

学习小结

咖啡产品逐渐丰富，咖啡液成行业新发展方向

随着消费者需求多样化，咖啡企业开始研发新的产品。2022年，在线上，咖啡液的销量翻了17倍，售卖咖啡液的商家数量增长20倍，在下沉市场更是获得了350%的销售增长。在线下，已有一批咖啡、茶饮品牌开始使用咖啡液进行茶饮制作。咖啡液产品，在线下的茶饮店、咖啡店具备巨大B端运用市场；在C端由于其口味创新/便携场景，能够给包装类咖啡带来巨大场景创新。咖啡+茶饮的新型品类深受消费者欢迎。此外，咖啡液的使用能降低咖啡馆的门槛，帮助企业降低咖啡制作成本。

布局线上和线下，助推咖啡行业可持续发展

受疫情多变的影响，咖啡企业面临着短暂冲击，在咖啡店经营上遇到挑战。为促进咖啡产品的正常销售，咖啡企业应采取“线上+线下”的运营模式，满足各场景使用的需求。在疫情反复持续的背景下，店铺租金红利潮退去，加上国家政策辅助支持，咖啡企业应布局门店位置，如布局社区店等小型业态，实现企业降本增效。

青年人成咖啡主要消费群体，具备颜值及社交属性咖啡深受消费者喜爱

在Z世代成为消费主体之后，生活就被打上了享乐主义、休闲主义、体验感、潮玩、创新等标签。从“0糖0卡”到“生椰拿铁”，联名、跨界、新品成快咖啡品牌破圈营销的核心方式，快咖啡已不再是普通饮料，逐步开始向颜值、社交及功能性方向拓展。具备社交属性的咖啡企业更容易抢占咖啡市场份额。

平价咖啡涌现，下沉市场成咖啡企业的新战场

目前，一二线城市咖啡市场竞争激烈，知名品牌如瑞幸咖啡、星巴克等开始下沉三四线城市，开始推出平价咖啡，吸引更多潜在消费者。三四线城市成为咖啡企业竞争的重要市场，下沉市场让品牌有机会打造全新的品牌矩阵。为提高市场份额，咖啡企业应为客群定制新品类，建立与下沉市场消费者的深度链接；拓展新场景，丰富下沉用户的生活片段。