广东
众所周知，宜家不仅商场好逛，广告做得也很不错，真是家具行业的卖货鬼才。
它们的广告不一定惊艳，但总是能用最简单的图文搭配，最浅显的几个短句，就把产品卖点给说清楚了。
01.
从宝宝餐椅到软包单人沙发，一下子把人生不同阶段的椅子都安排上了。
02.
从孤家寡人到结婚成家，单人床、双人床、婴儿床也一并安排了。
03.
从恋爱到订婚、结婚，一个柜子承包和另一半的杂物。
04.
从小宝宝变成不修边幅的社会人，风格跨度属实有些大。
05.
无论什么椅子最后都是堆满衣服，无论是385元的，还是69元的。
明明是最简单不过的产品图，甚至连一个场景都没有，却能通过几种不同产品以及价格的对比，组合出一个新的故事。
这让我想起了宜家之前卖玩偶的广告，用各种玩偶演绎不同类型的爱情，告诉观众可以用实惠的价格，买到不同的爱。
平平无奇的玩偶素材图片，甚至都能被编出偶像剧的剧情，合理怀疑运营的脑子里面有剧本，给每一样产品打造了不同的设定。
我们知道，在中国市场，宜家实施的是平价策略，不需要高档货的价格，就可以买到高档货的品质。
这也是宜家一直以来致力于展现的优势。
今年3月底，宜家出了一组创意广告，主题是“别担心，你负担得起”。
画面也很简单明了，宠物打碎/弄坏了家里的家具，但因为它们都是宜家的产品，很便宜，所以坏了也不心疼。
家里养过小猫小狗的都知道，它们经常会被一些小飞虫，或者其它看不见的东西吸引，然后爆冲、跑酷；在冰箱顶、电视柜，各种地方之间跳来跳去，就像在玩丛林生存游戏；还会把沙发当成猫抓板、狗刨洞；咬拖鞋、咬袜子……破坏力实在太惊人了！
所以宜家的这一组海报，真的是让有宠一族深有共鸣。甭管是多贵的家具，小猫小狗也是无差别搞破坏。能怎么办呢？唯一的解决办法就是——更换更便宜的家具。
而宜家这一点选得比较特别，因为不管是平价还是高价的家具，在调皮宠物的无敌破坏力面前，抗造能力都不值一提。在体现平价优势的同时，也没有贬低自身的产品质量，切入口很微妙。
除了擅长利用有限的素材去组合搭配，给产品创造一个全新的故事之外，视角独特也是宜家广告的一大特点。
去年万圣节的时候，宜家打造了一则名为《没有怪物》的专业广告。
广告的逻辑很简单，复刻童年阴影与消费者做沟通，阴森恐怖的氛围下，又带着几分趣味。
视频通过各种家居角落的空镜头，还原了我们儿时的阴影，比如总是担心床底下、衣柜里会藏有不干净的东西，而随着这些角落灯光亮起，观众可以看到里面空空如也，假想的怪物实际上并不存在。
不得不说，这个视角很吸引人。借势节日营销，营造氛围并不困难，但最关键的是如何将其与品牌关联起来。
而宜家所选择的视角不仅比较新颖，而且与家居密切相关。在这个话题上，无论是儿童还是成年人都能够产生产生同样的体感、回忆或者说联想，之后又通过倏然转折，成功让人的观感从担忧、害怕转向到温暖、有趣。
这些基于对用户具体生活的洞察所产品的广告内容，几乎一比一还原了人们某一时刻的心理或者说行为状态，经常让人忍不住发出疑问，“这是在我家里装监控了吗？”但它们所选择的细腻的视角，又忍不住让受众感受到自己的行为或者心理活动是有人理解的，产生一种”这个品牌很懂我“的感受，从而对品牌产生好感。
文中图片来源于：宜家官方
作者 | 文涛
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