徐工集团“出海”：从欧美高端市场到新兴市场全面开花

在全球化浪潮的推动下，“走出去”无疑是企业发展的必经之路。

2001年，中国加入WTO，将“走出去”战略提升到国家战略。自此，大批企业在海外亮相成为热潮。纵观过去二十几年，中国企业的全球竞争力快速跃升，各行各业闯出了不少“先行者”。

工程机械作为中国制造业的重点领域之一，正以前所未有的速度和规模加快全球布局。面对严峻的行业形势和复杂多变的外部环境，作为行业龙头的徐工集团不仅走进了欧美高端市场，更在“一带一路”新兴市场上开疆拓土。

财报显示，徐工去年国际销售收入372.20亿元，同比增长33.70%，占营业收入比重从上年的29.67%提升到40.09%，创造了新的历史高点。很显然，徐工海外业务的拓张正在成为公司新的增长极。

突破欧美高端市场壁垒

徐工集团的“出海”之旅最早可以追溯到上个世纪90年代。彼时，刚刚取得自营出口权的徐工，成功拿下一个美国客户采购两台16吨轮式起重机的订单，这是徐工产品第一次进入发达国家高端市场。此后，随着全球化进程的加速，徐工出击海外高端市场的力度越来越大。

以美国为例，这里是全球机械需求量最大的市场之一。公开资料显示，2012年徐工正式启动美国项目。时隔两年，成立美国研发中心，调研美国市场的标准、法规、使用习惯，针对美国市场定制研发，不断拓宽产品线，提高徐工设备在北美的竞争力。

此外，徐工也在积极进行生产布局。2012年徐工收购欧美市场混凝土机械第一品牌—德国施维英公司，此后又在美国建立施维英基地。徐工美国公司相关人员表示，我们在美国已经拓展涵盖研发中心、组装工厂、销售公司、融资租赁公司、备件中心，十余家经销商、近百个网点基本覆盖了美国东部、中部、西部的核心区域，能够持续为美国客户提供高品质的全方位解决方案。

而在大洋彼岸的欧洲，徐工同样采取本土化战略。据悉，2012年，徐工在德国建立了欧洲研发中心，致力于开展关键核心技术研发和面向欧洲市场开展产品研发。经过十多年发展，目前徐工在欧洲的业务范围覆盖研发、生产、采购、营销和服务全价值链，成为欧洲工程机械领域的关键参与者。

作为全球最大的矿业设备需求地，澳大利亚也是徐工海外高端市场的重要一站。近些年，针对澳洲矿区具有严苛的作业环境以及严格的环境监管政策，徐工为其量身打造“定制化”机械设备。今年5月，徐工在澳大利亚成立了研发中心，与Brooks集团全面开启商务技术合作。据悉，未来澳洲研发中心将进一步探索高端化、智能化、绿色化的核心技术领域，推动徐工产品和服务的持续升级。

欧美市场是工程机械产业价值链最高的一个区域。能否成功立足，对于提升中国企业竞争力和话语权非常关键。近年来，徐工投其所好，通过高端、智能、绿色产品，以及本地化制造打入了欧美。徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升曾表示：“国际化是必由之路，在高端市场上得到认可，徐工的国际化才算真正实现。”

开拓“一带一路”新兴市场

徐工在欧美市场打开突破口的同时，也抓住了以“一带一路”为主的新兴市场的出海新机遇。近年来，东南亚、非洲、中东、拉美等地区经济发展快、基础设施建设活跃，对于工程装备需求旺盛。因此，中国工程机械产品在该区域的出口增长潜力显著。

在东南亚市场，徐工设备参与了从中老铁路到巴基斯坦基础设施、菲律宾机场建设直至尼泊尔电站土建等多个重大工程，逐步构建了一个多元化的基础建设网络。

在中东市场，针对中东地区特殊的沙漠性气候和工作条件，徐工对出口到该地区的设备进行了特殊设计和制造。以沙特为例，近年来，徐工的各种工程装备参建了沙特红海项目、萨勒曼国王公园、德拉伊耶门、DGDA旅游区项目、NEOM新城等多个知名项目。去年8月，徐工沙特子公司正式开业。通过子公司，徐工在中东地区建立更为完善的销售与服务网络体系，加快融入沙特的本地化需求，并为沙特建设带来全周期的发展方案。

在巴西市场，徐工在2012年建立了第一家海外全资生产基地。2014年，巴西制造基地正式投产。作为徐工全球最大的海外工厂，巴西基地投资3亿美元，实现本地化运营。目前巴西业务步入高质量发展的快车道，已具备挖掘机、装载机、压路机、平地机、挖装机等主营工程机械产品1万台的年生产能力，各项经营指标大幅增长。前不久，在徐工巴西制造基地投产10周年之际，第23456台产品正式下线。

今年是共建“一带一路”第二个金色十年的开局之年，徐工仍在不断开拓新的市场，不断向“一带一路”沿线国家和地区提供“量身定制”的全周期服务保障方案。截止2023年12月，徐工拥有近 40 家海外子公司和 300 多家海外经销商，产品出口至全球 190 多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线 95% 以上国家和地区。

从欧美高端市场到新兴市场的全面开花，是徐工国际化战略地成功实践。当前，徐工已经实现了从产品贸易出口，到技术、资本、品牌和人才的出海，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，将持续书写着中国制造出海的新故事。