“美国线下版唯品会”火爆的背后

中国有一家线上唯品会，美国有一家“线下唯品会”。而且这个线下版本的唯品会，深受美国人的欢迎，不仅普通人经常逛，就连一些大牌女星也是这个企业的忠实粉丝。

这个美国线下版的唯品会，就是被称为“美国最强大服装零售商”的TJMaxx。过去一年，TJMaxx的销售额超过500亿美元，目前市值超过1247亿美元。

这家企业的现金流更是夸张，目前TJMaxx手握56亿美元的现金，折合人民币407亿元，可以说是一头资本市场备受青睐的“现金奶牛”。

在TJMaxx的门店里面，你不仅能看到上班族打工人，还能看到很多大牌明星。像好莱坞女星艾梅柏·希尔德，在近期就被拍到出现在TJMaxx里面扫货，而且还买了不少。

这个“美国线下版唯品会”能俘获这么多人，原因很简单，就是因为足够便宜。在TJX的门店里，每周都会有大量精选、高品质的品牌和设计师商品上架，这些商品的价格可以做到比同类商品的正常价格低20%-60%。

通过独特的买手制度，TJMaxx的买手在全球市场满天飞，一抓到机会就趁机“扫货”。比如说有取消的订单或者制造商清仓的时候，往往能看到TJMaxx买手的出现。

对于用户来说，去TJMaxx买东西是一件很“刺激”的事情。可能逛着逛着，你就发现了一件超低折扣的大牌衣服，比如说一件香奈儿的衣服，原价高达500美元，而摆在TJMaxx里面的这件，只要199美元就能带回来。

在TJMaxx的线下店里面，你可以看到20美元的Coach鞋，还可以用999美元买到市面上售价2450美元的Fendi耳朵包。而消费者在进入门店之前，完全不知道里面有什么，“以惊喜的价格出售那些令人兴奋的商品”，是TJMaxx吸引用户的最大卖点。

回望国内，唯品会作为“线上版TJMaxx”，都是同样的买手采买，同样的“惊喜式购物”，唯品会能达到TJMaxx的高度吗？

目前，TJMaxx的年销售额是唯品会的2倍，市值更是唯品会的17倍。不过唯品会近几年的增速很快，2023年，唯品会GMV首次突破2000亿元，同比增长18.7%。

可能从市值和营收规模上，唯品会和TJMaxx的差距还很大，但是不可否认的是，唯品会拥有一个远比美国潜力更大的中国市场，而近几年，大家的消费观念也在向折扣看齐。虽然远隔大洋彼岸，但是两片相似的树叶，终究会迎来同一个盛夏。