在小红书招聘、谈合作，90后“i人”有自己的创业方法论

短视频兴起后，企业家网红一时间成为流量密码，俞敏洪、雷军、周鸿祎等均收获了丰厚的流量红利。在浙江，也有一批站在自媒体潮流前沿的企业家、创业者，投入个人IP打造、成为网络“大V”，在扩大个人影响力的同时，也为企业增添新动力。

浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志聚焦当下有这么一支会创新、有思想、能挣钱的浙商“大V新军”，乐见更多懂得调动流量的浙商站到台前，以新的姿态参与商业竞争。今天，推出第3期——杭州奥赛瑞生物医药总经理孙秋晔@白日梦游家。

从学习最新修订的公司法到实验室装修地胶颜色选定，在小红书账号@白日梦游家上，杭州奥赛瑞生物医药总经理孙秋晔以极其接地气的表达，记录了自己创业至今大大小小的节点与心路历程。开号不到3个月，这个账号已十分热闹，几乎每条图文、视频下，都有大段的留言互动。

孙秋晔决心做个人IP，与年初的一波企业家网红热有很大关联，“我当时听播客，听到许多大佬都在做个人IP。”虽然那时入局的许多企业家所聚焦业务多是To C为主，像是奥赛瑞这样的To B型医药生物公司要通过个人IP实现商业变现并不容易，“但我回来创业后，父亲与投资人都很忙，很少能顾及或监督我，但创业需要反思、交流。我也想逼自己一把，通过记录，时刻自省改进。”

“打工还没打熟” 就站在巨人肩上创业

奥赛瑞开业是在2024年4月24日，但孙秋晔的创业故事却要从2023年说起，彼时，他已硕士毕业，并在某医疗行业大厂工作两年余。“其实，从‘打工人’到创业者的角色转变，让我很长一段时间处于焦虑不安的状态。”孙秋晔从前一直觉得，35岁才是创业的黄金期，那时，无论是心智或是资源都会相对成熟，“所以刚开始总有种还没有准备好的感觉。就像我在账号简介里写的——‘打工还没有打熟’。”

不过，孙秋晔也清楚地知道，相较更多真正从0开始的创业者，他已足够幸运，“我算是站在‘巨人’的肩膀上创业的。”

他所说的“巨人”是他的父亲——奥赛瑞的创始人兼首席科学家孙继红教授，他也是浙江大学博导、浙江大学医学院附属邵逸夫医院放射科主任医师，投身新型磁共振纳米对比剂研究已十年有余，并已形成一定成果，目前处于转化期，正在进行临床前试验。

孙秋晔介绍，目前，市场上常用商业磁共振对比剂多为钆类对比剂，有重金属脑沉积风险，而奥赛瑞研发的聚多巴氨基酸纳米材料负载Fe3+的对比剂，从原理上及当前临床前实验表现来看，不产生重金属脑内沉积，安全性更好，且血管和淋巴管成像效果更佳，并能够实现肿瘤靶向及持久显示，“而它就像一辆智能且包容度极高的小车，可以同时负载多种化疗药物，精准递送向肿瘤区域，从而实现诊疗一体化。预计2027年，我们的第一款磁共振造影剂将正式商业化。”

“目前，公司的主导者还是我父亲。小决策我自己做主，大决策还是要他来。”孙秋晔很谦逊，将自己定位为父亲的助理，他直言自己有很强烈的本领焦虑，但也正是这种焦虑让他如海绵吸水快速成长。

“行业寒冬” 互联网算法精准引才

“生物医药寒冬，别的行业老板每天关上办公室门：今年怎么做才能完成营收一个亿的小目标呢？我每天关上办公室门：今天这顿怎么凑才能满40减15呢？”

诙谐幽默又极具网感的表达是@白日梦游家这个账号的特质，也是孙秋晔的真实表达。这是不务正业吗？非也。

正如著名经济学家、北京大学国家发展研究院经济学教授周其仁所说，宏观环境固然重要，但企业真正要关心的，是和他们要解决的问题要强联系的变量。作为90后创业新兵，孙秋晔虽并不习惯于提炼如是原理，却敏锐感知到，宏观视野的“医药寒冬”里，隐藏着诸多与公司强联系的积极变量，小到“隔壁直播公司倒闭，‘含泪’收了五台电脑”，大到优秀人才招聘、政策支持等。

“初创企业最大也是最重要的资产就是人才。”在孙秋晔看来，虽然业内流传着“寒冬论”，新公司成立应当谨慎，但他却觉得奥赛瑞成立的时间很好，“如果是从前，优秀人才往往更愿意到大企业大平台，小公司根本竞争不过‘大厂’，同样人才的招聘成本也会更高。但是，现在许多企业都在缩管线、裁员，这是我们的好机会。”

孙秋晔同时在招聘软件与小红书上发布了招聘需求。“我们收到了数十份邮件，来自招聘软件和小红书的简历几乎‘五五开’。”在面试时，他与教授们并未特别关注面试者的来源，但通过面试的4位员工清一色来自小红书，“可见互联网算法之精准。其实，我们做的方向还挺小众的，能招到这么契合的人才，是意外之喜。”

从“i”向“e” 长成愈来愈成熟的创业者

创立@白日梦游家的本意是通过记录进行自我监督，孰料大数据的力量让孙秋晔在这个平台遇到愈来愈多上下游从业者、创业者，他将关注他的网友称作“精神股东”，“从前，多数创业者，尤其是生物医药行业创业者，更多活跃在线下各类活动里，并不活跃在线上，与网友的距离是远的，但我希望我可以成为一个真实、亲近的老板，无论是对网友还是对员工。”他会回复几乎每一条留言，“虽然部分会因为线下事务忙碌‘意念回复’，但只要看到留言，我基本上都会互动。”

“我父亲大概知道这个账号，是因为招聘‘穿帮’了，但他可能以为‘小红书’是招聘软件。”孙秋晔笑道，“其实，我们现阶段最重要的就是人才，所以这个账号确实让我收获了许多意外之喜。”

而今，孙秋晔的账号粉丝已经突破3000个，单篇最高阅读达到10万+，甚至还在端午节接到了某品牌冰粽的软文业务，“其实我最早只想找个树洞，记录自己的创业日常。很多平台都是以视频为主的，太耗费心力，我还是要以公司为重，所以选择了从图文开始。创立之初，我的目标是——单月能够拥有500个粉丝，结果超额完成。”他知道自媒体是资产，创业者做个人IP是现阶段的潮流大势，但他也表示，过度关注流量与粉丝数量难免焦虑，“我现在基本不看后台的创作者数据统计了。”

在他最新更新的内容中，他果然背着满满一背包的宣传页和名片，两天“暴走”5万步，并沟通借力多家展台共同宣传，留言区也出现了不少参展商与专业观众。

在线上与线下的联动里，这个初出茅庐的年轻人，似乎正从“i”变“e（MBTI性格测试中代表外向的字母）”，也在精神股东的激励下，逐渐长成一个愈来愈成熟的创业者。

来源：《浙商》杂志 记者 李艳霄