一顿操作猛如虎，一看销量原地杵

7月初这几天，许多昆明房地产业内人士都在焦急地等待上个月的销售统计，因为5月17日中央出台了多项被称为“史诗级”的救市政策，首付比例降低到了前所未有的15%，房贷利率也降低到历史新低。这两大政策在昆明全面落地差不多就到了6月份，效果如何，6月昆明新房销量一定会有所反应。

前两天，克而瑞公布了上个月昆明新房销售统计，业界的说法是看完“眼前一黑”，因为数据可以说几乎没有亮点，最能反映市场热度的新房（住宅）销量，6月份成交27.99万平米，仅比5月份多了1.36万平米，和政策想要达到的目标相去甚远，也让政策刚刚公布时有人迫不及待的欢呼十分尴尬。

在成交价格方面，6月昆明主城新建住宅成交价格倒是比5月份涨了将近400元/平米，但仍旧低于1.3万，是今年来的第二低，也是去年来的第二低。

而且即便是销售面积和房价比5月份略涨了一点，主要也不是政策“猛药”的效力，而是两个新开盘的项目卖得还不错，比如云锦东方蓄客一两年，上个月才现房开盘，又有巫家坝唯一的多层洋房，所以才能开盘首日卖了20多套，在如今的市场行情下已经算是很不错的成绩。邦泰·臻境虽然在5月份就开盘了，但6月依旧在强销期，而且又有加推，因为价格不高，所以依旧维持旺销势头，是上个月的销冠项目。

另外，6月是上半年最后一个月，许多房企有半年业绩的考核，促销力度比较大，像中海寰宇天下的现房最低才一万出头；中海另一个项目汇德里的折扣力度也很大。这两个项目也因此都在6月份出现在昆明销售榜前列。

但像云锦东方这样蓄客多时且产品有特点的现房项目，不可能每个月都开盘，邦泰·臻境在销售过半后，成交速度也会下来。进入下半年后，原本为了半年业绩“赔钱赚吆喝”的行动也会暂停，失去这些强点项目的集中爆发和季节性促销因素后，昆明房地产市场就不得不再次进入“贤者时间”。

果然，进入7月后市场对政策刺激就有了明显“不应期”，克而瑞在总结7月第一周昆明新房市场行情时说，“房企年中冲刺后优惠折扣收回，本周来访量下降，成交量下降，转化率也下降”。

也许是6月份昆明楼市对政策的反馈太过平淡，7月才过了一个星期，昆明市就又发布了《关于优化昆明市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，推出新一轮地方救市政策，不仅对房企有更多支持，也进一步放宽了买房的门槛，尤其是对二套房的歧视性政策几乎取消了。

云南房网猜测在5月17日国家级救市政策出台后，昆明市有关部门一直在紧盯市场变化趋势，看到6月份并没有出现强力反弹，立刻从6月下半月开始研究制定地方救市方案，7月第一个星期后立刻公布。

这样的政策力度，要是放在两年前还是很有冲击力，可是在当下，地方政府鼓励买房的心情再迫切，措施再给力，能比得过5.17国家级救市政策的力度大？而且现在无论是国家还是地方的房地产政策，都是想方设法让人买房，可是决定现在购房行为的，既不是首付比例，也不是贷款利率，而是两个不好的预期：

第一是房价。第二是收入。