高海燕：不要把深圳这座城市浪费了，深圳有一个很强的基因让创业更容易成功！

6月19日，深圳市创业服务协会会长高海燕在【产业共融 智造共创】“20+8"产业集群创新创业大会暨乐其产业协同创新中心成立仪式上作了《开展产业协同创新 推动集群创业 促进现代性和未来式增长方式 》的主旨演讲。

高海燕在演讲中深入探讨了在当前增长困难的背景下，如何通过新型创新创业模式和产业协同方式来寻找新的突破口。他强调，传统产业链的垂直僵化、行业与市场的急速饱和、低层次产业陷阱以及企业业务红利的周期性衰退，都为创新创业带来了前所未有的挑战和机遇。高海燕特别提到，“20+8”产业集群创业大会和乐其产业创新协同中心的成立，为解决这些问题提供了新的思路和方法。他认为，乐其创新SmallRig公司从“生而全球化”到“深度全球化”、从“用户共创”到“行业共创”、以及从“内部封闭性组织”到“开放性组织”的战略转型和升级，不仅只是一家具体企业的战略路线图，完全可以被看成是所有企业穿越周期、实现可持续发展的科学路径和增长模式。

此外，高海燕还对深圳和杭州两座城市在跨境电商发展上的不同特点进行了比较。他指出，深圳在从跨境电商到品牌出海的转型升级过程中表现出的制造性强的特点，这与深圳科技+制造业的产业生态、创新网络与制造基因息息相关。

深圳梦注意到，《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第一季度）数据显示：深圳品牌的数量遥遥领先其他城市，独占半壁江山。

据海关测算，2023年，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。其中出口1.83万亿元，增长19.6%。今年一季度，深圳跨境电商进出口额超过1100亿元，同比增长超过95%。这一数据，不仅撑起了广东省跨境电商的半壁江山，而且占到全国（5776亿元）的19%。

来自深圳商务部门的统计数据显示，目前深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台上，有近一半的中国卖家来自深圳。在亚马逊平台，深圳的卖家数量占到中国卖家的三分之一。

目前，深圳拥有6家国家级电子商务示范企业、5个国家级电子商务示范基地、7家省级跨境电商企业。深圳培育的跨境电商上市企业已达10家，数量位列全国第一。深圳跨境电商企业建设运营的品牌独立站超过100个。

截至目前，深圳企业在全球建设运营的海外仓数量超350个，建设面积超过380万平方米，规模居全国前二。在广东省21个省级公共海外仓中，17个由深圳企业建设运营。除在北美、欧洲、澳大利亚等发达国家和地区重点布局外，深圳企业在“一带一路”共建国家建设运营海外仓面积超63万平方米，其中东南亚、中东等地区增长较快。

近日，深圳被媒体评为“跨境电商第一城”。数据显示：目前，深圳拥有6家国家级电子商务示范企业、7家省级跨境电商企业。在商务部组织的全国跨境电商综试区考核评估中，中国（深圳）跨境电子商务综合试验区连续两年获评第一档“成效明显”，坐稳全国第一方阵。

深圳本土跨境电商企业的高速成长，也吸引了跨境电商平台前来深圳加码投资。除抖音、京东国际、SHEIN、阿里巴巴等国内知名平台纷纷加注深圳外，Shopee、OZON、Jumia等跨国电商平台中国区总部也已落户深圳，全球跨境电商巨头亚马逊则于2023年12月在深圳启动了全球首个创新中心，拉美最大平台美客多即将在深圳设立中国区总部。

以下是演讲全文，值得分享！

高海燕 专栏介绍

高海燕，深圳市创业服务协会会长。主要开展现代产业创新、现代企业运营、现代商业系统建设的策略研究，长期从事开放式创新、可持续增长、影响力品牌、战略型运营的实践。观点犀利，思想活跃。

高海燕：

杭州与深圳到底差别在哪？

开展协同创新，推动集群创业，

促进现代性和未来式增长

深圳市创业服务协会会长 高海燕

高海燕：我今天很高兴跟大家分享创新创业和创新增长的主题。我们知道在一些传统的领域，或者说很多领域，今天都深深的陷入一种增长的困难，这几乎是一个相对普遍的现象，原因是多种多样的，可能是传统产业链做着做着就到极限了，所以今天看到大片大片的传统产业链是一个僵化的状态。二，行业和市场加速饱和，在全民创业的时代和国度，一个新兴市场很容易迅速占满。行业饱和、市场饱和，市场占有率的饱和，很快就会实现。昨天是创新，今天就是传统。我们今天有一个词叫迅速传统化，不管是什么样的创新产品和创新行业，很容易马上变成传统行业了。

我们今天说只有快和始终在创新，才叫创新企业。在今天这个时代，站在企业运营的视角来看，一次创新不是创新，连续创新才是创新。但是我们要知道，90%的企业是没有连续创新能力的，因为连续创新很不容易。

我们今天讲增长的困境，有一个重要的原因其实就是我们说的“卷”。大部分企业其实都处在同质化过程，就是低产业层次下的同质化，简单的说做相同事情的人太多了，99%都一样，我们今天陷入的是这个环境。还有企业业务的红利，因为大家都是吃红利的，一个产品一个新兴市场。但是你只要回头看10年，真相都在时间里，什么真相？就是任何一个业务都有周期，都会进入周期瓶颈，都会有一天受到周期限制。周期到了就结束了，仅仅在产品和业务端思考问题，很容易迎来增长的瓶颈。今天很多企业碰到困难，就是这个问题。疫情期间，户外露营、户外的消费发展得很好，比如移动电源做得很不错，这个产业一下子就崛起了，疫情一结束，这个行业就回落了。2022年，有的企业做到30亿，2024年直接就下坠到了3亿，再过几年就不知道还在不在。这就是所谓业务周期性红利，现在的行业和企业很容易到这样的周期。

这些问题，正是粤港澳大湾区战略性新兴产业发展促进会、深圳市创业服务协会，还有乐其创新股份公司决定一起主办这个会议，并将主题设定为如何在产业集群上推动创新创业，或者如何一起寻找企业发展的增长方式的来由。总之一句话，如何逃离这个周期，如何一起寻找未来的增长空间。

战略性新兴产业是赛道，20+8的赛道，是未来的产业类型，叫做高速赛道，高速跑道，可以这样理解。创业服务协会是垂直的，它如何在产业集群上推动全过程的创新生态，如何形成全生命周期的服务。

刚才周阳先生的演讲，我不知道各位感觉到了一点东西没有，我觉得有三句话很管用。

第一句话，从生而全球化到深度全球化。乐其作为深圳新一代的创新企业，从2012年以后开始，深圳很多新一代的科技企业都是出海起家的，先拓展市场，再提升创新，再增加自主产品的能力，这是很重要的代表。形成这样的能力以后，迅速的全球化，不是简单的在全球化漂一漂，而是在全球化扎根下来，把产品创新、把产品履约和交付、把全球文化整合、把品牌的市场、真正扎根在全球化上，这是所谓的深度全球化。从后端指挥走向前端指挥，就像华为所说的，让听得见炮火的人做决定，在全球化战场上的前端指挥整个全球化的市场。

第二句话，从用户共创到行业共创。乐其创新SmaIIRig从用户那里获得灵感，10年来做了两千多个产品，有一半的产品是倾听用户的声音得来的创意和想法，并且还有很多用户长期为乐其SmaIIRig提出详细的并且专业的需求，甚至画出产品的基础图纸，或者用户之间来共同绘制产品创意草图。而不是封闭的公司更有能力，开放意味着更多资源和创意产生，封闭意味着内生体，意味着能力结构是有限的，所以我们在中间发现尝到了用户共创甜头的乐其，在为自己解决增长方式路径上强调还要走向行业共创，这可能是这一次乐其产业协同创新中心的来由，就是乐其把自己打开，不仅听到用户的声音，还要听到行业上的声音。乐其打开市场，但是把市场开放给行业上所有的合作伙伴，大家共同维护创造价值。你有技术没有市场，你有技术没有用户，你有产品没有用户，你有产品和技术，但是没有很好的链路和交付、履约能力，这是想法，这是资源，这是创意，这是单一能力，就是说你有想法，我有办法。我觉得所谓的从用户共创到行业共创，不是乐其自身公司提出的一种增长方式的变化，应该是我们从整个城市和区域来看，它应该变成一种产业的发展方式。

刚才冯德崇主席（深圳市工商联党组成员、专职副主席）讲的三句话，深圳的大企业顶天立地，小企业铺天盖地，专精特新蓬勃发展。如果大小企业都有一个逻辑协同呢？小企业有了平台，大企业有了创新资源，这样协同发展可能会带来更多的增长边际和增长机会。

第三句话，从一个封闭性的组织到开放性的组织。从一个企业视角来看非常重要，中国的企业99%是用力在内的，能力结构在内的，能力资源在内的，99%的管理时间发生在内部管理上，内部管理的效能需要实现，外部管理的效能不需要吗？外部的能力能不能被看作是企业能力的一部分？所以创业阶段思考这些问题为时过早，但是早到快速增长的航道上的时候，要思考内外部如何打通的问题，至少乐其在战略思考和发生路径上，从商业模式、从共创方式到组织变革，保持一致性、结构性所谓的联动和推动，这应该是乐其产业协同创新中心很重要的战略思考。

乐其作为中国企业出海十年的优秀样本，提供了很好的战略取向和增长路径。这个值得今天在座的大小企业一起思考，那就是如何在更大的价值链路上寻找机会。协同点就是机会点，并以此形成自己的增长方式探索的一部份。

今天的话题是从乐其产业协同创新中心开始的，当我们谈论协同创新的时候我们到底在谈论什么。这和今天大会的主题“集群创新创业“是一致的。并且集群创新创业既是深圳的创新创业条件，也是深圳的创新创业基因。你看杭州和深圳两个中国最典型的跨境电商城市的走向差异就能反应出一些端倪。这两个城市在结果上有什么差别？杭州的跨境电商还是贸易型主导的，以乐其自己为例，深圳的跨境电商已经是一个制造性很强的基因，背后是什么？背后就是深圳整个产业集群所带来的，产业链路上和产业生态上高度细分的、互相协作的、大小企业协同的环境。在这个环境中，大家很容易从贸易性的、市场上的、订单上的机会，迅速转移到价值更高的地方获取价值回报，做产品、做自主创新、做自主品牌。产品的形成能力也很强，所以杭州的跨境电商至今还是贸易主导型的，但是深圳跨境电商早就跨越到制造性的盘子上，就是科创+制造生态，所有的企业赋能的产业条件。

我用三句话表达。

关于集群化的创新创业，我认为有几个主要的特征和优势：

第一，创新创业的赛道性强。赛道选对，成功一半，赛道就是超级跑道。过去深圳做消费电子，10个人有8个人做消费电子，这就是赛道感，大家都挤进赛道，大家共同协同，中间有竞合的关系，但是大家都跑在一个超级的跑道上，很容易成功。深圳的创业条件很好，赛道很好，相关性很好，产业生态很好。

第二，创新创业的共创性强。深圳在产业体系上的基本特征就是分工。行业分工就是专业分工。比如手机行业3000个分工，汽车行业则有更加海量的分工。今天我们看到智能网联汽车发展的过程，正在发生“果链（苹果手机链）”走向“车链“并且不断放大和扩散的趋势，就是这个效应。我们大家在赛道上创新创业，你既是分工的一部分，也同时是使用所有的一部份，这就是很好的创新协同，很高效率的创新协同，也是很好的解决方案。在深圳企业发展过程中，只要摆脱了生存期，迅速的向外看，因为庞大的社会分工资源和专业分工资源，和一致化的水平，我们为什么不使用这些资源呢？在深圳如果做一个内部性很强的公司，真的可惜了，为什么？因为浪费深圳这座城市，所以我们在集群创新创业上，这个点还是值得注意的。就像消费电子的发展一样，苹果是中国消费电子的老师，华为也是，比亚迪在汽车里也是，我们要很好的利用这种产业生态的价值。

第三，创新创业的市场性强。在产业集群上，有一个说法，上下游就是市场流。在别的一般性城市做创业，做一个产品，市场在哪？而在深圳创业，首批市场可能就在上下游上。如果乐其把供应链打开，上下游就是市场流，就是交易的机会和订单的来源，我们还要到别的地方看什么？每一个产业的强主体、每一个链主企业和拥有终端产品并且拥有全球市场的规模企业，如果都能把创新链和供应链打开，创新企业和小企业能够参与进来，这是多好的产业发展方式和企业增长的方式。

粤港澳大湾区战略性新兴产业发展促进会和深圳市创业服务协会，以乐其创新股份公司为样板，也以乐其创新为平台，推动在影像场景硬件赛道上和在产业集群的相关性中互相利用，把创新资源用好，把相互市场用好，这种网络化生态并联的增长方式，也可能是面向未来的不确定性创新的一种方式。

最后，我的几个观点，回到今天的主题和产业协同，一是集群创业，一个是产业协同。

乐其过去10年，实现了场景的围合和品类的规模化发展，实现了全球影像场景产品生态赛道的开辟，从一个单一产品出发的企业，形成了定义场景的企业，形成了规模化市场的能力。在接下来进一步发展的未来路径中，我们希望看到通过产业协同方式带来和形成新的增长。

自2019年以来，乐其创新SmallRig实现了大约年均45%的增长，这在当下形势显得非常亮眼。深圳民营企业的发展这几年既有发展得很好，也有遇到困难的，但是这几年保持年均增长45%的企业在深圳也不多，所以，以此类推，大家还在想如何把这种增长的范式放到更多的领域。这在某种程度上也给了我们一些启发。

企业的可持续增长和规模化路径，总体上是有迹可循的。就是我们看到的逻辑，一个是把产品做到一定的市场规模以后，拥有了适当的市场地位以后，企业之间发展的方式是不一样的。优秀的企业走向品类化，乐其也一样，做单一的产品，做少数的产品，做出市场规模以后放大品类。从几十个产品做到几百个产品，做到今天700多个产品，以后还会做更多的产品，这时候拥有了围合整个场景的能力，从产品到品类到场景，整个市场规模的放大，这是很多企业发展规模化的过程。比如今天的华为也是，华为从手机到未来，从1+8+N，都是从主体产品走向生态产品，走向用户场景，产生更大的产品投放。所以优秀的企业是品类运营企业和场景控制企业，往往是这样的企业才会做大。利用市场做大品类，控制场景，不断的推动发展。

真正优秀的公司，最后变成了一个系统。刚才我在认真咀嚼周阳总（“乐其产业协同创新中心”的发起人，乐其创新创始人兼CEO）前面说的话，他说今天他是希望把他的能力系统开放出来，与更多的创新者一起共创共享。

如果我们来总结这个能力，第一是全球化大规模市场的运营能力。因为他这条路已经走出来了，能够面向全球160个国家做市场，能做线上和线下的全域市场。

第二是能够向全球履约、交付产品。如果回到10年以前，很多企业没有这个能力，如果回到今天的创业企业，我们邀请了很多创新企业，今天有产品和有技术的能力，也没有全球履约能力和全球市场能力。

第三是敏捷的供应能力，乐其把这三个能力总结出来，并且开放出来，所以优秀的企业做大了以后变成一个系统，这个系统是一个商业系统，让大家都来使用，乐其的开放性是这样的意思，就是把自己的系统能力开放出来。

企业发展能力的本质是配置资源的能力。就是如何利用自己的市场地位能力和利用自己的交易机制，为自己配置创新资源。有的公司在企业内部来干，有的公司在外部找人协同，核心就是把大家带上市场的能力，中间设置一个交易模式，大家一起共创。

企业发展还有一个路径就是产融结合。在价值链上发现优秀的小企业，和自己协同。既可以是技术协同，也可以是产品协同，还可以战略协同。产融结合是一种很好的建立企业间关系的手段，即企业可以在价值链上通过投资关联企业获得能力，实现创新资源的更紧密配置。

这在某种程度上看似一种所谓大企业的发展方式，但在我看来，其本质应该是做大企业的发展模式。

一个企业在发展过程中，如果有足够的市场地位和产业配置能力，有足够的产融结合的手段，有足够的运营能力，可以把这些资源加起来一起使用，大家有想法，我们想办法。一起共创，走向全球大市场，这就是今天我们一起探讨的开放式创新、大小企业的协同、产学研的共创，产融的共创，行业的共创，我们重新搭建一个开放式创新的逻辑，和企业一起迎接新的增长方式，既能够保持可持续发展，又能够始终迎接不确定性的创新。 乐其创新SmallRig的发展取向这样，在座的各位企业今后也可以是这样。我觉得未来都会这样。谢谢大家！

来源：深圳梦（微信号ID：SZeverything）综合

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