刘敬文｜记者变身新农人，他在新疆寻到了“家乡”

“我定居在这里，这里就是我的家乡，我会很自豪地跟别人说我是新疆人，从文化意义上。”

这是西帕集团首席战略官刘敬文在2023年接受库尔班江导演采访时说的话。

说这话时，刘敬文挺直了靠在椅背的腰，看上去专注而坚定，“我虽然没有生活在这里，但是我在这里有很多朋友，对吧？”

Part1——初到新疆

此前未曾来过新疆的刘敬文直言：“来了这里之后就走不了了！”

2011年5月，刘敬文在深圳的媒体行业工作，身为记者的他去过许多地方，偏偏就是没来过新疆。

按他的话来说，就好像机缘没到。

作为一个“方向感”比较强的人，那段时间的刘敬文感觉自己越来越看不清未来的路，对于自己的工作，内心有着一层难以言喻的迷茫，他开始反思自己身为媒体工作者的使命和意义。

恰逢深圳招募社工援疆，迷茫的他想要换一个新的环境试试，于是便踏上了援疆之路。

作为首批援疆工作人员，他被派到喀什市色满乡的一个村子，负责残疾人就业技能培训项目。

在工作过程中，刘敬文与当地的农户成为了好朋友，喀什人民热情好客、朴实无华的品质深深地打动了刘敬文。

在深圳这种大城市，人们的生活节奏较快，相对来讲，邻里关系比较生疏。

“尽管我与邻居相处了十年，他也从来没邀请过我到他家去吃饭，在深圳见面互相点个头就算有礼貌了。但是在喀什，农户们的热情好客却让我感受到了完全不同的氛围，他们不会觉得我是个外人，只要来了就是客。不论家庭情况如何，每家都有一个专门精心布置的会客室，用于招待客人。这种真诚和热情，也是我们创业的最初动力。”

在援疆工作即将结束之际，刘敬文觉得自己应该为这些朴实热情的当地农户做些什么。

一次偶然的机会，他了解到这些农户受困于单一的销售渠道和相对闭塞的交通条件，导致大量农产品积压。

彼时互联网刚刚兴起不久，作为第一批微博用户，刘敬文萌生了用微博卖货的想法。

当时微博很流行名人转发帮助带货，刘敬文依靠着自己广泛的媒体圈资源和人脉，拉了一个微博小组。

他的初衷很简单：“当时想着哪怕能把两三户的产品卖掉就好。”

没想到这条微博发出后，大量名人积极转发，刘敬文在微博上得到了当时活跃的大V的支持，事情进展得非常顺利。

事后他复盘了一遍，认为是自己的记者思路促使了这次销售的成功，他真实地向大众传达了农户的困境，这才有了首战大捷。

▲刘敬文当时发的微博

聊到微博带货的经历时，刘敬文笑了，“其实那个时候还有一点其他的原因，当时有5个志愿者，我是社工，有一点微薄的收入，他们其他人没有收入。我们当时都是自掏腰包，回去的机票还得自己想办法。”

这也是促使刘敬文做这件事的一个强烈的动机。

Part2——融入这片土地

初来新疆时，气候、饮食、语言、文化上的差异让刘敬文有些不习惯，但是很快他就融入了喀什的生活。

虽然彼此语言不通，但通过肢体语言，大家能够互相理解。

刘敬文聊到：“我不想带给大家一种游客的思维，我就想做一种非常新疆的感觉。”

“我的初心，是要把在喀什的美好感受传递给大家。”

这种信念支持着他与当地的农户交流、信任、做生意。

“一来到这个地方，就觉得没有一点陌生的感觉”，这是刘敬文来到喀什的第一感受。

2012年，在结束援疆项目后，有许多农户来找刘敬文，表示自己还有许多新产品，希望刘敬文可以帮助他们进行销售。

受到此前微博带货的启发，2012年4月，刘敬文注册了“喀什维吉达尼电子商务有限公司”，这是他最初的团队，尝试通过电子商务和社会化营销方式，帮助农户解决产品销售困境，同时把在喀什噶尔获得的快乐分享给更多人。

“维吉达尼”在维语里意味着良心。

“那个‘维’字有维系的意思，连接农户和用户，让农户受益，让客户安心，这是我们的使命，这本身就是跟维吉达尼这个品牌结合在一起的。”

刘敬文说这句话时，表情很认真。

目前，维吉达尼在新疆有大约2000家合作农户，拥有约5万名在互联网上的回头客，在农民和农产品消费者之间构建了一条温暖的纽带。

▲采访图：刘敬文（右）

“很多农户讲话很有趣，我们当时很多广告词都是农户的话，比如有一句叫差的果实不给，它是倒装结构。”

当地的氛围让刘敬文很喜欢，他每天都会遇到大量的好人好事。

当地的交通不甚发达，去邮局拿着大包小包往回走的时候，刘敬文总会遇到停下来的驴车马车，将他们载回去。

好几次，刘敬文去银行取钱，都遇到了同一件事，他在深圳大概率不会遇到这种情况：不会操作取款机的老太太，将自己的密码告知刘敬文，请他帮忙取钱。

在那个环境下，刘敬文也非常自然地帮助奶奶取钱。

在现代信息社会，当地农户依然保留着传统的熟人社会里对彼此的信任和较高的道德水准，他们淳朴、善良，这种人情社会让刘敬文在新疆体会到人与人、人与土地、人与社会之间的美好关系。

“我那段时间大概走访了1000多家农户，从来没有遭遇过冷漠、冷淡，我同样是抱着巨大的善意去别人家里的，不想着占别人便宜。”

在新疆十几年的时间，刘敬文与当地农户建立了一条信任的纽带。

维吉达尼与农户创建了合作社，通过直接与产地农户对接、签约的商业模式，确保维吉达尼的农产品可溯源、有保障。

农户会让他拿农产品去卖，等待他售卖结束之后将利润所得进行分红。

维吉达尼的产品包装上有一句话：“有信仰的农产品”。

南疆的农作物在三至四月份开始播种，当地农户们也还坚持着传统的人工种植，等到夏末秋初果实成熟，农户们小心翼翼地将果实摘下来，采用自然农法方式，利用天然的阳光晾晒，远离添加剂，制作自己和消费者放心的产品。

▲图源：新疆农业科学研究院农作物品种资源研究所

起先，家里人和朋友们很不理解，经常给刘敬文打电话关心他、询问新疆的情况，他们认为刘敬文在新疆受苦，但是刘敬文却感到非常幸福，并说道：“外在世界是内在世界的一种显化，那段时间我的内心是幸福的、开心的，所以我看到的也是这个样子的。他们觉得我很辛苦，但是我完全没有这种感觉。”

尽管刘敬文这么说道，但是其中辛苦唯有自知。

“当时做农业相关的工作，也遇到了比较大的困难，尤其是销售量上去了，对专业化的要求更高。2011年-2012年时，新疆的农业、农产品基础是比较薄弱的。尤其是牵涉很多农户，产品标准不太好把控。”

为了严格品控，刘敬文建立了不少大棚种植示范基地，带领当地农户进行规模化种植，采取工厂化方式加工，由农户与合作社共同制定生产和品控标准。

▲图源：新华社

怀抱着这种心意，他们的付出得到了回报：维吉达尼成立两年后，也就是2014年，他们获得了阿里投资人的1000万投资；2017年5月5日，第二届中国农产品电子商务峰会评选出2017杰出新农人，刘敬文带领的维吉达尼位列第三，评语写道：“维吉达尼由援疆社工、志愿者和维吾尔族返乡大学生联合创办。自诞生之日起，就坚持品牌和利润与农户共享，帮助新疆农户重拾农人职业荣耀，增进内地公众对新疆的了解。”

2017年，刘敬文以喀什维吉达尼电子商务有限公司CEO的身份入选第十九届“广东青年五四奖章”候选名单；2018年5月，维吉达尼获得西帕集团千万级A轮融资；现在，刘敬文任西帕集团首席战略官。

Part3——创业梦与新疆情

“我认为如果你心里没有对这里的情感，你来这里创业、做生意都很艰难，你内心会很空虚。”

那时候的刘敬文怀揣着对于这片土地的热爱，更是为了新疆的发展，来到了新疆，这群有理想、有才华的人聚集在西帕，带着西帕冲在了新疆商业发展的第一线。

“我之前没有这种感觉，觉得乌鲁木齐这座城市高架桥很多，道路又纵横交错，很复杂。但现在感觉乌鲁木齐的生活挺有滋味，它有它的魅力。我每天走在路上就能看到博格达峰，在这个城市能见到雪山。现在我们办读书会，我也会经常去运动，有自己的球队，所以我觉得在这里生活真的很好。”

▲摄影：马庆中

2011年，刘敬文刚来喀什这座城市时，它展现出来的更多是乡村一面；而今十多年过去，当年的小城市如今已经成为大城市。

同样作为自古就处在丝绸之路十字路口上的城市，刘敬文如今定居的乌鲁木齐也处在发展的前进轨道上。

乌鲁木齐一直是千年来的丝路重镇，有着很强的底蕴，本质上一直是都市。

来到乌鲁木齐的刘敬文，很快感受到了乌鲁木齐的国际化内核。

尽管因为各种原因，近些年来的乌鲁木齐发展不是很快，但是刘敬文依然满怀信心，相信这座拥有国际化基因的大都市未来会重新焕发出它应有的魅力。

“放眼全国，各个领域都能看到各种榜样，比如互联网企业有马化腾，房地产领域有王石等。但新疆这边几乎没有这种榜样，我希望西帕成为这样一个榜样。”

总书记讲，新疆在地理位置上是枢纽。来到新疆后，刘敬文意识到，新疆作为欧亚大陆的中心点，发展历史悠久，这片土地在过去的一两百年商业繁荣，曾经有过辉煌时期。

此外，新疆各类资源非常丰富，文化方面也百花齐放。

了解到这些优势后，他发觉新疆并不缺乏做企业、做商业的土壤。

如果用今天的眼光重新去看，新疆不仅有实力，而且有很大的后续发展的潜力。

在此前一次新华社的访谈中，刘敬文与主持人聊到，“南疆永远会是西帕集团农业板块的重心。南疆有很多优越的条件，比如日照时间长、昼夜温差大等等，还有很多特色林果资源。集团把喀什定位为西帕集团的南疆总部，几个板块都向南疆倾斜。”

随着近些年来西帕集团的产业愈发壮大，刘敬文也需要全疆跑。

在采访中，他很自豪地说，“新疆将近80个县市我都去过，可能还有十几个县市没去过，但南疆的大部分乡我都已经去过了。”

目前，西帕集团在南疆遍地开花，孵化了大量的公司团队、工业化的产业链。

很多人认为农业是传统行业，没有技术含量，但在刘敬文看来，其实现代农业是科技产业。

刘敬文准备把农业作为科技产业培养，未来的西帕农业预计进行高科技化的播种、施肥、除虫、收获全流程，并希望在新疆带动起上下游产业链的发展，包括加工厂、电商等，从而拉动新疆的经济发展。

如今，刘敬文早已习惯了在新疆的生活。

“我定居在这里，这里就是我的家乡，我会很自豪地跟别人说我是新疆人。有时候出租车司机会问我是哪里人，我会说我是喀什人。”

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