宁波老板出海卖锤子，年入100亿

记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢

手工具大王仇建平，下注新业务。

7月1日，巨星科技公告称，拟向子公司华达科捷增资3.34亿元，发展激光测量业务。

这家总部位于杭州的隐形巨头，松了口气。

巨星预计，上半年净赚10.91亿-11.78亿元，同比增长25%-35%。

现年62岁的宁波人仇建平，将国内生产的手工具卖到欧美，海运成本、关税政策等任何一重因素，都可能对其跨境生意造成巨大影响。

他大笔收购海外公司，建立起全球供应链。截至7月5日收盘，公司市值超300亿元。

掌舵者身价水涨船高。

仇建平、王玲玲夫妇，以185亿元身家，位居《2024胡润全球富豪榜》第1384名。

变局之下

上半年净利润飞速增长，仇建平归因于“欧美通胀有所缓解，终端市场工具需求有所复苏”。

“（欧美通胀缓解）直接影响原材料、大宗商品、能源价格，有利于企业业绩攀升。”上海社科院国际投资研究室主任孙立行告诉记者。

仇老板主营工具类产品，消费者对价格敏感。关税与其他进口成本下降后，商品价格更具吸引力。

海外订单是仇建平的业务压舱石。

巨星科技收入主要来自欧美市场，去年卖了97.59亿元，占总营收超9成。

仇建平牵手美国的沃尔玛、家得宝、LOWES等零售商，以及英国的Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市，成为它们最大的工具和储物柜供应商之一。

海外消费者的DIY文化，让仇老板的手工具帝国日益壮大。

他还通过DTC（Direct To Customer）模式，直接触达终端零售客户，获得一手反馈，反哺研发创新。

2022年下半年起，仇建平的大客户们因库存去化问题，订单需求快速下降。

此前，美国对中国部分商品加征10%-25%关税。仇老板的绝大多数商品也在其列，叠加汇率、海运、原材料等因素，极大提高运营成本。

仇建平想过，将部分生意移回国内。

手握大笔现金的巨星团队，曾大举投资和参股非主营业务。可惜，并未乘风而起。

仇老板重新聚焦主业，局势也逐步明朗。2023年，巨星科技进账约110亿元，净利润达17亿元。

“（今年上半年）下游客户基本结束了主动去库存，整体订单恢复匹配终端市场需求。”仇建平在财报中表示。

频繁购入

在行情波动中保持业绩增长，仇建平靠自有品牌镇场。

该板块收入占比，由2016年的不到10%，一路上升，至2023年接近总营收的半壁江山。

这归功于仇建平酷爱“买买买”。主营业务线上，他收购了众多海外优质标的。

早在2010年，他就带队收购了Goldblatt Tool、Crescent Tool、Sioux Tools、Powers Fasteners等四家公司的手工具相关资产，吞下11个知名手工具品牌。

之后，他又切入门窗五金、射钉枪及耗材、存储箱柜等细分行业，将Arrow、Lista、BeA等龙头品牌收入麾下。

巨星科技顺势向OBM（代工厂经营自有品牌）转型，打造出WORKPRO、DURATECH、SHEFFIELD等自有品牌。

“国内大部分外贸出口，还是以代加工贴牌为主，只有制造，没有品牌。”仇建平决心突出重围。

去年，其自有品牌销售超过52亿元，进一步打开了利润率天花板。

2023年，公司OBM业务的毛利率达31.06%，同比提升6.37%，增速快过客户品牌。

“打造自有品牌，还能提高公司知名度，（营销时）只需花一笔钱，就能培养消费者对公司的信任。”百联咨询创始人庄帅评价说。

仇建平的购入动作不断。

在欧洲和美国，建立了数个大型物流配送中心和销售售后团队，真正做到欧美本土化服务。

至今，巨星通过收购欧美工厂和自建东南亚制造基地，拓展了12处海外基地。

巨星的资产规模快速扩大。截至2023年底，公司资产总额为196.8亿元，较2009年底翻了逾20倍。

推出新品

半年报中，仇建平给出了盈利的另一重原因，“推出电动工具、特种箱柜等大量新品上市”，这是手工具大王瞄准的第二发展曲线。

1962年，仇建平出生于浙江宁波奉化，毕业后进入市属企业任工程师，30岁那年辞职，闯入手工具赛道，创办巨星科技。

2010年，巨星登陆深交所，已经成为亚洲最大、全球第二的手工具龙头。

在仇建平的规划中，稳住家庭消费工具的大盘之外，还要以多笔收购，盘活工业生产工具设备的业务线。

2016年，他带队收购PT公司，整合其激光智能工具业务，切入欧美建筑工程和测量测绘领域。

2018年，他出资9.75亿元，联合杭叉集团、彤程新材等，收购国内最大的橡胶加工企业中策橡胶。

去年，他旗下的“动力工具及激光测量仪”板块营收近28亿元，同比增长超10%。

仇继续下注。

7月1日，巨星科技发布公告，为整合激光测量业务，拟3.34亿增资控股子公司，并收购欧镭激光96%股权。

去年底，为布局机器人零部件加工相关的高精度测量工具，公司拟以不超过4000万欧元的价格，收购TESA Group。

同时，仇建平也舍得砸钱投向研发，2023年，巨星研发开支为3.23亿元。

除了用于多功能拆装收纳箱、可拆式多用途户外置物餐车等产品的研发，这笔钱还用于灯具PVD真空镀膜等技术提升。

目前，巨星科技手握超3万个SKU，相比之下，上市时只有几千。

大举并购、自建工厂、猛投研发，仇建平带出一个工具界的隐形冠军。

图片来源：巨星科技，除标注外