伴随着短视频的火爆,逐渐走向千家万户,不仅让网红经济达到顶峰,也让摄影补光灯器材商迎来了春天,数不胜数的图片和视频被拍摄、制作并传播出来,手机、相机以及其他硬件设备也成为了人们的刚需。
根据相关数据显示,2022年摄影配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,复合年增长率高达13.2%,直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断涌现。
越来越多人投入社媒创作内容拍摄中,加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求,如拍摄设备补光灯等,摄影配件也开始走上高速增长的阶段,特别是近两年,热度更是持续攀升。在这样的背景下,摄影补光灯这个细分领域也出现了潜力大卖,它就是专注于补光灯的DTC品牌——Lume Cube。
2023年,Lume Cube的年营收超千万美金,多个产品登上亚马逊法国BS榜前10名。
Lume Cube在海外都做了什么?如何吸引大量海外用户年入千万美金?一起来看一下Lume Cube都做了哪些布局吧!
一、三少年志不短
在互联网信息时代,Lume Cube创始人们以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大,于是做一款为电子产品补光的数字照明设备就成为了Lume Cube的主要创业思维。
2014年,当时网络上十分流行用GoPro和iPhone进行内容创作。在摄影领域,光有好的照相设备是远远不够的,有时候,合适的光线比昂贵的设备更能提升摄影质量。
深耕专业摄影领域多年的Lume Cube创始团队便在风靡一时的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商机,发现了消费者使用这两款产品进行内容创作的强需求。
光有好的照相设备是远远不够的,光才是摄影的灵魂。当时的市面上的摄影照明设备大多都是极其昂贵的专业设备,并没有专门为iPhone或GoPro设计的的打光产品,因此Lume Cube认为围绕GoPro和iPhone的照明配件市场是大有可为的, 决定专门为iPhone和GoPro用户设计一款照明灯。
同年12月,Lume Cube将想法发布在了众筹平台Kickstarter上,发布了几个产品原型和一个营销视频。短短一个月内,他们就成功筹集了近23万美元,获得了数千名支持者和订单, 这对Lume Cube来说无疑是一剂强心剂,也验证了他们想法的可行性,让他们知道消费者对这种产品是真的有需求的。
为了进一步扩大产品市场Lume Cube不再依靠众筹平台接单,而是开始新的运营模式。Lume Cube并非一开始就是DTC模式布局,而是以传统分销模式出发。
2016年,Lume Cube全面上市的第一年,超过70%的收入都是来自这些代理零售商渠道,这样的模式确实快速地帮助Lume Cube打开了市场,在权威零售商的品牌加持下有了不错的知名度,但分销模式的回款周期让Lume Cube的现金流压力山大。
真正做出改变的关键时期是在2018年,三位创始人决定转型DTC模式,建立属于自己的销售渠道,Lume Cube正式开通品牌独立站,通过大量地投入视频和图片广告为品牌独立站引流。
流量是驱动Lume Cube由批发零售的传统分销模式转向DTC的关键。很长的一段时间里,他们都是专注于为网站增加流量,并转化流量。
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