海外网红营销：众筹起家到品牌大卖！如何靠摄影补光灯年入千万？

伴随着短视频的火爆，逐渐走向千家万户，不仅让网红经济达到顶峰，也让摄影补光灯器材商迎来了春天，数不胜数的图片和视频被拍摄、制作并传播出来，手机、相机以及其他硬件设备也成为了人们的刚需。

根据相关数据显示，2022年摄影配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%，直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断涌现。

越来越多人投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯等，摄影配件也开始走上高速增长的阶段，特别是近两年，热度更是持续攀升。在这样的背景下，摄影补光灯这个细分领域也出现了潜力大卖，它就是专注于补光灯的DTC品牌——Lume Cube。

2023年，Lume Cube的年营收超千万美金，多个产品登上亚马逊法国BS榜前10名。

Lume Cube在海外都做了什么？如何吸引大量海外用户年入千万美金？一起来看一下Lume Cube都做了哪些布局吧！

一、三少年志不短

在互联网信息时代，Lume Cube创始人们以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大，于是做一款为电子产品补光的数字照明设备就成为了Lume Cube的主要创业思维。

2014年，当时网络上十分流行用GoPro和iPhone进行内容创作。在摄影领域，光有好的照相设备是远远不够的，有时候，合适的光线比昂贵的设备更能提升摄影质量。

深耕专业摄影领域多年的Lume Cube创始团队便在风靡一时的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商机，发现了消费者使用这两款产品进行内容创作的强需求。

光有好的照相设备是远远不够的，光才是摄影的灵魂。当时的市面上的摄影照明设备大多都是极其昂贵的专业设备，并没有专门为iPhone或GoPro设计的的打光产品，因此Lume Cube认为围绕GoPro和iPhone的照明配件市场是大有可为的， 决定专门为iPhone和GoPro用户设计一款照明灯。

同年12月，Lume Cube将想法发布在了众筹平台Kickstarter上，发布了几个产品原型和一个营销视频。短短一个月内，他们就成功筹集了近23万美元，获得了数千名支持者和订单， 这对Lume Cube来说无疑是一剂强心剂，也验证了他们想法的可行性，让他们知道消费者对这种产品是真的有需求的。

为了进一步扩大产品市场Lume Cube不再依靠众筹平台接单，而是开始新的运营模式。Lume Cube并非一开始就是DTC模式布局，而是以传统分销模式出发。

2016年，Lume Cube全面上市的第一年，超过70%的收入都是来自这些代理零售商渠道，这样的模式确实快速地帮助Lume Cube打开了市场，在权威零售商的品牌加持下有了不错的知名度，但分销模式的回款周期让Lume Cube的现金流压力山大。

真正做出改变的关键时期是在2018年，三位创始人决定转型DTC模式，建立属于自己的销售渠道，Lume Cube正式开通品牌独立站，通过大量地投入视频和图片广告为品牌独立站引流。

流量是驱动Lume Cube由批发零售的传统分销模式转向DTC的关键。很长的一段时间里，他们都是专注于为网站增加流量，并转化流量。