做有难度、有长度、有宽度的出版，这家社是如何做到的？

文/马汝军 新星出版社社长

来源：北京开卷

本文约4600字，预计9.2分钟阅读完毕

商务君按：没有老牌出版社的品牌和经典，也没有积累的作品和作者，这家年轻的出版社如何克服后发劣势，在竞争激烈的图书市场打响知名度？

业内有这样一家特别的出版社，没有经历过转企改制，成立之初就直面市场。作为一家年轻出版社，在没有作者和作品积累的处境下，只能挑战冷门且有难度的选题。其出版的《南海的历史与主权》，短期内实现多次加印，销量远超预期；《问答中国：只要路走对，谁怕行程远？》，荣获中宣部第十六届“五个一工程”奖；《传家》累计销售30万套。

不止于图书出版，在“阿加莎精装全集”纸质书基础上，先后开发了电子书、有声书，并拿下了有声剧改编权；基于推理小说《空城计》，与电影制片厂签约合作影视剧改编，并成立专门的电影宣发部门，从版权售卖方变成出品方和宣发方，实现了从单一版权销售到多维度市场开发及影视产品制作的转型。

如今，这家社又将眼界拓展至全球，尝试国际出版。与日本角川书店同步出版的《烈土千瞳》，荣获中国动漫最高奖——第十九届中国动漫金龙奖银奖。《扫鼠岭》《镜狱岛事件》《凛冬之棺》《刀锋上的救赎》等陆续在越南出版，深受当地读者好评。《传家》英文版由哈珀·柯林斯出版集团出版；去年末，与俄罗斯Eksmo-AST出版集团一次性签约了8个品种，成功打入欧美主流市场。

从这些畅销作品不难猜出，这家社就是以推理小说、科幻文学等见长的新星出版社（简称“新星社”）。多年来，新星社奉行长期主义，坚守内容产业，挑战冷门、挑战高峰、挑战低价，拉长产业链、品牌链、产品链，并在国际出版方面进行了有益探索。在由北京开卷信息技术有限公司主办的第十一届出版高层论坛上，新星社社长马汝军分享了该社的发展路径。

奉行长期主义，坚守内容产业

新星出版社社长马汝军

新星社成立于1989年，是国家指定专门对海外发布政府白皮书的外宣出版机构，其产品不进入国内市场。2004年，新星社经国家新闻出版总署批准成为一家面向国内外市场的出版企业。所以新星社没有经历从事业单位到企业的转制，一出现就是一个纯粹面向市场的出版社。

经过近20年的发展，形成了以“午夜文库”和“幻象文库”为代表的以推理小说和科幻文学为主的文艺板块，和以“绿杧文库”“吉金文库”“若水文库”为代表的社科人文学术板块。下面我将围绕“做有难度的出版”“做有长度的出版”“做有宽度的出版”三个话题，分享新星社在奉行长期主义，坚守内容产业方面的探索与实践。

做有难度的出版

国际组稿，挑战冷门

在前不久的媒体报道中，《南海的历史与主权》一书成为焦点。任何出版界的从业者一看书名便知道，这本书的出版难度不言而喻。该书的作者，英国知名法律学者卡蒂投入长达8年的时间来深入研究英、法、美三国国家档案资料，才完成了这份关于南海的历史与主权的著述。2019年，我们得到了书稿，在历经5年的漫长出版过程后，这本书终于在2024年上半年问世。

我们之所以选择这样敏感的主题和冷门的元素，跟年轻出版社后发劣势有关，我们没有老牌出版社的品牌和经典，也没有积累的作品和作者，只能在相关领域寻求一些冷门和有难度的选题进行突破，如果难度不大恐怕也轮不到我们这种年轻的出版社去做。

所以知难而上是后发出版社要主动去做的。我们用很长的时间去紧盯这类主题。这本书发布之后，也赶上了南海问题的一些国际热点，国内外媒体广泛关注报道，同时也引发了市场的热销。一本看似冷门的书，竟然短期多次加印，销量远远超出预期。

找准切口，挑战高峰

在出版行业中，后发出版社往往面对种种劣势，要寻求创新和差异化的路径突围。新星社通过设定挑战“五个一工程”奖的目标，以理论普及读物为切入口，挖掘高水平作者，以“问答中国”为主题，出版了《问答中国：只要路走对，谁怕行程远？》。这本书以讲述故事的形式解读中国发展道路，赢得了学术界的普遍认可和良好的市场表现，于2023年荣获中宣部第十六届“五个一工程”奖。说明即便存在有先发优势的竞争对手，只要寻找并挖深自己独特的切入点，同样能在文化竞争中赢得一席之地。

提升品质，挑战低价

近年来，新星社“提升品质，挑战低价”的战略引起了业界的广泛关注。这一战略不仅体现在我们对作品内容的精挑细选上，同时也体现在对图书印刷品质的精益求精以及对价位的大胆调整上。

以《传家》为例，其作者姚仁祥老师花费5年时间精心编著。自2012年首版以来，4版累计销量近30万套，显示了市场极高的接受度。值得称赞的是，姚老师放弃了版税收入，这使得我们下调了定价，从560元降至480元，这是新星社响应市场，与作者共担社会责任的明证。

除定价外，我们同样在图书的品质上付诸了大量的努力。《传家》新版的工艺困难重重，经过多轮沟通，最终纸商为我们单独开机生产了与国际顶尖水平颜色匹配的定制纸张。在装订工艺上，为达到观音折出众的阅读体验，采用了双层书脊，在书脊内面做了二次粘贴，达到了减少折痕的效果。

做有长度的出版

牵手一位作者，拉长产业链

如果仅仅进行图书出版，我们很难在如今激烈的竞争环境下生存。新星社通过与原创作者建立深入合作关系，打造并延伸其内容产业链，实现从单一版权销售到多维度市场开发及影视产品制作的转型。

以呼延云老师为例，其推理小说作品《空城计》不仅被纳入新星社的“午夜文库”，我们更与西安电影制片厂签约合作影视剧改编并新成立媒体部门主导作品的宣发，这标志着新星社从版权售卖方变为了出品方和宣发方，进一步投入到影视产业中，丰富了公司的业务范围与收入来源，拉长了内容产业链。

绑定一部经典，拉长品牌链

“午夜文库”自2006年推出以来，已成为推理文学领域的知名品牌。2013年在阿加莎·克里斯蒂的版权角逐中，新星社凭借在推理细分领域多年的深耕以及对推理文学独特的理解最终胜出。截至2019年，我们先后出版了阿加莎全部84部推理作品。2019年完成了与阿加莎的版权续约，并经过4年的重新修订，在2023年完成了“阿加莎精装全集”的出版。

除此之外，我们在“阿加莎”纸质书的基础上先后开发了电子书、有声书，并拿下了有声剧的改编权，形成了一条比较完整的内容产业链。

正是由于我们深耕“午夜文库”，深耕“阿加莎”，所以所有“阿加莎”剧的改编方都与我们有着深度的合作关系。据迪士尼公司的调查，像“哈利·波特”、“魔戒”这些作品都是剧粉超过小说粉，只有阿加莎的作品是小说粉对剧粉有很强的引导力。从2017年起，我们和迪士尼开始进行影视作品国内市场推广的合作，通过影视作品的宣发，进一步提升了“阿加莎”系列作品的销量。

“幻象文库”于2013年推出，去年出版的作品《时空画师》获得了世界科幻大会雨果奖，这个“意外的收获”同样得益于我们在科幻文学领域10多年的深耕。

跟随一个故事，拉长产品链

去年电影《三大队》热映，借此契机，《三大队》同名文学作品应运而生，我们提前掌握电影的上映信息，策划并推出了与之配套的文学作品，并与电影的宣发方共同推动了书籍和电影的互动推广。

通过与《三大队》电影同步营销，“深蓝的故事”系列（《三大队》出自“深蓝的故事”系列）图书销量也随之获得了显著提升。从2018年起，“深蓝的故事”系列走进大众视野。该系列以基层民警的真实生活故事为依托，探索人性与社会的深刻话题。一本书、一个作者、一个普通民警的有温度的故事，经过我们6年的运营，成为耳熟能详的畅销系列作品。

综上所述，如果没有好产品，没有像阿加莎·克里斯蒂这样的大家的经典之作，没有像“深蓝的故事”这样有温度的产品，我们很难形成产品链；没有产品链，也就很难形成”午夜文库”这样的品牌链；如果没有品牌链，就不能拉长产业链。这是我认为的从产品到品牌，再到产业的基本逻辑。

做有宽度的出版

中国原创，尝试国际出版

出版领域有一个“国际出版”的概念，即内容的选取不是针对某个特定地区，而是针对国际市场的普遍需求。英国DK出版公司主要采取这种办法；探索频道中国公司的理念中，“中国制作，适合全球”（made in china for world）也是类似的概念。近年来，我们也努力尝试这一做法。《烈土千瞳》一书由我社和日本角川书店同步出版，是新星社尝试国际出版迈出的第一步。

《烈土千瞳》中充满考据的历史细节、精致的人物刻画、磅礴大气的打斗场面，令其荣获中国动漫最高奖——第十九届中国动漫金龙奖银奖（当年首奖空缺），并吸引大批粉丝追更。该作品在2022年12月获奖之后，我们迅速签下版权，得到多语种版权授权。我们与角川的编辑团队重新安排了作品的出版节奏，日文版单行本第一卷于2024年3月出版，一问世就获得了日本读者的大量好评，上市首月的表现甚至超过了《三体》。简体中文版继而在2024年4月出版，经过前期造势，简中版的营销工作事半功倍。现在这部漫画聚集了不少中日两国的铁粉，也在短期内实现了加印。

以进促出，打入推理强国

中国新锐作家陆秋槎的推理小说《元年春之祭》日文版是新星社以版权贸易方式输出的第一部推理文学作品。该书甫一出版就高居日本亚马逊悬疑推理类排行榜第五名，受到广大日本读者的喜爱。有了《元年春之祭》的旗开得胜，陆秋槎在之后几年陆续出版的作品也纷纷落户早川书房。

让更多的原创推理作品被更多日本知名出版社认可，一直是我们奋斗的目标。2023年，我们达成了与日本讲谈社的合作，使原创推理文学“走出去”再登攀高峰。多年来，新星社一直与讲谈社和作家岛田庄司保持着紧密的合作，出版了多部岛田代表作品，并先后多次通过讲谈社邀请岛田前往国内参加图书相关的推广活动。2023年，岛田庄司向讲谈社力荐新星社推理作品《动物城2333》，讲谈社经过评估，确认引进，该作品预计于2024年秋季出版。

与此同时，早川书房也持续与新星社合作，继陆秋槎的作品之后又译介了中国推理小说作家孙沁文的长篇作品《凛冬之棺》。该书日文版于2023年上市，一举获得当年本格推理BEST10海外榜第三名，还在众多作品中突围进入“日本推理作家协会奖”翻译作品类别的总决赛，总决赛仅有5个名额，这是中国作家首次入围日本推理文学的最高奖。

以点代面，开拓欧美市场

通过原创推理输出日本取得的成绩，带动了新星社推理作品和“午夜文库”在韩国和越南图书市场的知名度。2018年底，新星社顺利与韩国斯芬克斯出版社达成了版权输出合作。2019年春，韩文版《元年春之祭》正式出版发行。

通过梳理东南亚周边国家的信息，了解到越南最大的文学机构IPM出版集团曾引进过“午夜文库”从日本早川书房购买过版权的推理小说作品。2020年，我们新开拓了版权输出合作方——越南创新出版与传媒集团（越南IPM出版社）。2021年至今，《扫鼠岭》《镜狱岛事件》《凛冬之棺》《刀锋上的救赎》陆续在越南出版，并受到了越南读者的好评。

2023年，“午夜文库”的品牌影响力进一步扩大，在日本和越南的经验也让我们更有信心在讲好中国故事上持续发力，以侦探小说为媒介，在“展示真实的中国、有故事的中国和宽容包容的中国”三个维度上，向世界读者展现我们当下的社会风貌。

2023年末，陆秋槎、时晨、指纹、呼延云的作品由俄罗斯Eksmo-AST出版集团一次性签约了8个品种；而《传家》英文版2021年输出哈珀·柯林斯出版集团，标志着新星社的原创图书成功进入欧美主流市场。

2023年全国出版从业人员收入调查开启！

你对自己一年的收入还满意吗？

欢迎扫码参与不记名问卷调查！

分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个