做了16年艺培的校长：对招生的思考与见解

我从事艺培行业已经长达 16 年了，在最开始的时候，我确实也和很多人一样，坚定地认为教学质量就是一切，就如同我们小时候接受的家庭教育，父母总说要好好读书，听老师的话，听领导的话就能有好结果。

但在实际经历中，我们会发现，在艺培行业，真正在招生这件事上取得显著成果的人，往往并非单纯依靠极其出色的教学质量。换句话说，教学质量极其出彩的只是极少数，而且要想在教学质量上提升到一个极高的层次，其实是非常困难的。

有这样一句话：你觉得让你赚到钱的核心能力到底是认知还是能力？如果你的答案是能力，那可就大错特错了。因为真正的能力，其实是很难被刻意培养出来的，很多人的智商和情商也许一辈子就那样了，很难有大幅度的改变。但如果你的认知到位，比如你跟对了一个好大哥，顺应了一个好趋势，在思维上摆脱了穷人的那种思考逻辑，懂得把服务做好，把自身的外化形象完美呈现，把招生市场的费用合理规划使用，把人性参悟透彻，把人妥善利用，要知道人和钱都可以是工具。只要把这些方面做好，就根本不用担心会缺少学生。

就拿我自己来说，这几年，我大部分时间都进行了直播，每天直播1个半小时，其中大部分问题都是围绕着怎么招生。而当我反过来问他们现在是怎么招生的，他们却回答说好像还没有开始招生。这就让我很诧异了，你都还没有去招生，就来问我该怎么招生，这不是一种不合理的逻辑吗？这就好比问怎么样才能学会谈恋爱，答案很简单，那就是先去谈。同理，怎么样才能学会招生？答案自然也是先去招。

招生的渠道其实也就那么几种，比如自然到访、引流拉客到访、业务合作、转介绍、地推以及网络推广等。如果你连尝试都没有尝试过，就来问我具体怎么做，那就算我告诉你了，你真的能做到吗？核心要点就是你要先行动起来，先去进行地推，先去尝试异业合作，先去做转介绍。只有你做了，你才会发现问题所在，哪怕到时候你再去四处寻求解决办法，你才知道该如何准确地描述你的问题，而不是一味地怨天尤人，抱怨怎么没有学生来报名。你一定要有体验的学生来，那怎么会有体验的学生呢？那就必须要去邀约他们来体验。那怎么才能有邀约的资源呢？那就得出去地推，积累资源才能进行邀约。

我给大家讲一个真实的案例吧。之前有一家艺培机构，刚开始的时候也是很迷茫，不知道该如何招生。但是他们的负责人听取了我的建议，开始行动起来，组织团队去地推。一开始很艰难，被拒绝很多次，但是他们没有放弃（但是大部分从业者会直接选择放弃，而不是去坚持，然后不断完善总结）。通过一段时间的努力，积累了不少资源，也成功邀约了一些学生来体验。在体验的过程中，他们注重服务质量，把每个细节都做到位，给学生和家长留下了很好的印象。慢慢地，这些体验的学生中有一部分就转化成了正式学员。随着口碑的传播，越来越多的学生来报名。现在这家机构已经发展得很不错了。所以说，只要有足够多的体验学生到你的学校来体验，你自然就能够有转化率，你自然就知道该如何去说服他们。因此，第一步就是要先招生，先让你的学校保证每个月至少有不低于 50 个孩子来体验。

总之，在艺培行业中，我们不能只盯着教学质量，而要全面提升自己的认知，敢于行动，从实践中不断总结经验，找到适合自己的招生方法和发展道路。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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