对话胡润U30 | 野行传媒创始人倪小雨：未来的红利藏在各行各业的精细化服务上面

倪小雨（野雨）

野行传媒创始人

2023胡润U30中国创业先锋

花名：野雨，野行传媒创始人，江苏卫视认证的闪光的创始人，抖音认证讲师，青岛市先锋青年。野行传媒作为抖音头部直播mcn机构，目前签约达人数8000余人，年营收3亿元左右。全国内有9家子公司，在青岛、杭州、深圳、石家庄等地都有分布，业务涉及电商和知识付费领域，员工200余人。

胡润百富·倪小雨专访

胡润百富：经历过艰难的时期，如何在漫长的三年疫情特殊时期扛完伤害好好活下来？这其中遇到过最艰难的时刻？又是如何应对的？

倪小雨：由于我们本身从事的是互联网直播行业，疫情对实体经济打击甚大，但反而助长了互联网的发展，大家在家没事做就会开始上网消遣，继而疫情期间在平台互联网就业的人呈指数级增长。许多互联网从业者都是从疫情期间开始深度学习互联网，或是成为资深玩家，对于我们本身互联网从业者来说，这更是利好，因为越来越多小白群体的涌入，我们反而快速成为行业老大的位置。

胡润百富：选择创业一定是脱离自己舒适圈的过程，在品牌/公司创立的过程中，有没有发现自己不一样的一面？

倪小雨：我们公司的起飞刚好踩上了抖音创始人IP的风口，我恰好是那个IP，然后把公司的每个岗位都在抖音平台上形成IP，继而打造了公司矩阵，成为了直播赛道的“网红公司”，因此我们的招商渠道变得效率极高极快，但是随着公司规模的扩大，员工人数越来越多，管理难度也疯狂加大，我突然发现作为公司的CEO和IP是无法并行的，必须做取舍，但我们又是因为IP起来的公司，如果我不在幕前要如何继续维持势能？如果我不在幕后，团队又是否能承接住前段招商端口进来的流量交付口碑没有负面？这是我创业路上的一大难题。

后来我选择退居幕后，因为我认为优秀的交付团队才是能走得远的核心，所以后续我签约了更多台前的讲师来为我们站台，维持我们的势能，也正是因为这个举动，垂类IP的孵化变得更加可复制，招商端口也更加稳定。

胡润百富：创业中遇到的一个个困境可能是成长的开始，有时候，失败比成功更有人生的层次感和讲述的必要，对您来说，踩过最大的“坑”是什么？有哪些经验分享？（可举例）

倪小雨：我们公司是从21年开始疯狂增长的，直到2022年底都是单月打底增长100万人民币的，当然这也铸就了我狂妄自大的心态，在22年底，我不满于现状，又恰好了解到有家头部公会的招聘模式是通过裂变，于是我开始对该模式进行研究和拆解，后来随着我越来越深入，发现能人群能裂变起来的核心是因为下沉市场对直播mcn的信息差，让三四线城市的宝妈做抖音直播，因为许多三四线的宝妈可能一个月的生活费只有一两千，过着手心向上的生活，他们很想创业很想自己在家带孩子的同时有赚钱的能力，那我们的专业能力则是帮助他们快速赚钱的途径。但是我们过往的服务人群是一二线城市的小姑娘，这和我们之前的服务人群完全不符，我只是看到了市场，剩下全然不知。

在我们原先模式飞速发展的情况下，我居然带着100多人的团队强转型了，因为转型导致很多员工的离职，内部高层心思出现不统一，就在转型期，我们还面临搬家以及碰到了官方修改高流水mcn的政策，这个过程中流逝了非常多的人才，好几个都是跟着我打江山的人。最后的结果就是项目失败，导致那几个月累计亏损几百万，人心也涣散。

通过这件事我明白了，知道在做谁的生意，很重要！知道能做谁的生意，更重要！看似我们做下沉市场是降维打击，但是真的能懂他们吗？在术的层面我们绝对是行业专家，但是道的层面人的层面呢？做生意不能既要又要还要。

胡润百富：就您对市场的观察,这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化？（今天我们的消费到底是在消费什么？）

倪小雨：由于我本身就是从事互联网行业，加上我自己也是z时代出身的人，团队大部分也都是95后，我发现我们这群人更多还是在为情绪付费。不管是吃东西还是买东西，消费的主要原因是因为“对方懂我”，可能本身和我是否需要这个东西无关。而且和父母那一辈的人不一样的地方是，年轻人会更加注重及时行乐，活在当下，不会把钱存起来买房子，或者结婚，这也是为什么现在不婚主义这个词这几年讨论度越发火热，实际上我认为这也是社会文明在进步的表现，包容度越来越多，大家不再为未来焦虑，更明确自己当下想要什么。不管是娱乐直播，还是带货直播，亦或是短视频带货，大家讨论更多的是兴趣电商，我花钱是因为我感兴趣我想要，而不仅仅是我需要，所以我认为当下的我们更多是在为情绪消费。

胡润百富：在您看来未来的红利藏在哪里？如何带领团队和个人做顺应趋势的事？

倪小雨：我觉得未来的红利在各行各业精细化的服务上面，也可以理解成人心红利。我们也主做一个服务型的mcn机构，更多站在用户角度上去设计产品或者做服务。因为现在的互联网太发达了，已经不是一个酒香怕巷子深的时代了，这意味着好的东西和不好的东西都可以迅速被发酵。所以如果没有真本事或者想要去做割韭菜的事情，迅速就会遭到反噬，就哪怕你的产品做好了还都有可能存在客诉，更别说一开始发心不正的做事了，所以我觉得像胖东来、海底捞这种机构，一开始的发心立意绝对是大智慧的，这个时代做深入人心的生意才最难也是最对的。

胡润百富：如何判断机会，捕捉市场需求，在有限的市场环境下一次次拿到结果？

倪小雨：经过我上述的“踩坑”经历，我认为企业主不要一味的捕捉风口，而是想办法把自己正在服务的人群或者领域做到更好，超越自己，聚焦一件事，才能迎来属于自己的风口。若是一味的捕捉风口或者顺应市场需求做事，反而更容易迷失自己，市场永远都有，更多要思考的是，我能做什么，和我能怎么才能做到最好。

胡润百富：从胡润百富始终推崇的企业家精神的角度来说，为什么选择创业？在您看来，到底什么是商业能力？

倪小雨：我认为创业是除了在解决个人基本需求外，更多是在解决一个社会问题，财富是你解决了多大的社会问题，社会给你打的欠条或是奖励。至于我为什么选择创业，一开始是为了实现个人价值，后面更多是希望有我们这个团队的存在行业能越来越好，继而帮助社会越来越好。

商业能力我觉得更多是一个创始人或者一个创业团队在商业领域里的知行合一。如果你只是一个赛道里的专家，那最多是专业能力，构不成商业；商业之所以能构成代表着团队之间的协作和创造，除了专业外，还需要组织具备领导力，价值观和使命愿景等等。所以不仅团队要具备专业度更要将专业发挥出来，造福社会。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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