绝顶高手出招！李世民智退突厥来袭

李世民成为皇上后，突厥来袭，其首领颉利可汗率军从陇上突入关中，进至渭水便桥之北。此时的突厥何以如此猖狂？新朝实弱，刚刚建立起来的政权，并没有完整的防御体系；突厥有恩于唐，李渊从举旗之初，就与突厥有盟约，连旗帜都杂以绛白，这既是为了求得帮助，也是为了免除双面夹击之患。此时的突厥，突入关中腹地，有一定的协议正当性，是下山摘桃子的行为，有捞一把就走的心理。所以，突厥骑兵压境，并非一定要攻城略地，目的在掳掠财富人马，就如电影中的黑社会一样，收保护费来了。

电影里我们都看到了，黑社会并非一味打打杀杀，他们在进入每条街巷之前，往往会派出马仔掌握情况，需要就讨价还价获取更多决策信息。果然，颉利可汗派出心腹执失思力入见，以观虚实。执失思力称：“颉利、突利二可汗将兵百万，今至矣。”这是威胁，更是试探虚实，两种选择：要么你给钱给地，可以谈；要么我抢钱抢地，你会很惨。太宗没有勃然大怒，更没有卑言示好，而是“让之曰”，就是把他当作不懂事的下属教训道：“吾与汝可汗面结和亲，赠遗金帛，前后无算。汝可汗自负盟约，引兵深入，于我无愧？汝虽戎狄，亦有人心，何得全忘大恩，自夸强盛？我今先斩汝矣！”执失思力愣住了，但他还是听明白了，此情此景，搞清楚这唐太宗到底要干什么已经不重要了，重要的是能否回去，于是他机警地请求饶命。实际上，执失思力真正获取的信息是他用眼睛看到的情况，而太宗的这番话，可作两面解读，既可以是显示实力，也可能是虚张声势。真斩了他，传递出的就是决战信息，摆出的是决一死战的架势，会激起对方的斗志。面对双方如此复杂的历史渊源，六亲不认式地拉仇恨，不是头脑发热就是被别有用心的人所利用。

萧瑀、封德彝等习惯了常规套路，提出礼遣，即所谓两军交兵不斩来使，不能在来使身上逞英雄，惹出祸端。如果这样，战或者不战，主动权还在突厥，突厥既然大军出动，又怎会不捞一把再走？打起来的可能性极大。封德彝此人算是个职业文官，不过他这样的官僚当时占大多数，而且是官僚中的舆论强势群体。如无远见卓识的领袖，这个群体将占据主流话语权，进而左右朝政，以其昏昏，使人昭昭。太宗只是告诉封德彝他们说：“我今遣还，虏谓我畏之，愈肆凭陵。”于是将执失思力囚于门下省。中书省、门下省，都是行政中枢机构，实际上只是请他在这里喝几天茶。

太宗的举动，一举三得：要打，没问题，我准备好了收拾你，当然执失思力再也回不去了；要和，可以，但你得为冒犯我大唐买单，不能再这么胡来胡去；要从我这里搞情报，没门，你的所谓特使先拿下再说。如此一来，执失思力的到来，比太宗自己派一个人到突厥大营还要管用，敌方特使完全成了己方的棋子。

当然，更精彩的还在后面。

第二天，太宗骑上他的白马，迤然出玄武门往北，与高士廉、房玄龄等几位大臣直奔渭水之滨，与颉利隔水而语，先声夺人，责以负约。特使被扣押，城门大开，太宗单骑突出，三个意外让突厥大惊，皆下马罗拜。这就是大布局后的大人物亮相，比戏台上的各种亮相都精彩万分。两军对垒，主将亮相都会做足了文章。一般来讲，排场越大，气势越足。但太宗的举动，以一当万，简直就不是四两拨千斤能形容其高明的。以极简单和直接的方式，告诉十万敌军，你们错了。此番气势，何等胆识。或者，当你还有疑似侥幸，怀疑太宗是使用空城计的话，那么，接下来就该是展示实力的时候了。一会儿，“诸军继至，旌甲蔽野”。

颉利可汗见执失思力不返，而太宗挺身轻出，军容甚盛，有惧色。太宗指挥大军后退摆开阵势，然后独自留下与颉利谈判，意思还是不把你当回事。所谓胜兵先胜而后求战；败兵先战然后求胜。太宗已经不战而先胜。这里既有战略威慑，也有预期引导，通过战略较量，让对方自己得出判断，就如武侠小说中描述的高手过招，为什么不用动手，败者心悦诚服，即为此意吧。

出城门之时萧瑀以为太宗刚登大位自我膨胀，过于轻敌，叩马固谏。太宗说：“吾筹之已熟，非卿所知。突厥所以敢倾国而来，直抵郊甸者，以我国内有难，朕新即位，谓我不能抗御故也。”这是敌情，也是一位久经沙场的老将的老辣判断。他接着说：“若示之心弱，闭门据守，突厥必然放兵大掠。故轻骑独出，示若轻之；又震曜军容，使之必战；出虏不意，使之失图。虏入我地既深，必有惧心，故与战则克，与和则固矣。制服突厥，在此一举，卿第观之！”太宗一生以为良将而乐，一直到晚年御驾亲征攻打高丽，还津津乐道于自己作为一名将领的本事。果然，就在当日，颉利来请和，太宗下诏批示同意，做足了大唐王朝作为上国的文章。第二天，太宗又幸城西，斩白马，与颉利盟于便桥之上。

突厥引兵退。不战而屈人之兵，这是一次完美的战例，也是一次完美的攻心战。从囚禁来使执失思力于门下省开始，太宗开始释放信息：我不怕你。轻骑独出玄武门，径诣渭水上，与颉利隔水而语，责以负约。甚至让部队退后布阵，独自留下来与颉利谈判。释放的信息是：不但不怕你，现在收拾你太容易了。看似一次鲁莽轻敌的举动后面，既有运筹帷幄，又有出其不意，紧紧抓住了敌人深入腹地捞一把就走，捞不到也不能赔了夫人又折兵的心理。白马之盟，不费一兵一卒。就如绝顶高手出招，尚未见面，已知输赢。

本文摘选自《盛唐密码》

从信息决策与政治互动的视角读懂大唐盛世背后的深层逻辑破译中国历史兴衰之变的人性密码

01

02

03

04