企业家都在反映企业难搞，钱难挣！问题出在哪，如何立于不败之地

这一段时间以来，每当和企业家接触，每当走进企业的时候，可以说百分之百的企业，大多数都在反映：现在的企业难搞，钱难挣了。为什么这么多的企业，在这个时候都要说这样的话？到底是什么原因？到底是怎么样才能解决？

这几年来应该说，我都在为解决企业问题，在辛苦地工作着。那么对这样的一些企业反映的问题，实际上客观确确实实产生了变化。无论是对国内的经济形势，还是供需矛盾，还是地缘政治，确确实实有一些不确定的因素影响了企业，影响了企业家。

那么我们再回到企业来，企业难搞，钱难赚。那么在企业里面，到底有哪些因素？我大致地归纳一下，实际上在反映企业难搞钱难赚，大致有五种类型的这样企业：

第一就是我们一些企业存在一些硬伤，这种硬伤要么是资金问题，要么市场问题，要么是人才问题等等这样一些硬伤。

第二个就是过去钱太好赚了，也就是所谓的时代的红利，政策的红利，让这样一些企业结果在经济下滑，在这样一个不确定的情况下，企业没有以前的那么好搞了，或者没有以前那么顺了，或者是利润没有那么好赚了。

第三类就是我们的一些产品在投入到市场当中完全同质化，就是竞争非常激烈的这样一些产品。同质化的产品，同质化的市场，同质化的方法，同质化的销售。那么在这样整个同质化里面，那么造成了一些比较难搞。

第四个就是我们一些企业的商业模式有问题，这个模式严格说起来还是按照传统的、按照固有的，要么就是关系，要么就还要靠一些不太规范的一些手法，这个弄得非常之传统，非常之落后，甚至是还带有非常大的风险。

第五个就是更加重要的，就是我们有一些企业老板，我说叫“弱马拉大车”。就是我们的企业家们，企业管理者，能力比较弱。那么他又想把企业做好，又想多赚钱，那么这里面带有点异想天开的这些情况。

我说目前在中国的企业里面，尤其在中小企业，真的是遍地都是。基本上稍微到企业深入了解一下，这几种情况都有。

因此在这样一个情况下，我说我们目前企业难搞，钱难赚，真正要做的，是要提升企业家的素质，提升企业家的认知，提高企业家的能力，提升企业家的格局。这种情况下，我们才能制定好企业的发展战略，才能对当下的企业的各项管理，各项的经营，才能有一个比较好地驾驭。

当然在今天现在这样一个情况下，我们的所有的企业家们要看到困难里的困难，只有看到别人看不到的事情，我们才能真正找到机会。也就是别人看一步，我能看两步，看三步。这个时候，我们才能真正地看清楚。

第二个就是我们要算，别人算不到和算不清楚的账。也就是我们平时企业经营过程当中，老是在算账面上的账。我说每个人都会算，但是作为企业家，尤其有功夫的企业家里面，一定要算别人算不清，别人算不到的账。你只有算到这样的账，你挣的钱你的利润才远远高于他。你挣到的钱是别人所挣不到的这样的账，这样的钱才是比较把握，比较牢靠的。

第三个就是一定要做，别人做不到又不愿意做的事情。只要容易做的，都是千军万马拥挤到一条路上。一般的真正有能力的企业家，有远见的企业家，一定是做别人不愿意做，别人做不到的。

实际上在这样一个前提下，我们已经把困难，已经把问题，在我们考虑、思考和行动当中已经在前置了。前置的时候我们已经把问题解决了。解决这些问题，在整个企业经营管理过程当中，再出现的任何其他问题，都是在我们预想当中，在预想里面就一定是有预案的。有预案了在解决问题上，相对来讲就比较容易一些。

因此，我说我们一定想方设法地，看别人看不到，想别人想不到，做别人做不到的。只有这样，我们的企业才能立于不败之地。