从手机代工到数字时代基建商，起底“隐形巨头”华勤发展史

本文来源：时代周报 作者：郭美婷

自20世纪末兴起以来，ODM（Original Design Manufacturing，原始设计制造）已经成为全球电子制造业不可或缺的一部分。

ODM模式允许品牌厂商通过与专业的设计与制造厂商合作，快速推出新产品，同时降低研发成本和市场风险。这种模式不仅加速了产品创新，也促进了整个供应链的优化和效率提升。

近年来，作为ODM行业的重要应用领域，智能手机市场竞争逐步加剧，越来越多的品牌厂商，包括三星、小米、荣耀、OPPO、vivo等，选择将产品开发外包给ODM厂商，以保持其产品的竞争力和市场响应速度。

研究机构Counterpoint今年4月发布的全球智能手机ODM追踪和报告显示，2023年全球智能手机市场整体出货量下降了4%，但ODM/IDH 对整体智能手机出货量的贡献同比微增达历史最高水平。

华勤技术（603296.SH，下称“华勤”）就是这背后的“隐形巨头”。2023年，凭借着27.9%的市场份额，华勤占据了全球智能手机ODM排名的榜首。

这家成立于2005年企业，历经了国产手机从功能机向智能机的过渡，也见证了国产智能手机如何一步步走向逆袭。到如今，三星、华为、小米、OPPO、vivo、realme等一众知名手机品牌都是华勤的大客户。

发展至今，华勤已不仅仅是单一的手机ODM厂商，更是一个智能产品平台，形成了智能手机为主，笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴、AIoT产品及服务器全面发展的多品类产品结构。

生成式AI浪潮翻涌，华勤基于过往的技术积累，将自己定位为数字时代或AI时代的基础设施供应商，其高性能计算业务板块在去年收入达490.9亿元，占整体营收853.3亿元的57.5%，超过智能终端跃升为第一大业务板块。

从一块板子到全球第一

2005年8月，在上海浦东南路上的一家酒店里，10多个人正凑在一起研发一块板子。

这是华勤创业初期时的情景。彼时，全球手机市场尚处在功能手机时代，诺基亚、三星、摩托罗拉等国外知名手机品牌厂商在国内市场占据优势地位。国产功能手机中小众品牌众多，但缺乏竞争力，同质化严重。

同一时期，联发科“Turnkey”(交钥匙)方案的推出，让复杂的手机设计和制造过程简化为“一块芯片+几块主板=无数款手机”的链条，催生了大批中国手机厂商。本土IDH（Independent Design House，即独立设计公司）公司如雨后春笋般涌现。

华勤也是那一批从事功能手机IDH服务的企业之一。最初，华勤仅覆盖手机产业链中的研发设计环节，产品形态主要为研发设计方案及软硬件高度集成的PCBA主板,例如根据客户的产品需求向客户提供研发设计方案，或根据研发设计方案向客户交付公司通过外协厂生产的PCBA主板。

在该阶段，华勤技术建立起完整的研发体系和系统的管理流程，与部分国内新兴手机品牌厂商建立了稳定的合作关系，同时锻炼了差异化产品快速推出与高效研发的能力。

据公司员工回忆，华勤从早期开始就非常重视为客户创造价值，基于公司大的竞争策略和所服务客户的类型，公司在产品和卖点设计上做了非常多的创新尝试，例如，滑盖设计、灯光滚轮、声音与灯效结合的低音炮等。

“我们的产品创意并不是凭空产生的，而是有针对性并做了深入的市场需求调研。我们会定期与客户进行交流，也会每个季度走访市场了解卖场和购机用户的需求，了解真正的用户喜欢什么类型的产品、市场上关注什么样的产品和卖点。”上述员工说。

也因此，华勤技术能够在IDH行业竞争日趋激烈时，快速地嗅到新机遇，逐步由IDH业务模式向ODM业务模式转型。

转型的起因是客户提出了新诉求——研发设计与制造相结合，提供整套服务。“当时摆在我们面前的问题是，要不要做制造？以及如何打造研发，运营，制造的全方位核心竞争力，把核心技术充分施展和构建在这些核心竞争力上？”华勤技术副总裁、董事会秘书王志刚告诉时代周报记者，在创业的前五年里，华勤技术只专注于方案设计，从未涉足制造。但就手机生产链条而言，有时很难界定质量问题和售后服务问题是属于制造端还是研发端的责任。

2009年，华勤技术决定开始投入制造领域，首个制造基地也在这一年正式投入使用，全面覆盖手机产品的研发设计、生产制造和供应链管理。

2011年，随着通讯行业从2G转向3G时代，市场也发生了翻天覆地的变化，产品由功能机走向智能机，华勤技术的客户队列也由国内外的小品牌客户向大品牌客户转型。

“市场的升级给公司的运营能力、供应链、整机制造能力，都带来巨大的挑战。虽然在那之前我们已经有了整机制造的能力和经验，但大规模的出货，是从那个时代开始的。”华勤技术相关市场负责人表示。

华勤技术把握住了第一波先机。2011年3月，华勤启动A20项目，这是公司第一款3G智能手机,仅国内就有7个客户落地，海外还有3个客户量产上市。

随后，受益于我国智能手机市场的蓬勃发展，华勤技术的智能手机ODM业务不断壮大，并逐步打开海外区域品牌市场，与一些印度品牌及其他海外品牌建立起合作关系。在此期间，华勤技术逐步建立起 ODM模式下研发设计和生产制造的全流程管理，以及生产制造能力、供应链整合能力、及时交付能力与质量管控能力。

从2015年开始，华勤逐渐进入快速发展期，综合公开数据，华勤多年来在全球主要智能手机ODM/IDH厂商的市占率排名中名列前茅。

调研机构Counterpoint最新数据显示，2023年，华勤智能手机ODM/IDH出货量占据了全球27.9%的市场份额,位居智能手机ODM/IDH行业第一。

始于手机，却不止于手机

“当我们在单一产品品类中实现规模效应并达到全球领先地位时，我们也在考虑自己的成长路径能够横向扩展到其他哪些品类，这也源自客户的需求。”王志刚表示。

2013年，华勤从联想的智能手机ODM业务延展到平板电脑ODM业务，开始涉足平板电脑ODM市场，并于2014年成功开发亚马逊平板电脑ODM业务，进入国际一线品牌供应链，打开北美市场。

主导产品开发的早期员工还能回忆起公司接到第一款Windows X86平台2in1 笔记本项目——T1000的情形。客户要求华勤在100天内完成首单发货，为此项目团队春节假期结构全员加班赶制图纸，五一假期也有员工轮流通宵，最终按时完成首单出货。

最初的拓展并不容易，需要战略耐心。“从2015年到2020年，我们（PC业务）投入了5年，还是坚持了下来，并且逐步形成规模效应。”王志刚表示，华勤的笔电业务到第五年时，才开始盈亏平衡。经过八年多的业务拓展，目前已经进入全球前四，是唯一一个打破台湾同行垄断并形成年出货量千万台以上的大陆企业。

2015年至2019年，华勤快速发展，依靠在智能手机、平板电脑等智能硬件领域积累的研发经验、制造经验和客户口碑，公司产品线逐渐丰富，逐渐完善了多品类ODM业务模式。

例如，华勤紧跟潮流，在新兴智能硬件兴起时，于2016年打造出首款儿童智能手表产品，开始进军智能穿戴市场，并逐步布局AIoT产品。随后，华勤陆续推出智能POS机、汽车电子、智能音箱、人脸识别新零售终端等多种AIoT产品，覆盖智能家居和工业智能终端等多品类产品领域。

2017年，华勤基于服务器产业发展的良好市场前景有利发展时机，切入到服务器领域，开始建立自主的服务器团队。华勤坚持了7年时间，到去年才开始实现盈亏平衡。

“当一门业务门槛足够高、投入足够长时，我们认为这是华勤适合的赛道。因为它有较高的技术壁垒，当我们进入赛道并花时间做好时，会构建起比同行更好更好的门槛。”王志刚说。

他表示，华勤作为全球智能产品平台，具备三种属性：第一，拥有通用技术支持，这是华勤平台性质的基础。技术基础的相通性确保了华勤能够提供一致的服务和解决方案。第二，华勤利用中国在手机和笔记本电脑等消费电子领域的规模优势，实现了供应链的高效整合。这种整合是华勤平台的第二大支柱，它提供了强大的资源配置能力和成本效益。第三，华勤面向大客户的服务模式，包括研发服务和制造服务，展现了平台型公司的特性，而这种B2B（Business-to-Business）的服务模式进一步强化了华勤的平台属性。

目前，华勤已经形成了智能手机为主，笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴、AIoT产品及服务器全面发展的多品类产品结构，发展为国际领先的多品类智能产品ODM厂商。未来，华勤将以智能手机为核心深度赋能各品类智能产品，致力于打造 2+N+3的产品结构。

打造AI时代的新基建

2023年8月，华勤在上交所敲钟上市。今年4月，华勤交出了上市后的第一份年度成绩单。

2023年年报显示，华勤营业收入853.3亿元，扣非净利润21.6亿元，同比增长15.77%。其中，智能终端收入312.7亿元，占整体营收的37%，毛利率为12.3%；高性能计算业务收入达490.9亿元，占整体营收的57.5%，超过智能终端跃升为第一大业务；AIoT及其他业务收入增长最快，营收16.2亿元，增速达467%，毛利率也高达20.2%；汽车及工业产品营收8.17亿元，同比增长37.57%，毛利率为18.33%。

“我们2+N+3布局是以两个成熟业务生态为基石，即以手机为代表的个人和家庭数字终端及以笔记本为代表的办公场景硬件生产力，同时拓展三个高速发展的新业务：数据中心业务、软件业务和汽车电子业务。 过去十年，华勤做到了十年十倍的增长；未来十年，我们希望能够做到十年五倍增长。”王志刚谈到，华勤现在和未来的定位是数字时代下的基础设施提供者，“我们是修路的，互联网厂商等则是跑在上面的车。”

过硬的研发实力是华勤的底气。据了解，目前华勤在国内有5个研发中心，分别是上海、西安、无锡、东莞和南昌。截止目前，研发技术人员超过1.1万人，分别部署在这五个研发中心。

另外，华勤在国内建设了南昌和东莞两大制造中心,为应对全球客户的需求以及面向全球市场布局，华勤分别在越南、墨西哥（规划中）和印度部署自己的制造基地，打通供应链，满足全球客户的交付需求和业务拓展。

如今，生成式AI浪潮来袭，华勤正积极拥抱这一变革。作为业界为数不多横跨智能终端品类众多的公司，华勤深耕多年的服务器业务逐渐崭露头角，在AI领域占据领头羊的位置。未来，华勤将通过多终端、多模态的策略，实现云端与终端的紧密结合，构建软硬件一体化的生态系统。

“相比起AI给我们提供了机遇，不如说因为AI的到来提高了产品的门槛，凸显了我们的价值。”王志刚表示，华勤在AI领域的产品布局的规模化和核心技术产品化和定制化能力在国内同行中都具有显著优势。正是这些核心能力和技术，使得华勤在端侧模型与云端模型结合时，能够为客户提供更高价值的软硬件产品竞争力。