海默科技（300084.SZ）：多相计量产品的全球市场需求中东约占一半以上

海默科技（300084.SZ）2024年6月28日发布消息称，2024年6月25日海默科技接受天风证券股份有限公司等机构调研，副总裁、董事会秘书：孙鹏；海默研究院院长：周建峰；证券事务代表：赵菁参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

天风证券股份有限公司；东海证券股份有限公司；杭州昊一私募基金管理有限公司；杭州米游健康科技集团有限公司；富海东超私募基金管理有限公司；加峰(上海)私募基金管理有限公司；青岛祝融富田投资管理有限公司。

调研主要内容：

调研相关问答

问题1：请简要介绍海默阿曼公司的情况

公司回复：

2004年，公司在阿曼首都马斯喀特成立全资子公司——海默科技（阿曼）有限公司，海默阿曼长期为当地主要油、气等能源公司提供在线生产计量的多相流量计和分离型的移动生产测试装置，卓越的产品性能和高效的服务质量深得客户信赖。

2021年，海默阿曼凭借其创新的产品和卓越的绩效，荣获阿曼中资企业协会颁发的“科技创新奖”和“市场开拓奖”两大殊荣，并受到中华人民共和国驻阿曼苏丹国大使馆经济商务处的表彰。2022年，海默阿曼被评选为阿曼石油开发公司(PDO)阿曼本地化(ICV)杰出油田服务提供商，并获得PDO董事长颁发的证书CAE(卓越主席奖)。2023年，公司提交的《深耕阿曼市场，践行企业社会责任——“一带一路”高质量发展的标杆》成功入选中国上市公司协会评选的《中国上市公司共建“一带一路”十年百篇最佳实践案例》。2024年，海默阿曼再添喜讯，成功中标西方石油公司千万美元级服务合同，进一步体现出公司在共建“一带一路”高质量发展中的标杆地位。

历经20年，海默阿曼不仅成为海默集团盈利能力最强、市场份额最大、本地化程度最高的海外子公司，也为中国企业在当前重新全球化大背景下提供了一种“国际化扩张，本地化运营”可持续发展模式的样本。

问题2、公司近期公告与河南中科清能科技有限公司签署《战略合作协议》，双方致力于在阿曼共同推进液氢制储运一体化项目与产业合作，为什么会选择在阿曼？

公司回复：

（一）阿曼氢能市场机遇大

阿曼拥有具有全球竞争力的太阳能和风能资源。位于阿拉伯半岛东南沿海的阿曼海岸线长达3165千米，位于亚热带地区，80%以上的国土干旱少雨、光照充足，风、光资源均十分优越，太阳能、风电产业发展潜力巨大。

阿曼是典型的资源输出型国家，原油和天然气产业是其国民经济支柱，相比于中东其他产油国，阿曼油气资源禀赋较差，油田的开发难度较大。近年来，阿曼积极布局绿氢产业。阿曼政府为实现2050年净零排放的目标，2022年阿曼能源与矿产部提出发展氢能作为实现碳中和的重要途径，并为此发布了国家氢能战略，计划到2030年每年至少生产100万吨氢，到2040年增长到375万吨，到2050年增加到约800万吨。为实现这一规划，阿曼在约合计5万平方公里的杜库姆、佐法尔和阿尔贾齐尔地区设置自由区，提供包括降低土地费用在内的优惠政策，吸引投资者开发绿氢项目。阿曼的氢能投资计划将使该国成为全球大型氢能技术服务和设备供应市场，为氢能价值链企业提供参与机遇。

（二）公司在阿曼的本地化优势

公司在阿曼深耕20年，与当地政府及主要能源企业拥有良好的长期合作关系，拥有丰富的本地化高端制造经验。

中科清能是中国广核集团通过河南白鹭氢科股权投资基金控股的一家致力于氢液化关键技术和核心装备研发、制造及国产化的市场化高科技公司，阿曼是其重点布局的海外市场。双方经过近2个月的接触，确定共同开发阿曼的氢能市场，条件成熟时将重点在阿曼共同推进液氢制储运一体化项目与产业合作；打造“可再生能源发电+绿电制氢+氢液化储运+液氢应用”的典型模式；在市场发展的同时通过在阿曼设立共享组装工厂推动产业落地，邀请国内头部的制造企业加入，共同出海。

问题3、公司海外收入占比以及业务结构是怎样的？

公司回复：

公司近3年境外业务收入占营业总收入比例分别为24.48%、33.07%和33.11%，呈逐年上升趋势，其中主要是多相计量产品及相关服务业务。

问题4、介绍一下多相计量产品及相关服务业务的海外市场情况

公司回复：

在过去，多相流量计主要用于油藏管理，公司多相计量产品主要销售至中东等产油国，近年来，国内外各大油气公司都在提倡数字化转型、建设智慧油田，多相计量产品已成为油气田计量和油田数字化的标准配置，市场空间不断扩大。公司紧抓全球范围内油田数字化、智能化浪潮带来的增量机会，稳步扩大现有客户订单，积极开拓增量客户需求。

多相计量业务2020-2023年期间年复合增长率达到48%，毛利率保持在50%以上。

从历史数据来看，多相计量产品的全球市场需求中东约占一半以上，今年公司去美国调研后，判断北美、南美地区市场增长潜力较大，公司将通过建立当地合作伙伴关系，定制市场营销策略，参与行业展会和活动，提升品牌知名度，推动产品适应性调整等举措，进一步加强上述地区市场开拓力度。

问题5、公司公告会计政策变更会对公司有什么影响？

公司回复：

会计政策变更是公司根据国家财政部相关规定要求进行的相应调整，符合相关法律法规的规定，不会对公司财务状况、经营成果和现金流量产生重大影响。

问题6、公司有没有分红的计划？

公司回复：

截至2023年12月31日，公司合并报表累计未分配利润为-584,305,477.55元，母公司报表累计未分配利润为59,738,958.22元,符合上市公司分红条件。

公司将严格落实《公司章程》中关于现金分红的要求，在未分配利润为正且现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十，切实与投资者共享企业成长与发展的成果。公司将根据2023年度向特定对象发行工作进展以及公司经营状况、资金需求状况及现金流状况综合评估现金分红事宜。

问题7、请问公司非公开发行的进展，是否遇到实质性障碍？

公司回复：

公司2023年11月取得中国证监会同意注册批复后积极推进各项工作，未遇到实质性障碍。

公司第八届董事会第二十五次会议审议通过了《关于变更2023年度向特定对象发行股票专项审计机构的议案》，根据公司向特定对象发行股票项目进度安排，董事会同意公司将2023年度向特定对象发行股票专项审计机构由原来的大华会计师事务所(特殊普通合伙)变更为大信会计师事务所(特殊普通合伙)。目前专项审计工作正在积极推进中，争取尽早完成发行注册。

本次投资者关系活动已按要求签署了《调研承诺书》。