知原药业：一支小药膏背后的技术含量

近日，从区人社局获悉，全国博士后管理委员会办公室公布了新一批博士后科研工作站设站单位名单，江苏知原药业股份有限公司榜上有名。

作为一家主要从事皮肤领域药品、功效性护肤品、肾病领域药品的研发、生产、销售及推广服务的高新技术企业，自2014年10月落户锡山后，知原药业立足创新谋突破，聚焦皮肤赛道，多个产品系列市场占有率名列前茅，近三年销售收入复合增长超30%，利润复合增长超50%。公司始终坚持以研发创新为驱动，不断完善丰富皮肤科产品管线，致力于成为皮肤外用药领导者，并获得国家专精特新小巨人企业、无锡市生物医药产业链“链主”企业等荣誉。

产学研助力，揭秘一支小药膏 背后的创“新”含量

药膏，是很容易被“卡脖子”而又很容易被人忽略的一个东西。一支小药膏能装下多少技术含量？在位于锡北镇的江苏知原药业股份有限公司实验室里，我们寻找到了答案。

做好一支小药膏并不容易，江苏知原药业股份有限公司总经理谢宏伟表示，“皮肤外用药被美国食品药品监督管理（FDA）定义为复杂制剂，面临着结构复杂、成分复杂、给药方式复杂等问题。”

在“小巨人”企业的成长周期里，创新研发是企业发展的核心所在，而组建人才团队是关键。皮肤类产品的创新不在于化学结构的创新，更在于使用感受、使用方式、制剂工艺等。知原药业拥有一支以博士为技术带头人，硕士为核心骨干的研发创新团队，以充足研发经费为保障，在产品均匀性、稳定性方面积极投入研发资源，用工匠精神做好每一支小药膏，是拥有抗氧化、均质等专利技术最多的企业，2023年知原药业皮肤外用药研发申报数量占全国第一。这支被大家称为“小粉管”丽芙甲硝唑凝胶的网红产品背后，是原料和辅料的一次次严格筛选，出色的工艺水平与生产能力，让产品得到了客户的认可，与阿里健康平台达成了合作。“小粉管”良好的使用效果，在网上也收获了很多医疗大V、美妆博主的肯定，既帮助了千万消费者，也大大提升了企业的品牌影响力。

从“客户思维”到“用户思维” 探索医药电商“新”零售

什么是“用户思维”？顾名思义就是“站在用户的角度来思考问题”。谢宏伟表示，生物医药产业在新时代下的蓬勃发展，面临着重大发展机遇。要充分尊重用户需求，用户认为什么样的渠道获得产品最容易、最方便，我们就选择它。

作为以年轻女性为主要用户、日活人数超1亿的小红书，推广销售大健康产品具有天然优势，2019年间，知原药业凭借在小红书上的一夜火爆，引发了从“客户思维”到“用户思维”的深刻思考，重新布局医药电商板块，建立了直达消费者的营销产品与品牌矩阵。

主动求变，红利加持，大量消费者开始从网上自行购买皮肤产品，线上销售是最直观的数字经济。知原药业积极拥抱线上销售，已形成祛痘第一品牌“丽芙”甲硝唑凝胶和喷一喷治脚气的“洛芙”联苯苄唑溶液。之后还将产品范围从药品扩展到药妆，以控油产品“壬二酸”为切入点，赋能于品牌“质润”，着手研发知原第一款功能性护肤品——质润壬二酸净颜凝露，将做药的基因融入做药妆。“质润”已成为壬二酸领域的领先产品，而且与小粉管丽芙一道成为治疗青春痘的强力CP。无论是产品信息的获取还是购买的方便性，线上平台都显示出充分的优势，“颜值经济+数字经济”让市场扩容，营销与研发更有的放矢。

未来，知原药业将不断探索大数据下的医药电商“新”零售，参与皮肤健康指数白皮书发布，在皮肤领域发出无锡声音，通过大数据影响趋势，逐步扩大细分疾病的研究，深入挖掘潜力产品，筑就皮肤健康守护矩阵。此外，ToC端掌握一手数据，通过强大的数据和算法系统，形成无锡新质生产力，抢占市场，快人一步。

从“深耕主业”到“产业引领” 积极抢占“新”赛道

生物医药产业是永远的“朝阳产业”，也是拉动区域经济发展的强劲引擎。近日，8家企业从2000多家企业中脱颖而出，成为首批链主企业，知原药业就是其中之一，备受关注。

作为医美产业链链主企业，知原药业深耕皮肤领域多年，围绕常见的皮肤问题，即真菌感染性皮肤病、痤疮和玫瑰痤疮、免疫炎症性皮肤病、头皮毛发问题等，逐步开发了从治疗药物到功效性护肤品、“从头到脚”的系列化产品。“知原药业将聚焦研发创新驱动，企业正加速培育新质生产力，激发发展活力。”成为链主后，谢宏伟表示，“将积极推动产业链与创新链更好地结合，助力形成新的价值链。”

近年来，锡山全力优化“链长+专班”服务模式，一方面，成立锡山区生物医药和医疗器械产业集群发展工作专班，出台《锡山区生物医药产业集群发展三年行动计划（2023-2025年）》，同时制订《锡山区生物医药产业集群发展2023年度工作要点及任务分解》。另一方面，坚持“产业集群+特色专业园区”发展模式，聚焦分子诊断、基因治疗、精准医疗设备、创新药等细分领域，积极布局建设精准医疗产业园、医疗器械产业园、药妆皮肤健康产业园等一批重点园区，驱动产业驶入发展快车道。

目前，知原药业正进行占地超140亩的二厂区规划，生产智能化将得到大幅提升，更为雄厚的产业基础能力、强大的科技创新能力和领先的战略响应能力，将吸引更多产业链上下游企业的落户，带动完善锡山乃至无锡医美产业链的生态建设。未来，秉承“知原、行远”经营理念的知原药业将持续深耕皮肤、肾病等免疫领域，在新赛道上实现更大发展，全面提升研发、生产能力，打造成全国首家皮肤领域全产业链服务平台，向知原3.0继续迈进。

（来源：无锡市锡山区人民政府网站）