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如今，非洲成为一片发展电商的蓝海。
2023年5月，联合国非洲经济委员会代理执行秘书安东尼奥·佩德罗指出，预计到2025年，地区电商交易有望增长50%，在线购物消费者将从2021年的3.34亿增加到2025年的5.19亿，增速超过56%。此外，非洲互联网普及率不断上升，预计到2025年，互联网用户数字将接近5亿。
网红产品：从假发到充电宝
2018年，来自广州的汤文（化名）入驻Jumia，做起了该平台的海外仓卖家。
六年时间里，他和合伙人共同运营的店铺所售卖的商品主要经历了三轮变化：入行之初是投屏器，即一款类似于U盘的产品，通过连接，可将手机内的软件功能投到电视上；此后开始销售衣服和鞋子，尤以童装最有市场优势；最后是当前主推的充电宝。
他的货源主要来自国内的1688平台，市场是加纳、尼日利亚、科特迪瓦三个毗邻的国家。“在一个经济水平较低的国家做生意，受众群体最好是中高阶层、有一定消费能力的人。”之所以选择上述三个国家，除了地理位置优势，汤文还考虑了汇率稳定与否、经济水平、风险对冲等因素。
此前，中国假发进军非洲市场，汤文也跟随大势卖过一段时间的假发。但因当地的假发市场已经进入“内卷”状态，此后便转战手机配件。
回款慢，利润率还不错
位于湖南长沙市的某一开发区里，坐落着张巍（化名）所在的中非跨境电商服务机构。
2022年，原本从事房地产行业的他转行跨境电商，开始关注中非跨境电商。该机构以非洲沿海国家为着力点，和汤文考虑的因素相当，最后选择了在加纳、肯尼亚和安哥拉三个国家先行布局。
据张巍介绍，机构采取独立站+COD模式，在上述三个国家的首都建立了海外仓和配送团队，主要销售电子产品，如迷你摄像头、无人机、榨汁机、灯具、小家电等，货源同样为1688平台。选品、进货、测品、等回款成为他们的常规工作。“通常20天才能收到一次回款。”张巍告诉记者。
利润还是不错的。一个成本10几元的商品，可以在非洲市场卖至100多元人民币，扣去在当地社交软件上的投流费、配送费，以及商品出关的运输费，依然有利润空间。
但也不是所有商品都有这么高的利润率。在汤文店铺内，一个成本为50元人民币的充电宝，售价为80元～90元人民币，一双成本40元左右的高跟鞋，售价至100元人民币。而且除了运输、人工等成本，还要考虑平台抽成，一般在15%左右。这么算来，到手的实际利润并不高。
汤文觉得，在销售标准品时，做跨境电商的中小型卖家很难卖过大卖家，还是打响店铺的自有“品牌”更有可能盈利。
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