创业者必看丨当下音乐教育市场的2大痛点，3大变化，4条道路

当下中国音乐教育市场的最大变化，主要核心便是从过去的以“教育情怀”为主的教师理想主义式的教育，转变为了泛市场化的交易式教育，其中决定此转变的关键因素主要有2点：

第一丨政策推进市场的改革，全国各地自双减之后，对于文化教育大整改，与此同时素质教育方面也是层层加码，入行门槛基本为双减之前的2倍（平米、资质、资金等）；

第二丨市场需求端的变化，如今的Z时代家长教育理念与过往的千禧年前的家长教育走向脱轨，过往的家长主要为技术派目的性较强，送孩子学习音乐更多在拥有一技之长，掌握一门乐器，家长会下放教育权，让老师更多地参与到孩子的成长中；

当下的家长主要以成长体验为主，重点在让孩子体验世界多元化的技能，“多见见世面”，且不愿在一些教育理念让步，学习的方向性由家长为主导；这就导致了市场的需求从技术派教师转变为了服务型教学老师，这对于很多专业出身的老师与校长，有极大的不适应。

从以上2点作为主要原因，使校外音乐教育行业其一提高了投资成本门槛；其二从以往的教师画图纸+教师施工，变为了家长画图纸+教师施工；成本+多元化需求=不商业化等于做公益，这也是众多专业出身教师、校长当下面临最大内心痛点

转向商业化意味着满足家长的需求，这会导致在部分教育上与自己过往接受到的专业产生冲突，内心会出现碰撞。

坚持情怀教育意味着让人窒息的成本和当下经营不易的市场环境，只做好教学是远远不能做好一家如今标准的校区的，老师也是人，也要生活，奔波于俗世，放下情怀感觉就背叛了理想，坚持理想就没法满足商业运作。

一

3个颠覆性的变化

做大还是做小？

中高端还是普及端？

做成人还是做少儿？

校区要音乐厅和展厅吗？

等等等等

在当下市场环境的冲洗下，这些问题都失去了意义，我的答案是：赚钱才行。

对“赚钱”这2个字保持敬畏心，对“赚”保持对教育理念的至死不渝，对“钱”保持向生活社会的委曲求全。

不看大小看利润

现在做大和做小根本都不是问题，问题是哪种能盈利，大和小都不重要，大，你也不代表有多强；小，也不代表成本低就能盈利；大小是手段，有钱就做大，没钱就做小，最终都是把资源盘活能盈利才行。

不看坪效看人效

以前1个琴房做4~6㎡，看校区就看教室有多少，这样可以确保同时段课消承载量；前台展厅要摆琴每个月看置放的成本和收入产生的坪效，甚至音乐厅的大小也要看坪效，现在还有意义吗？教室多少不重要，坪效多少都不再不重要

随着时间的变化，我们所需关注校区经营的核心数据已经全变了，这一点上没有在音乐教育行业一线实践的人根本不会有感知，现在我们所需要关注的是人效，对于员工而言教师的课消产出比是多少，销售的业绩产出比是多少，教务、校长的产出人效又是多少

客户的平均客单价是多少？一位学员在校区的平均年消费是多少？课消量是多少？各个乐器客单价是多少？

一对一还是一对多，素养课+正课，陪练还是练琴，这些都是浮云，都只是手段，并不是最终结果，结果就1个你招的这些人，他，值吗？（哪怕行政都是可以算出来的，不存在算不出来的岗位）；你招的这个学员，你的付出和你的收获对等吗？

不看产品看模式

很多人这1年下来病急乱投医，各种各样的产品都出现在市场，但真的不要认为你换一个产品就可以，教育不是零售，不是你从3元钱的可乐，换成了20元的奶茶，100元的工夫茶，公司就升级了，消费者就愿意消费了

教育卖的本身就是你的生活，你的理念，你的专业，你的思维，你的性格，你的一切，卖什么不重要，怎么卖比较重要。

因此相反于过去，因为文上提到的2个改变，我们不像以往打磨教学产品，做好家校服务，提升品质，如果您相信只要做好产品，一切都会容易，那未免小看了市场，每年都有大量的优质产品淡出市场，他们出于各种各样的原因，产品再好，卖不出去就成了“垃圾”

二

4条发展道路

在当今的市场环境下，对于中小琴行的创业者来说，面临着前所未有的挑战。然而，即便市场环境艰难，仍有四条发展道路值得尝试。

1、企业运作模式

在当今的市场环境中，企业运作模式对于琴行的发展至关重要。这种模式强调琴行的组织结构、财务管理、人力资源管理以及市场营销等方面。通过精细化的管理，琴行可以降低成本，提高效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，建立完善的企业运作模式还可以帮助琴行抵御市场风险，确保其长期稳定的发展。

2、成人音乐模式

随着人们对音乐教育的需求不断增长，成人音乐模式成为琴行发展的一个重要方向。通过开设成人音乐课程，琴行可以满足成年人追求艺术修养的需求。此外，琴行还可以举办音乐会、音乐讲座等活动，为成人提供展示和交流的平台。这种模式可以帮助琴行拓展市场，提高品牌影响力，从而实现更好的商业效益。

3、艺术空间模式

琴行除了作为音乐教育机构外，还可以打造成为艺术空间，为人们提供全方位的艺术体验。通过将艺术与生活、商业结合，琴行也可以举办音乐会、画展、艺术讲座等各类艺术活动。这种模式不仅可以增加琴行的收入来源，还可以吸引更多的客户前来消费，提高琴行的知名度和美誉度。

4、万众创业模式

在当前的社会环境下，万众创业成为推动经济发展的重要力量。中小琴行创业者可以借助这一趋势，通过开展创新创业活动，挖掘潜在的商业机会。例如，琴行可以提供平台支持，帮助有梦想的音乐人实现自己的音乐梦想；同时，琴行还可以通过合作、投资等方式与其他行业进行跨界融合，开拓新的市场空间。这种模式可以帮助琴行实现快速发展，提高市场竞争力。

如果你正处于这4条道路上的任意1条，恭喜你太棒了，一定要精进日拱一卒，如果您还未在这些方面关注了解运作，我建议您一定要多留意这4大方向，因为无论未来你是大店还是小店，是商场店、社区店、写字楼点、门店，都不再被定性，场地和产品都不再重要，重要在你选了什么模式，把你的人货场打开

如果您想要了解，这4类模式具体的运营打法，欢迎

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