电影院多元化经营已成趋势 未来出路几何？

本报记者 倪兆中 上海报道

当前，电影市场总体表现并不强劲，虽然偶有亮眼成绩，但是观众观影频次、影院上座率等都在下降。

造成市场低迷的原因多种多样，但电影院受到的影响最为直接。一旦票房表现不佳，影院收益将直接下降。

如何让影院摆脱“靠片吃饭”的困境，是影院越来越关注的话题。在日前举办的上海国际电影论坛暨展览会上，来自全国各地的影院人士交流经验。

《中国经营报》记者发现，在不同主题的论坛上，与会人员从各个角度讨论电影院的发展，但大部分论坛都包含一个共同主题，就是电影院如何实现多元化经营。在影院人士看来，多元化经营已成必然趋势，只能提前入场布局，否则路就越走越窄。

多元化经营已成业内共识

刚刚过去的端午档票房仅为3.83亿元，是十年来除受疫情影响的2022年之外的新低。中国电影发行放映协会城市影院分会副会长兼秘书长邓永红说，从整体数据看，当前电影市场无论是观影人次观影频次，都是有所下降的。

在多名影院从业人士看来，未来几年，市场疲软的情况仍会持续。在这种背景下，各家电影院为了提升上座率，纷纷拿出奇招，其中最常见的做法就是在放映时间、放映场次上重新安排，更进一步，很多电影院直接缩减规模，或减少门店数量，或减少放映厅数量。

万影影业（深圳）有限公司总经理陈华说，其公司旗下影院，过去一般都有7至10个放映厅，现在很多都缩减到5至6个厅，而且未来还有可能继续缩减。

电影市场成绩不佳，同时也倒逼电影院改变，必须在经营上做出调整。四川太平洋影管公司董事、总经理王彦说，目前行业内基本上形成一个共识，就是影院必须多元化经营，绝对不能只依靠影片。

影院应该怎样多样化经营，其底层逻辑是怎样的？在幸福蓝海影视文化集团副总经理黄斌看来，首要的就是解放思想。他说，早期电影在咖啡店里放映，他们小时候，电影则是打谷场上或者在礼堂剧院里放映，电影院的普及其实并没多少年。也就是说，电影这种文化的传播场景，其自身也经历了多次转变。

黄斌认为，电影行业不断发展变化，没有固定标准，从业者每天忙于各种具体事务，没有工夫跳出行业之外思考，自己有时在跟其他行业人士交流时，发现他们对影院反而会有革命性的想法。

黄斌提出，影院应该减少对大盘的依赖，就是即便大盘表现不好时，影院仍然能够有收入。“我觉得但凡能增加收入的都可以做，电影院要丰富自身内涵，让人到电影院可以干更多的事情，不能只看电影，只看电影会让路越走越窄。”

重新定义影院功能

电影院最明显的优势就是有一固定场所，多元化经营也正是依赖于这一物理空间。越来越多的影院强调空间经营的概念，充分利用电影院这一场所，将其价值最大程度开发利用。

越要充分多元化，就越要明确电影院自身定位。陈华认为，电影院可以定位成公共文化娱乐空间，核心业务是放电影，同时也能提供更多服务，既可以收费也可以免费。“比方说影院的公共空间较大，它有没有可能是一个画廊，或者跟书店进行融合，都是值得考虑的。”

具体操作层面，首先就是对现有资源的充分利用。华人文化集团公司副总裁苏佳说，他们在影厅尝试放映多种内容，比如演唱会、电竞比赛、体育赛事等，这些新内容的出现给电影院提供了更多的新鲜体验。

除了大银幕，对影厅空间重复利用，则是业内更为常见的做法。陈华说，他们就是将影院放映厅融合其他演出，比如融合进了剧场功能，能够进行脱口秀、音乐剧的演出。

记者注意到，在北京诸多线下脱口秀演出中，有不少厂牌就是在电影院中进行演出。其合作方式也较为多样，有的是脱口秀厂牌一次性付给电影院场地租金，有的是双方按比例分成。

增加新形式的演出，就是增加新业务，相应也会增加成本。黄斌说，为了更好地控制成本，幸福蓝海通过与其他方进行合作，比如他们影院内举办的音乐会就是如此。通过这种方式，幸福蓝海去年举办了将近100场音乐会，今年可能会超过100场。

在陈华看来，影院融进剧场功能，是一种越来越明显的趋势，电影院有必要提前做准备。尽管电影院无法实现大型剧场的效果，但是这种融合也能够满足一些小型剧目的演出。

对于在电影院演出的剧目，陈华特别提到了儿童剧。没开始这项业务时，他们原本以为这种剧只能周末演一两场，但现实情况是一天能演六七场。他们一般跟演出方分成，即便不分成，仅固定场地租金的收入也能达到上万元，效益远高于放电影。

陈华说，小朋友看完剧之后会跟同学讲，同学又会回家跟父母说，父母会再带他们去看，如果去一个小孩，一般一共会去三个人，也能提高卖品的销量。

多种方式提高附加值

除了在电影院融合其他演出，不少影院还在探索更过经营模式，比如有些就在打造围绕影院的私域流量。陈华说，他们平时通过多种方式增强会员的黏性，从而建立起一种会员对影城的信任，然后进行宣发服务。

他说，这并不是帮助某个片方的宣发，而是针对会员进行的服务，影院会根据这些观众的特点，或者观众当下的状态，向他们有针对性地推荐影片。

苏佳介绍，为了让观众在影院获得更多体验，他们影院里开设了很多VR体验空间。“因为这些体验跟电影院的体验是有相似性的，只是用了不同媒介去体验不同内容，事实也证明这种探索是成功的，目前我们在旗下影院里大概开有15家VR空间。”

除了这种对现有资源的整合，影院的多元化经营也同样考验影院经营者的策划能力，一场好的策划同样能产生高收益。

王彦提到了他们自身经历的一个案例，某国际知名汽车品牌在妇女节这天为回馈VIP客户，包场请客户看电影。影院方意识到，这样的活动不能只看一场电影，有必要策划更多具有吸引力的活动。

于是，影院在仪式感上做足了功夫，准备了花样年华女性音乐会、走红毯、旗袍秀，还准备了伴手礼，并且提供全程摄像、剪辑等。最后产生的经济效益，远远高于一场单纯的电影包场。

在空间利用上，还有影院大胆创新，将火锅开进了电影院。北京聚合影商文化发展有限公司总经理韩春晖说，他们当时决定将火锅和电影结合，也是一次偶然的提议。“看看能不能一边吃着火锅一边看电影，试了之后，大家都觉得这件事情很有意思。”

根据韩春晖的说法，这背后的逻辑其实就是让消费者在同样时间里产生更多的消费。他说，一张电影票三十块钱，顾客在这里停留了两个小时，这个收入其实是比较低的，但是如果换个角度思考，在同样的时间内提供更多服务，比如点一个小火锅，顾客的消费就提高了不少。

对于这种新形式的结合，韩春晖认为，电影业已经是一个有百年历史的生意，它一定还会有下一个新的百年，在新的百年中，影院也需要不断地创新发展。

（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：颜京宁）