整合上下游优势 顾家家居全面赋能装企

2024年6月6日,由家装下午茶主承办的第五届六六盛典暨全国头部装企生态供需链接大会首次落地大湾区•深圳,大会围绕主题“洗牌期 • 装企的差异化生存法则”与全国过千位头部装企精英共同展开了关于家装行业市场动态及企业经营发展的交流探讨。

第五届六六盛典暨全国头部装企生态供需链接大会现场

作为第五届六六盛典的总冠名品牌,顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国先生在大会上表示:顾家家居从8年前就开始关注和研究家装行业在未来的巨大潜力,始终将整装业务视为战略业务,并整合品牌上下游的综合优势,全面赋能装企伙伴,携手服务全国装企用户。顾家家居坚持以用户为中心,联合全国装企,共同开发适合装企用户的产品。同时,顾家家居充分研究装企伙伴的痛点:如何更高效地提升设计师整家设计效率?如何提升装企用户交付的满意度?如何让战略伙伴在做好装修基装/硬装的同时,通过与顾家的合作将一体化整家产品完美呈现给用户?

顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国参加大会

杨兴国还表示:顾家家居在定制方面极具优势,8年前顾家进入到定制领域,因为我们看好“定制+软体”的整家才是用户真正需要的完整家。因此,顾家推出的星选定制将全面赋能装企,通过顾家已有的整合优势联合装企伙伴共同促进行业发展。

大会期间,顾家家居整装业务经营部副总经理王威通过《进阶中的顾家星选定制如何赋能装企》主题演讲,向大家介绍了顾家星选如何切实有效地赋能全国装企伙伴。王威表示:与装企伙伴合作以后,短短两年多时间,顾家家居与全国优秀装企伙伴已建设展厅近300家,目前在建展厅已超100家,至明年年底预计会有750家星选展厅实现与全国优秀装企的经营合作。

顾家家居整装业务经营部副总经理 王威参加大会

为什么越来越多的装企伙伴选择与顾家合作?为什么越来越多的装企伙伴通过与顾家合作后在引流、客单值及客户满意度等维度都实现了提升?顾家星选到底如何与装企伙伴携手服务好终端用户呢?王威现场说明:首先,最能打动终端用户的就是顾家家居的一体化整家解决方案。从橱柜、衣柜、木门、护墙、阳台空间和软体家具做到一体化,不拼凑、全自制、自服务。那么,顾家的一体化整家是如何落地的呢?第一、定制+软体的产品研发,从工艺、花色、风格全部是一体化的研发;第二、场景体验一体化;第三、整家设计一体化。此外,顾家还实现了价格一体化,成本管控一体化,交付一体化的供应链能力打造,“六位一体”标准体系,真正将顾家的一体化整家完美落地。

王威现场阐释一体化整家的“六位一体”标准体系

会上,王威 提及“无定制不整装,定制强整装强”,向行业各界展示了顾家星选四大进阶:产品矩阵方面,顾家星选提供了更完善的衣柜、橱柜、护墙、木门产品;店态展示方面,顾家家居于今年二月正式发布了顾家星选定制展厅和2.0融合展厅,更着重从分区结构、动线设计、场景一体化生活方式、交互服务设计等多方面进行生活方式的场景化空间呈现,突破传统思维,以专业化、场景力、沉浸式体验呈现出一站式购齐的整家优势;产品交付方面,依靠自身生产制造优势,顾家星选将自制定制产品的生产周期从15天缩减至9天,提供更快捷的产品交付服务;营销赋能方面,顾家星选提供更专业更强大的赋能团队,助力装企伙伴更好地提升业绩,掌握入口流量。

顾家星选定制产品矩阵

“为什么选择顾家星选?”演讲过程中,王威给出了答案:顾家星选拥有清晰的战略定位和智能制造优势两大保障。在2023年8月,顾家家居“新战略发布暨装企伙伴大会”上,顾家家居股份有限公司总裁李东来,已针对整装渠道明确了三大观点:第一,“顾家的战略清晰且坚定,那就是做有增值服务能力的综合家居零售运营商。”第二,“顾家永不做装修,但坚决拥抱装企,与装企建立战略合作伙伴关系。”不仅如此,整装业务对于顾家来说“不是补充,也不是短期增长点,而是主航道业务。”第三,“顾家家居的商业本质永远不变,为用户打造更高效率、更好产品、更优体验的服务是顾家家居不变的追求。”因此,顾家家居将与装企伙伴一起同心同行,优势互补,共同服务用户。

同时,顾家星选基于顾家家居“全品类+自制”的优势,占地159亩的顾家家居整家定制4.0生产研发基地,是浙江省首批“未来工厂”之一,被工业和信息化部授予“智能制造示范工厂”称号,能够实现100%的柔性化生产及全流程信息化、数字化、智能化、可视化把控,年产能高达1320万㎡,年产值超过20亿。依托高标准的生产制造实力,顾家一体化整家产品实现定制、软体整家配套,都由顾家家居统一高质量标准生产,从源头把控产品质量,为用户提供精准高质量的定制产品与服务,打造一站式美好家居生活场景。

大会现场的顾家星选“一体化整家”体验展厅

从多品类到“一体化整家”解决方案,顾家家居掀起了一场场景赋能的整装新效率革命。凭借丰富全面的产品矩阵和强大的服务能力,顾家星选更是为家装行业发展提供高效、全面、专业的选择。会上,顾家星选更是面向全国优秀装企进行招商,期望共同塑造全新价值链,实现好品牌、好交付和高性价比,携手共创“一体化整家”。之后,随着顾家星选的再一步进阶,期待顾家星选以更具优势的赋能合作更多更优秀的装企伙伴,共同提升用户价值和经营效率,促进行业高质量发展。

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