YEECAR艺卡王栓柱：月产值超50万，贴膜店如何做好全域流量？

作者 | asworld
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
本文为YEECAR艺卡流量团队总监王栓柱 在艺卡冠名的2024(第十五届)汽车服务世界超级大会-流量大课上的发言实录，为便于阅读，略有删减。

贴膜门店获取流量至关重要

大家好，我是艺卡的流量团队负责人王栓柱。
艺卡主要做三膜这一块，“臻选全球好材”是我们的slogan。
现在众多贴膜店会遇到很多问题：白包商低价内卷、产品同质化严重、门店人效低、经营困难、线上没流量等等。

虽然贴膜店遇到这样的问题，但是行业的生意一直在扩大，市面上有非常多的贴膜品牌，线下门店也在做扩张，连锁门店会越来越多。行业竞争越来越大，作为贴膜店一定要跳出内卷，这是刻不容缓的，怎么去做流量对于线下门店至关重要。
艺卡的定位是“一个会搞流量并能让门店赚钱的赋能型车膜品牌”。
做任何项目，产品是基础，产品质量过硬，作为贴膜店才不会担心售后。在售后无忧的基础上，价格有优势，门店才有利润，品牌有差异化，客户才好选择。

艺卡总部对加盟门店会有很多支持，其中自媒体的赋能是我们的重中之重。因为门店最缺的就是流量，我们赋能门店，让门店通过自媒体获得更多的客户，这是非常重要的。

艺卡销售网络遍布全球

YEECAR品牌的定位是中高端人群，致力于服务高精人群，我们是全品类品牌，涵盖车衣、窗膜、改色三大领域，可以为整车提供完整的解决方案。
艺卡其产品在全球主要市场享有盛誉，汇聚了中、英、美、日、德等国科研团队成果。我们的销售网络遍布全球，东南亚、俄罗斯、欧洲都有分销市场，国际上对艺卡的品牌认知非常高。
一家贴膜店选择一个靠谱的品牌是至关重要的，你选择一个好的品牌，在线上获取流量就不担心；流量来了也不怕，因为客户会信任你的产品，所以我们的加盟商非常有信心。
下面给大家介绍一下我们主要的产品。
首先是车衣系列。
YEECAR隐形车衣的核心原膜来自全球高端TPU头部供应商Argotec。YEECAR车衣为G/M/B三个系列，共有11个型号可供选择。
再说说我们的窗膜。
YEECAR窗膜主要采用两种先锋技术，分别是“纳米陶瓷技术”和“金属磁控溅射技术”。窗膜我们有四个系列，可以满足不同客户的需求。
最后是改色膜系列。
YEECAR旗下改色膜产品采用优质的PET材料制作而成，不仅能实现多样化的颜色效果，还可以充分展现出色彩的质感和饱满度，能确保改色膜施工后不留胶，不损害原厂车漆。这些膜能够最大限度地展现鲜明的色彩，具有防褪色、抗黄变和耐磨的特性
艺卡在2020年成立了色彩研究中心，主要针对真彩膜。
真彩膜在整个市场非常少，因为很多颜色不够真实，我们成立这个机构就是为了捕捉市场上面全球热门的颜色，并结合“先锋锁彩技术”打造铸造级“鹦哥真彩膜”全系产品，满足车主个性化需求。
对于艺卡的品牌优势，我总结是一句话：YEECAR只选择全球最顶级的材料供应商。
今年3月，艺卡参加了深圳九州展。
我们和很多国内外线下门店有非常好的合作，包括俄罗斯、中东、巴基斯坦等国家。有很多国家也会到我们的展台来深度合作。艺卡还和国际车队进行合作，我们本身也会做彩绘定制，包括改色这一块。

哪些平台适合门店做全域流量？

当贴膜门店选择了好品牌之后，怎样去做全域流量呢？
做一个品牌线下门店，让用户找到你、信任你，无非是通过线上各个平台、各个渠道去做。
我们艺卡团队专门做线上运营，线上新媒体、自媒体团队将近100人，我们的定位是“一个会搞流量并能赋能门店的品牌”，不是只给你一个品牌你去卖就行了，我们要让每一个加入我们的门店都要赚钱。
下面给大家分享一下艺卡的全域流量怎么做的。
首先我们会有权威的自媒体做权威发布，各大知名的汽车后市场媒体会发布我们的权威信息，客户找到这个品牌的时候，就会非常了解这个品牌，对于线下加盟门店有很大的线索支撑。
在百度、今日头条，以及一些第三方账号新媒体的种草，都是艺卡为所有门店做品牌背后的支撑。
最适合门店去做的平台，我给大家列举一下。

首先我把抖音放在第一位。
抖音分三个板块，短视频、直播、推广。抖音短视频包括直播，加上我们的本地推广，目前是线下门店抖音玩转的必备工具。
大众点评，主要是做好评，为门店做支撑。
再就是小红书，小红书这个平台对于线下门店做三膜改色这一块是非常好的工具，很多用户根据你发的一张图，把截图发给你。一条小红书的种草文案可能带来几百个客户，而且流量是源源不断的，可能一条文案就能撑一年。
还有现在的微信视频号，偏私域这一块，视频号的内容很容易转发给客户，所以也是非常重要的。

贴膜门店如何做好抖音获客？

我们把抖音平台放在第一位，贴膜门店如何做好抖音获客是至关重要的。
我们作为商家，一定要把用户最关心的东西，客户最关心的东西拍出来，站在他的角度去拍内容。
客户关心的是什么？无非是6个方面：
你的产品质量到底好不好？你们的贴膜技术如何？最近你们有没有活动？你们贴膜门店环境怎么样？你们的服务流程是什么样的？有没有同款的施工案例？
不管是贴膜还是改装，或者是其他车后业务，以上6项你能拍出来，客户很容易选择我们，因为客户想要的东西无非就这些。
大家做抖音的时候，抖音有置顶的三条视频，那么这三条视频一定要做门店的介绍和展示，在用户进入你抖音的时候，置顶视频会非常关键。
杭州的一个加盟店，通过我们的赋能和培训，现在单店一个月已经超过60万的产值。这个门店的视频，给客户传递了门店的服务标准和服务理念，让客户更容易选择他的门店。
有很多线下的门店社恐，不知道怎么出镜、在什么角度拍，我们艺卡都会一对一赋能，涵盖视频拍摄的逻辑和框架。
还有一个非常重要的问题，就是线下门店缺选题，我给大家展示一下，这是我们选题的脚本库。
我们脚本库非常多，凡是加盟我们，我们都会给他，每一个门店拍视频都可以通过脚本库来筛选。
艺卡官方的直播联动也是非常好的，总部会和各个门店直播连麦、推荐活动，直播间的人数为门店直接引流。很少有任何品牌这么做，但是它带来的效果非常明显。

为什么要加盟艺卡？

我总结一下，艺卡有四强：强产品、强品牌、强运营、强保障。

为什么要加盟艺卡？
首先总部全程支持：一对一指导，从选址到线上流量的全扶持，我们总部会有非常多的流量，可以实现精准派单，这是我们的杀手锏；
其次一城一店加盟计划：一个城市只开一个城市旗舰店，城市流量独享，总部所有派单都会对一个城市进行扶持，包括建立369法则。
369法则是三个阶段，3个月我们让门店达到什么阶段，6个月我们让门店达到什么阶段，9个月达到什么样的阶段。

再次是线上赋能：艺卡线上流量团队将近一百多人，线下加盟店怎么去做抖音、小红书，包括短视频拍摄剪辑，艺卡会对门店进行全线的搭建。
最后是线下赋能：我们平时会给一些线下门店做实战的培训，目前加盟艺卡的门店均实现盈利并还在持续增长。
我们加盟店车间日常都是爆满的，有一家加盟门店，通过总部的扶持，线上派单+自媒体赋能运营，目前门店已超过50万一个月。

我的分享到此结束，希望各个线下门店今年赚大钱，选择艺卡准没错，谢谢。