SNEC光伏展开幕！聚焦低价竞争、全面出海，朱共山、董明珠等大佬建言破局之道

本文来源：时代周报 作者：何明俊

SNEC的火热程度延续去年态势！

6月11日，SNEC PV+第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会正式拉开序幕。作为光伏行业一年一度的盛会，本届SNEC大会规模再创新高，注册观展人数达到50万人，比去年增加近1倍，特别是来自欧洲、美国、加拿大、日本、印度、巴西、阿根廷、阿联酋、沙特等国家和地区海外采买团共赴SNEC展会，让“买全球”变成“卖全球”。

今年，SNEC展会面积超过40多万平方米，参展高达3500家，国际展商占比30%以上，来自全球95个国家和地区的政府代表、学术权威、领军企业、金融机构和媒体共同参会。

光伏之所以得到全球的关注，是因为气候变化、环境能源问题越加突出，而中国积极参与应对气候变化的全球性治理，积极推进布局能源的绿色低碳转型，构建安全、清洁、高效、可持续的现代能源体系。

中国能源研究会理事长史玉波表示，太阳能作为一种取之不尽用之不竭的清洁能源，具有巨大的开发潜力，光伏技术的进步使得太阳能发电的成本不断降低，效率不断提升，已成为全球能源转型的重要力量。而智慧能源系统的引入则通过智慧化管理和优化配置，提高了能源的利用效率，减少了能源的浪费，推动了能源的高效、清洁、可持续利用。

近年来，全球太阳能光伏产业蓬勃发展。2023年，全球新增光伏装机容量达到约315GW，累计装机容量已超过1200GW。中国作为全球最大的光伏市场和生产国，在光伏产业链的各个环节都占据了重要地位，中国光伏企业在技术研发、生产制造、市场推广等方面不断取得突破，为全球光伏产业的发展做出了重要贡献。

SNEC大会成功举办第17届以来，已发展成为全球光伏第一会，全球最大的光储氢联合展，全球光伏产业“晴雨表”和风向标，同时也是光伏从业者聚集智慧、交流思想的主阵地。

参与SNEC开幕式的光伏企业家，不仅有长久扎根行业的协鑫（集团）控股有限公司董事长朱共山，也有光伏一线梯队中的天合光能董事长高纪凡，还有通过“光储空”技术切入光伏领域的格力电器董事长董明珠。当前，光伏行业仍然存在“内卷式”竞争、出海等多个难题，与会的企业家们亦一一给出他们的破局之道。

破解“内卷式”竞争

“内卷式”竞争，是光伏行业内老生常谈的话题。

过去一年，光伏行业经历了一次大洗礼，行业出现了明显的“量增价跌”现象。制造端的产值快速下降，体现在财报上，是各家光伏企业的资产减值疯狂飙升。与此对应的是，光伏板块股价的不断下跌。

“大家都在寻找根因、都在反思突破。”高纪凡指出，主要的根因是企业各自为战，盲目投资。资本市场过度逐利，推波助澜，地方政府过度招商，一哄而上，金融机构无序投放，遍地开花。

光伏行业的确经历了“过度跨界”的情况，这也与光伏行业较低的准入门槛有关。

据时代周报记者不完全统计，2023年下半年以来，曾高调“跨界追光”却宣布终止项目的上市公司不下10家。即便是光伏业内的老牌企业，都不得不宣布延期自家产能项目或直接终止，试图通过发债融资的项目也放缓步伐。

晋能清洁能源股份有限公司总经理杨立友表示，现在光伏市场与行业的局面可以用这几个关键词来总结：一、产能的无序扩张，根源是来自资本市场和地方政府的投资冲动，在很快、很短的一段时间里面，现在产能的增长是远远超过了目前市场需求的规模；二、新一轮的贸易冲突也是滚滚而来，例如最近美国也在宣布对东南亚产能的出口增税；三、电网消纳和土地制约也变成在电站开发上的明显因素。

“从去年底开始到今年，价格已经一路下滑，并且幅度非常大，使得全产业链每个段基本上都到了成本价或者更低。市场的制约，出口的制约、土地的制约、消纳的制约都在起到作用，使得我们可能短时间之内市场还不会比较快速地能够发展起来。”杨立友指出当前光伏行业的问题症结。

坚持技术创新是破解“内卷式”竞争的必然之路。

隆基绿能董事长钟宝申表示，光伏这些年规模不断壮大，但回过头来看，成本降低的最核心因素依然是技术驱动。

高纪凡亦表示，光伏要走向高质量发展之路，需要构建以创新为引领，同时保护好创新成果。“我们在太阳能电池和组件技术上有一些核心专利，也授权了一些企业。简单地讲，我们少建产能，他们在我们授权下建一些产能和我们合作，这样构建创新、知识产权保护和产业合作新的格局，能够逐渐打破各自为战，过度投资的状态。”

格力电器董事长董明珠则认为，在企业发展的过程中，要和自己斗。协同发展是必然的，但斗争是更需要的。“只有通过竞争不断地进行技术升级，我们才能把这个市场维护得更好。”

当技术不断迭代时，低价竞争的局面难以维持，市场上总会出现效率更高的产品，同样的价格、更高的效率，买家自然会有偏向性，从而打破“内卷”。

“虽然光伏技术已经取得了显著进步，但要进一步提升效率、降低成本还需要在材料科学、制造工艺、系统集成等方面不断创新。”史玉波说。

全面出海是必选项

破解“内卷式”竞争还需要将眼界变得更加开阔。全面出海，无疑是中国光伏走向未来的必经之路。

“当前中国光伏产业处在最好的时刻与最坏的时刻并存，在阵痛中破茧成蝶的重要转换期。”朱共山在主题演讲中表示，“中国光伏亟待政府‘有形之手’与市场‘无形之手’同时施力，进行以提高技术标准和市场准入门槛为主要手段的结构性调控。社会周期、金融周期、技术周期三重周期，推动中国光伏淬炼穿越周期的新力量，进入以发展新质生产力为主题，主流技术颠覆性更新，发展范式持续优化的新时代。”

朱共山认为，向内卷越卷越深，走出去才能危中寻机。这意味着，光伏企业需要将目光转移向更为广阔的海外市场，而不是仅仅盯着中国市场。“我个人预计，三到五年内中国光伏行业将完成第一阶段的全产业链出海，面向美国、欧洲、东南亚、印度、中东、北非、南美等全球重点区域，汲取第一阶段的出海经验教训，合理利用WTO规则，建立全球化运营新优势。”他说。

协鑫科技联席首席执行官兰天石对光伏企业的出海选择非常认同。“17年前的光伏95%在海外，17年后的今天，95%在中国。”他说，“光伏出海一定是一个必须项，只不过这个时期现在已经真正到来。不是简简单单出口到东南亚，而是未来向所有发达国家的出海都要做。”

他用一次欧洲之行作为例子。“我记得去年在欧洲路演的时候，很多投行在问我们是否愿意和欧洲最优秀的光伏材料企业一起设立合资工厂，为欧洲的光伏本土化、光伏去做贡献，我们都给出非常肯定的答复。”他说。

光伏的未来，必然面对着区域化竞争的淡化，而迎来本土制造的崛起。

在今年SNEC举办前，美国对东南亚的光伏产品政策引发行业关注，中国光伏企业在东南亚的工厂面临新挑战。

中国机电产品进出口商会的副会长石永红指出，光伏行业基本上五年一个坎，这个坎现在是“内困外忧”，国内竞争激烈，海外也面临围追堵截，同时印度也要在全球竞争中替代我们的份额。“这是我们今年最大的一个坎，能不能克服海外的围追，实现自己产业的高质量发展。”

时代周报记者注意到，15年前一吨多晶硅生产需要200度点、10个人，千吨级别的多晶硅生产需要3000人至4000人，但如今10万吨级别多晶硅生产只需要1000多人，人效的提升最终会满足本土化的制造条件。

这意味着中国光伏过去的发展模式已经不可持续，需要主动去调整来适配未来发展。目前，中国光伏已经度过了第一阶段的被动性“全球化”。对于如今的中国光伏企业而言，把握着“成本”和“创新”两大核心优势，主动去谋划全球化，在这个基础上不断锻造核心价值，才能把握海外机遇，真正走向国际化，实现光伏行业的高质量发展。